瞬间让别人成为“自己人”

内容梗概：这篇文章是《先发影响力》书评。以吐槽中文版书名开始，说明翻译一般，暗示应该看英文原版；再通过展示本书结构，介绍其主要功能：获得瞬间影响力，让陌生人变成自己人；接着解释一点：别人用这种手法行骗怎么办？最后附有名词解释。

上个月就把《先发影响力》推荐给几位朋友了，因为看这本书的目录就明白，这书是要超越《影响力》的——后者的目的是让更多的人学到“骗术”进而防骗，而这本新书，《先发影响力》，是教你怎么说服别人的。

一点吐槽

额……话说这个书名和中文版的有什么关系？如果这本书给九分，那一分就是这书名扣的。

后来看了前言，书名减三分。

为什么扣分那么严重？因为，这个《先发影响力》的名字会被作者反对，看前言就知道了：

传统观点认为，要抢先采取行动，才能确保后续的成功。中国有句古话：“先发制人。”……（此处省略了两个例子）这些都是明智的建议，但有一个缺点：这里所说的抢先采取行动，需要的是提前几天、几个星期甚至几个月。
你知道“但”表示转折吧？也就是说，用作者这本书不是要讲“先发制人”的说服，而是另一种，只需注意沟通开始前的一瞬间：

啊，时机！

额……这个“啊”有点奇怪是不是？原文其实是这样的：

公元前1世纪的罗马演说家马库斯·图留斯·西塞罗（Marcus Tullius Cicero）就发现了某些长期影响着人类行为的要素，他说：“啊，时代！啊，风尚！”本书中的资料提出了一种更直接、更便于管理的影响力源头：啊，时机！

书名就这样了……推荐看英文原版，不解释了。

虽然推荐读英文原版。吐槽了翻译，但这不怪译者，因为翻译本来就是那么得罪读者的，尤其是这本书又有那么多新名词。或许书后面加个“中英文术语对照表”会好些。

那你觉得本书真正想表达的是什么？

瞬间打造“自己人”关系

这本书想说的就是：如何瞬间打造“自己人”关系——让陌生人变成自己人。为了解释清楚这一点，这本书分为理论、实战、大成三大部分，前有前言，后有尾声。总结如下：

第一部分，预说服理论教学，讲的是带来“时机”的“关注即合理”效应，怎么用注意力带来“时机”，即“特权瞬间”，并介绍了几种“注意力指挥官”；
第二部分，预说服实战指导，教你初步掌握注意力。工具箱：语言、图像、内在体验、外在环境；
第三部分，预说服大成之路。关键词：一致，瞬间打造“自己人”关系；
尾声，后说服，可理解为持续影响力，长期打造“自己人”关系，弥补了预说服只能引发“暂变”的缺点；

PS：英文版与中文版的章节排序不同，本书是有前言和尾声的，但是英文版把前言看做第一章，尾声看做第14章，看得有点奇怪，所以此处的章节排序按中文版来。

对了，作者承诺：人人都可以学会这种瞬间影响力！

这就是本书的用处。

有的人也许会奇怪：这不是教怎么骗人么？如果真是这样，书名应该是“从防骗到行骗”了。说服之术，用在不道德的地方，就真是骗术了。书里也有一章专门讨论这个话题。

不过，也会有人用这些方法行骗的，问题不在于方法，而在于人。而你要做的，是学套路去防套路，而不是被套路了却只骂套路。

名词解释

预说服：pre-suade，全文的核心概念，可理解为瞬间影响力；

特权瞬间：在这个瞬间，目标人物的心扉已经被攻下，说服成功率大大提升；

注意力指挥官：能吸引关注的几种因素，如：性、危险、差异；与你有关的，不完整的，不可思议的；

关注……：注意力聚集在……

“关注即合理”效应：你的注意力聚集在哪个观念上，你就会比较喜欢这个观念，从而认为它比较“正确”、“合理”

一致：unity，也有人翻译成联盟

自己人关系：We relationship，即打造友好的关系，是“一致”的一种，有这种关系以后说服和影响会变得极其方便。

暂变：temporary change，暂时改变或临时改变

后说服：post-suade，持续影响力，长期打造“自己人”关系