价格锚点

“价格锚点”是1992年由一个叫托奥斯基的人提出的，他认为当消费者对商品的价格不确定时，会用两个非常重要的原理判断商铺价格是否合适。

第一个原则叫作“避免极端”，如何消费者发现一个商品有3中选择：

最低版本功能有限，但是价格最便宜；

最高版本各方面都很极致，但是价格高昂；

但是在两个选择中间还有一个中间选择。

这种情况下，大部分人都不会选择最便宜或者最贵的，二是选择中间的这个。

第二个原则叫作“权衡对比”。但消费者无法判断一个商品是贵还是便宜时，他就会找一些自认为同类或者差不多的商品来对比，让自己有一个衡量标准。

“权衡对比”更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语，“只需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过“权衡对比”制造价格锚点，诱导用户付费。