青岛网店托管：直通车推广之新手优化案例

前言：

直通车推广是大家接触最多的付费推广方式，但是有些人听见付费推广就会望而却步，太花钱。其实这是不对的，利用好付费推广能更快的提升店铺。而直通车是大家接触最多的付费推广工具，本次案例就是教大家如何通过直通车低价引流的办法实现店铺的销售额的快速增长。

现状：

这个店铺是做母婴中的三轮童车的，店铺基础不错，因为掌柜放了半年，所以这个店铺基本是从头开始做的，年后基本是从头开始的，经过一个月左右的时候做到3w左右。

本产品算是一个标品，一年四季都能卖，但是有淡旺季，市场上的款式基本相同，直通车优化思路就是低价引流，用标品的优势做个单品活动来提升转化率。

下面就简单讲解一下本案例中直通车的优化思路。

案例分析：

直通车是一个点击付费的营销工具，那么如果提升，带来更大的收益，无非就是提高单品的利润，降低ppc以及提高转化率。

所以接到这个店铺，我们就要从这三点来考虑。

第一个点：提升利润：

三轮童车的价格影响有，并且比较大，所以直接提高价格的优化思路就要放弃，既然产品本身无法提高，那么我们就迂回超车，通过套餐的形式提升客单价。

第二，三个点：降低ppc和提高转化率

降低花费的关键在于提升质量得分

提升质量得分的关键点在于点击率

点击率有两种思路:直接优化创意图片和通过直通车技巧提升转化率

如果通过直通车技巧提升转化率，点击率呢？

前期优先关闭关闭站外，尽量不要让站外多跑展现，拉低点击率。

划分出点击率高，转化率高的时间段提高时间比例折扣

将点击率低，转化率高的地区关闭投放，优先投放点击率高的地域。

优先保留点击率和转化率高的，投产不错的关键词

保留转化率高，点击率高的人群。

总结：

综合以上内容，我们讲述了直通车推广的优化思路，以及如何结合生意参谋初步分析店铺情况。通过剖析出影响roi的关键词点，分步骤分析，提高直通车整体效果。

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