企业从小做大的步骤-摘自《企业自动运行系统》

一、企业是如何做大的

第一步：老板亲自做市场。刚开始做企业，一定要亲自做市场。否则，就不可能熟悉市场。通过自己亲自做市场，了解熟悉客户，分析客户的需求，在服务客户的过程中，找到让客户满意的方法，总结出来，形成文字，不断地完善改进，形成自己的成功因子。

第二步：建立队伍。只有队伍扩大了，企业才能壮大。先带出几个得力干将，每个干将一个一个的员工，员工超过3-5个，让干将成为主管，主观的队伍发展到6-10个，再把他们培养成部门经理。

第三步：设立组织机构。人员达到一定数量，设立相应的组织机构。把部门职能界定清晰，明确岗位职责，形成岗位说明书，让每个工作人员都知道自身的职责。

第四步：设立监督职能部门。监督部门可以单独设立，赋予一定的权利，监督检查公司下达的工作任务，对日常工作（如出勤、考勤、工作态度、上网、日常行为等）进行检查，发现问题，依据制度进行处罚。

第五步：建立相应的制度，按制度办事。

第六步：复制。复制团队、复制区域、复制部门、复制分公司。

二、企业做大做强的条件

傍大款——找好供应商。作为企业，谁代理了最好的品牌，谁就有机会成为行业老大。最好的品牌，都有完善的管理体系，有强大的品牌影响力，能够投入巨大的广告费用，拉动消费需求，必然会带动销售。我们一旦取得代理权，就会迅速占领市场，成为当地行业引领者。

拉杆子——扩大队伍。随着业务量的逐步增加，需要不断地增加人才队伍。增加更多的销售人员，又可以开拓更多的区域，更细致的开发更多的市场，增加销售收入。

做市场——扩大地盘。当一个中心区域大后，把做的相对弱的市场和没有涉足的渠道进一步深入去做，做深做细做透，市场的份额就会逐渐增大，做出区位优势。

会管理——大而不乱。当企业有一定规模后，人员增多，客户增多，市场地盘加大，面临的问题就会增多，这就需要建立管理体系，建立健全组织架构，合理人员分工，工作流程清晰，规章制度细致，激励政策合理。

找模式——快速复制。找到适合的商业模式和定位，形成自己的营销体系，复制团队、复制区域、复制部门、复制分公司。就会不断提高销售收入，快速做强做大。

三、什么样的企业永远做不大？

1、格局小的企业

1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。先红问：为什么不能说？牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！

但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

2、心态小的企业

俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。

许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。

3、短视的企业

立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。

其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。

4、缺外脑的企业

许多老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。社会资源有很多方面，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？

5、缺内脑的企业

一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。能否吸引到人才，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。老板只看重销售业绩，不注重思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。

6、不创新的企业

从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。

用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。