《吸金广告》第三章——广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧，从文案的准备、内容撰写、写作技巧、排版、发布五个角度告诉你，如何写出一篇带货的文案。从今天开始，我们对以上五个角度进行拆解。如果文章对你有帮助，记得点赞。

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文案包括标题、正文、图片等要素。今天的这篇文章将告诉大家这几方面的内容如何能够撰写和设计。

一、标题

秘诀5:22种具有心理小粒的标题开头

标题是文案的路标 ，标题写的好，会提升文案的打开率。广告标题要做到：（1）抓住读者的注意力；（2）促使他们继续阅读。如果标题不能起到这样的作用，正文写得再好，转化率依然很低。

广告大师约翰·卡普尔斯说过：

好的标题应该包括四个特点：利己心，新闻，好奇心，快捷途径。

利己心是指标题指明产品给消费者带来的利益。可以采取新闻式标题提升点击率。

标题另外一个作用是对客户进行筛选。过滤掉错误的客户。

书中提出了22个具有心理效力的标题，可以用于大多数产品，只需将例子中的措辞换成跟你业务相关的词汇即可。

1．免费：“免费书籍告诉你如何写出神奇的广告，这简直和迫使人们送钱给你差不多！

2．全新：“强大的全新研修班教卖家了解‘人心理’的力量，驱使人们狂热购买。”

3.   终于：“终于出现了一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店！”

4.   这种：“这种新发明无须刀枪或空手道黑带就可当场阻止任何攻击者。”

5.   通知：“通知：马里脆皮袋状三明治将在南加州掀起最狂热的三明治热潮！

6.   注意：“注意！有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物狗脖子上！”

7.   最新发布：“最新发布：心理学家的研究揭示了鲜为人知的说话模式，可以让粗鲁的推销员立即规规矩矩。

8.   现在：“现在你无须刀枪或空手道黑带就可当场阻止任何攻击者。”

9.   这里有：“这里有一位95斤重的老奶奶，看她如何让一个200斤重的心理变态杀手像婴儿一样放声大哭... ...”

10.   这些：“这些是意大利人制作的正宗比萨。”

11.   最后：“最后，终于出现一个改进自我的研修班，它会激励你、给你力量并最终让你改变！

12.   请看：“请看！现在你能够以批发价购买棉花糖机器了。”

13.   提出：“提出有史以来最轻松的学钢琴方法。

14.   引进：“引进费城唯一真正使用新鲜水果的水冰站。”

15.   怎样：“怎样在90天内像一名歌唱家那样唱歌——保证成功。”

16.   惊人的：“惊人的新式DWD，看看就可降血压！”

17.   你是否：“你是否知道怎样按一下按钮就可阻止恶狗进攻？”

18.   你是否愿意：“你是否愿意用2元交换我们刚刚用砖炉烤制的面包？”

19.   你能否：“你能否保证自己的孩子不遭遇绑架？”

20.   如果你：“如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息！”

21.   从今天开始：“从今天开始，你的舞技能够提高97%… …如果你遵循如下准则。”

秘诀3：把最大的好处写在标题里

在所有读到广告的人当中，60%的人只看标题，这意味着只有60%的人看到标题几个字而已，所以要把最重要、最能吸引消费者阅读的信息放在标题，才有可能让这些人打开文章，往下阅读。

既然60%的人只看到标题前几个字，那么长标题和短标题哪个好呢？

在个问题上，每个专家结论不一。标题的长短并不是影响阅读的主要因素，内容才是。如果两个标题效果一样好，在其他变量一样的情况下，短标题那个可能更有人读。

当然，我们还可以将长标题拆解成主标题和副标题，将最能引起注意的消息放在主标题最前面，吸引消费者往下阅读。

二、正文

秘诀6：吸引读者读广告的12种方法

标题顺利地吸引了读者的注意，读者的目光现在聚焦在第一段开头。怎样才能让他们自然流畅地从标题进入广告正文部分并且一直保持阅读的欲望呢？秘诀6提出了12种方法：

1、继续标题的内容

2、提问题

3、引用权威或名人名言

4、让他们免费尝试

5、向他们提出挑战，向他们证明东西确实有用

6、讲一个怀疑主义的故事

7、讲述他人的说法

8、扮演记者角色

9、跟读者个人进行交流

10、讲一个戏剧方面的故事

11、给一份超级详细的说明书；

12、用非常简短的首句诱惑他们。

秘诀13：提问的力量

在文案中使用提问能够提高文案的吸引力。提问可以勾起潜在用户了解答案的欲望，而且读者为了找到答案，会自动往下阅读，然后被转化。

秘诀14：直邮广告的“祖母条例”

文案是坐在键盘后面的推销员，在写文案时，就像面对一位顾客，向他推销产品。所谓的“祖母条例”是文案写作的黄金准则。

条例1：推销函第一句要写得轻松愉快。

条例2：用提问作为推销函的开头。

条例3：AIDA公式。A代表注意力，B代表兴趣，C代表欲望，D代表行动。文案先要抓住读者的注意力，然后培养他们的兴趣，接下来再激起他们的欲望，最终推动读者采取行动。在纸质推销函中，可以用与众不同的信封吸引注意力，比如从颜色方面下手，用彩色信封等。在互联网文案，可以利用标题吸引注意力。

条例4：把最重要的信息放在前面。

条例5：写出客户痛点。

条例6：把邮件写得像祖母寄给你的东西一样有帮助。语气朴素而私人化。

三、图片

秘诀16:断头台原则

断头台原则是指在文案放入某人的头部照片，脸或头要直视读者。照片的表情取决于内容。这样做可以增加文章的可信度，反复刊登也会增加这个人的知名度。

秘诀24：用图片增加广告效力

研究结果表明，带图从广告会增加广告的关注度。有图的广告比没图的广告更受关注。图片多的广告比图片少的广告关注度高。图片越多，关注度越大。

所以在文案适当的地方插入图片，可以提升文案的阅读量，也增加了易读性。

那么，文案中插入什么样的图片最好呢？

研究表明，有7类照片最受欢迎：

儿童和婴儿；

母亲和婴儿；

一群成年人；

动物；

体育场面；

名人；

食品。

这几类图片接通了人的八大生命原力。

但是需要注意的是，图片要与文案内容有相关性，才能发挥作用。

明天，我会拆解关于文案写作的技巧方面的秘诀。明天见！