钱串串|爱西欧的正确姿势

0  

爱西欧随着政策，在国内已经流产。不过国外的爱西欧、国内变相的私募依然比比皆是。

本文试图说明，未来爱西欧的发展方向是什么样的；作为投资者筛选项目你可以怎么判断；或者作为创业者面向社会发布项目，你应当以同样的成本不要错过什么。

1  凡商业应用必要有人买单

本小标题是前提，不论古今中外。

你可以让羊毛出在羊身上——直接买卖的商业模式，买方可以是B端也可以是C端；

你也可以让羊毛出在猪身上——做大（免费）用户池，第三方来为这个用户池产生的价值付费。用户池的价值可以是直接的消费力、可以是打包成新形态商业产品的资源、也可以是他们创造出来的某种价值产物。第三方可能是B端也可能是另一些C端用户。

但无论如何，一个商业应用想要成立就必须有盈利模式，必须在整个生态里有人付费，也因此，必须有付费或者不付费的用户。

2 ICO的问题

有一个奇怪的问题，好多项目白皮书从来都不谈自己的用户凭什么会选择自己，好像只要东西做出来了就自然会有人用似的。作为一个互联网出身的人，我对此非常困惑——你们知道现在的新客获取成本有多高吗？

你告诉我你的技术很炫，你的团队很牛，你的模式很新，然后呢？我就要选择用你了吗？

ICO发行的是项目token，token是有其背后实际的权益支撑的，token的价值应当是其所证明的权益的价值，这个权益能形成价值共识是因为有人用且大家知道会有人用。

大多数项目ICO的时候，它的token没有任何实际的使用者，也不告知怎么获取使用者，它只体现为一种期权。

好像投资人只要坐等着token本身自动涨价。

于是，token与空气齐飞。

3 ICO的正确姿势是圈人

前几篇文章里我多次提到ICO的正确姿势是圈人，也引来一些朋友跟我讨论这个问题。所以，今天来谈清楚。

一个项目的ICO在未来会需要越来越多的营销推广资源，写个智能合约大家就乖乖来捐ETH的时代很快就会过去。

募来钱不会自动给你带来人，但是募到人，一定会带来钱。

你说，同样耗费推广营销资源，募人和募钱应该哪个优先吧。

4  圈什么人

你一定以为我会说用户吧。

我偏不。

重新往前几篇温习一下通证，你会认识到，生产者、使用者、验证者、投资者，这应用生态里的种种角色，都可以在token的作用下不再割裂对立，甚至一人成为多重角色的统一体。

要圈就圈这个应用生态的建设者，按照可以给建设带来的价值优先。收他们的钱，给他们token，他们会给这个生态加码。

谁是生态建设者？生产者、使用者、验证者、投资者其中一个或多个角色的统一体。

你圈到了投机客，不能给你带来生态建设者；但是你圈到了越明显的生态建设者（如用户），就越会给你带来你想要的投资者甚至投机客。

此处前提——项目团队和生态建设者必须是利益共同体，都以token价值增长为目的。而项目团队和生态建设者的赚钱方式也应该是一致的——赚token，以及token升值。

5  比如呢

比如币乎。

其实币乎的爱西欧早就因为政策关系而流产了。然而，在这之后他们却做了一场更加漂亮的没钱拿的“爱西欧”——无论是壕气的注册&邀请注册拿key、还是更加神来之笔的币乎优质内容支持计划撒key。

注册拿key的可能是内容生产者也可能是内容消费者，实现增长黑客式增长的支持计划拉动的是一批内容生产者。

实现了用户冷启动、内容冷启动、甚至自己的KOL培养，生态开始搭建起来，怎么会愁后续找不到第三方来付费、用户本身付费等盈利方式、又怎么会愁token的升值呢？

【利益申明】串串不是币乎员工，只是他们的第一批内测用户，仅此而已。

6  币乎就是ICO完美的样子吗？

当然不是。

不说有没有拿到钱的问题，圈人上币乎也做得并不彻底，他们的圈人也真的只是圈到了一些人而已。

人逐利，币乎能跟圈来的人形成利益共同体已经不易。

然而人的多面性价值在此尚未被充分挖掘。

毛主席圈人的方式是分清不同阶层，各为所用。

7  

那么，串串眼里完美的ICO是什么？

留个悬念，合适的时候分享出来一定让你大呼过瘾。

8

以及，串串开始准备新主题的系列写作了，主要围绕区块链的应用、通证应用到底将会怎么落地怎么发展、又到底会颠覆谁。

包括但不限于那些大佬们常说的所谓区块链改变生产关系到底改变了什么、所谓会重构商业模式到底会重构成什么样、真正的区块链时代的社群到底是什么样子的（是的，这个问题以前其实从没有真正说透过）。