演示策略解析02|蔚来ES8发布会，开一场8000万的发布会。
“演示策略解析”会从大型商业发布会、公益公开性演讲、TED等知名栏目中选取内容，我们将从内容、设计、表达三个方面进行分析，远离流水账式的观后感记录。
关注蔚来NIO很久了，这家新能源汽车公司充满了争议，联想到游侠汽车和贾跃亭的FF，有人说他是纯资本型的公司就是为了上市骗钱，也有人说他就是江淮的贴牌车。
这些问题很难在当下进行一个界定，需要时间来验证，如果回归我们研究商业发布会的主题，蔚来es8的发布会一定是极为成功的！整体评分9分不为过，一定是看完后你就有冲动想购买的那种。
———— / 内容结构/ ————
发布会1小时54分，前面是现场嘉宾的采访。
蔚来创始人李斌的演讲是从第43分钟开始的，整个过程差不多1小时10分钟。
在这1小时10分钟里安排了6部分内容（个人进行的拆分，发布会并无目录进行明显的区分），每部分约10分钟左右，几乎每部分都有视频+真车演示，节奏把握的很好，所以绝不会看得昏昏欲睡。
开场老规矩，先是一段视频。
在开场视频结束后，有一段人声的引入，大家畅聊未来的汽车是什么样的，有小朋友，有行业大佬，代入感很强。
然后李斌入场，入场后有一段小铺垫，李斌先从蔚来汽车的logo说起，讲解企业的理念。
然后从理念讲到企业的实际业务以及蔚来汽车3年参加纽北拉力赛获得的成绩，而es8生产就是基于这些经验。
前面的小铺垫结束后，就开始了发布会的第一部分内容——“性能”，包括了加速、制动、续航、安全性4部分，讲述的套路是先说数据，再说为什么能达到这项数据指标——顶级的专业硬件，在4部分讲述完后用一个视频做总结。
数据
硬件
总结视频
第二部“空间”，李斌先简单介绍了车身长度、内部空间和内饰，然后描述了一下驾乘时的体验。
紧接着，令人惊喜的一幕发生了，汽车之家的创始人李想驾驶一辆真车上台进行体验展示，包括了女王副驾、无线充电等功能。
两人台上对话虽然略有不自然，但是这种实物带来的展示效果是足以甩开演示视频几条街的。
第三部分“无人驾驶”，李想刚下场无人驾驶的汽车就上场了，无人驾驶的汽车在场上进行了一系列演示。
演示完成后蔚来发布了自己的无人驾驶系统NIOPilot，紧接着的套路还是设备参数以及无人驾驶的汽车在全球各种路况下行驶的视频演示。
第四部分“人工智能”，李斌提出车是要有温度的，所以发布了NOMI车载AI系统，然后以解说的身份配合视频进行讲解。
第五部分“加电服务”，李斌找准了现在充电汽车的痛点，提出了换电池服务和移动充电服务NIOPower，直接在现场演示3分钟真车无人驾驶自动换电池——牛爆了！这绝对是整场发布会的引爆点。
虽然后来网上有爆换电服务的各种问题，但是这种现场演示带来的说服力对听众的影响绝对是毋庸置疑的。
第六部分“蔚来社区”，李斌介绍了其为用户提供的线下、线上社群服务，线下的载体就是NIOHouse，并通过一段视频讲述了其功能。
而线上的功能则是由蔚来自己开发的NIOApp来完成。
接着App李斌与大家进行了一次积分派送的互动。
利用积分派送，全场的听众也都提了提神，借这个劲李斌用一个视频对整个发布做了一个回顾。
最后就是价格发布的环节。
———— / 幻灯设计 / ————
从上面的分析可以看出，演示和视频占据了发布会很大一部分时间，因此发布会的幻灯片很简洁很简单，简到压根就没有封面、目录，只有过渡页和内页。
每一部分的过渡页都是纯文字型的一段话，有的直接说明内容，有的作为内容的引子。
内页设计也是以简洁为主，有图文搭配型：
有指标参数罗列型：
有数据居中展示型：
有人物介绍型
这些页面制作起来都很简单。
其中有意思的页面是第46分钟，讲解Logo理念时的动图背景。
第54分钟，讲解刹车距离时用渐变和线条直接在38m的屏幕上做了对比。
1小时12分时，讲解无人驾驶时多层次渐变蒙版。
———— / 表达呈现/ ————
李斌整场在表达上没有口误，只是在1小时18分讲解AI时为了同步配合视频里的内容，语速停顿略有些不自然（和整场其他时段对比）。
口音并没有影响演讲的效果，很多演讲课一上来就让人练发音普通话，个人觉得只要不是很重的方言能听懂就不必在意，另外口音在某些方面也会形成演讲者自己的风格。
刚开场时半夹腰的手势略显拘谨。
但是后面逐渐放松后，每一次的下压手势都很有力量，给人很坚定的感觉，个人觉得这也是发布会的终极目标——让人信你，觉得你可靠！
在57分钟，讲述标配车辆也用的是最好的安全性能配件时，李斌有一个很有意思的肢体动作——身体扭动了一下，这也是台上放松与自信的体现。
回顾整个发布会视频放映、现场演示、观众互动每一个环节的安排都恰都好处，如果是在现场听感觉一定会更好。
后记，看完蔚来的发布会让我想起另外两家公司：游侠、华为。
在2015年游侠是国内第一个开电动汽车发布会的，被骂的狗血淋头，给特斯拉换了一个壳就敢开发布会，还列出了很多游侠车的性能数据，要知道他们连车都没造出来呢，数据哪来的，此后这件事被称为“PPT造车”，蔚来不一样所有的内容都有支撑，让你看实物看演示。
华为Mate20发布会刚开不久，本来也是想写一篇分析文章的，不过讲的是真烂（我说的不是手机，是现场的表达），发布会就像是在念手机说明书，时间把握和前后衔接上还不停出错，最后有一段内容直接跳过不讲，实在是让人难以理解。
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