创业与战略-06 如何实现自己的战略转型

这次的战略主题是我花时间最长的一个主题，原因除了这个主题下的内容确实比较花时间之外，另外一个原因就是我在这期间还穿插复习了前面的内容。不过这次战略主题的收获依然是非常丰富的，可以说这一次的学习将我原来模糊的战略概念扩展成了一个清晰的、立体的、有结构有层次的战略思维。而且我还在这个过程中，将企业制定战略的方法转变为个人战略方法，找到了个人制定人生战略，突破人生困局的几个关键点。接下来我们就来回顾一下本期战略主题的全部内容，把战略主题的内容全部串联起来，形成一个战略思维的系统。

商业竞争的真相是什么？

战略主题的第一个收获，就是帮我摆脱了原来对于商业竞争的认识。过去我关于商业竞争的认识大部分都来自于传统媒体，电视上更多的是宣传所谓的商场如战场的这个概念，强调商业竞争的残酷性。而且原来人们更多的宣扬的是，用兵法的思维来应对商业竞争。这种认识是我长期对商业竞争抱有一种恐惧的心理，不过这一次的学习我彻底颠覆了原来的这个认识，了解到了商业竞争的真相。其实市场是一个竞争与协作并存的地方，当市场的蛋糕快速做大的时候合作多于竞争，而当市场蛋糕开始缩小的时候，竞争多于合作。区分竞争者与协作者的关键就在于看，用户所获得的最终价值是否大于他支出的总成本。分清竞争者与协作者的意义就在于，这帮我们找到真正的竞争对手，而不要同那些潜在的协作者之间展开竞争。

定战略要学会看长远

虽然我们很多人都知道要把眼光放长远，但是具体怎么放，很难有人给出一个清晰简洁的答案。《远见》这本书让我明白了如何看得更长远，不过说实话如果不是做这个战略专题，我可能永远都不会去看这本书，或者是听这本书的听书。这本书里的一个重要观点就是一个行业的变化往往源自于意外，而意外往往来自于创新。所以抓住了创新，就能够抓住一个行业的变化，看到行业未来的发展趋势。这里说的创新可以被分为三类，他们分别是创造新市场的破坏性创新、低端破坏性创新以及高端维持性创新。这三种创新分别对应着三种用户和三类机会。

创造新市场的破坏性创新对应的机会是塑造一个新行业的机会，它对应的用户是那些在当前市场上只能寻找替代方案来解决他们面对问题的用户。低端破坏性创新对应的用户是那些看重性价比的用户，对应的机会则是差异化竞争的机会。高端维持性创新对应的用户是那些对产品需求有着更严苛要求的用户，现有产品的功能还不能完全满足他们的需求。这类用户更愿意尝试更多的新的产品和新的功能，他们想要自己的需求得到更好的满足。这种创新对应的机会打造并维持一个高端市场的机会。

这三类创新的存在就意味着新的市场会不断的出现，高端市场会不断的发展，而低端市场也充满着变数，新兴的行业也会不断的出现。当我们看到这三类创新出现的时候，就要意识到三种机会已经出现，有可能是一个全新的行业已经处在萌芽阶段，这种以小见大的思考方式就是远见。

如何分辨战略的好与坏？

战略对于企业来说，就好像是手机里的导航软件，好的战略不仅能指导企业迅速安全的到达目的地，还能帮助企业在出现意外的时候重新规划路线，继续完成既定目标。而坏的战略就不仅不会指导企业成功，反而会给企业招致失败。好战略的三个共同特征是战略聚焦、扬长避短和战术协同，而与之对应的坏战略的特征是说空话、不直面挑战、把目标当战略和错误的战略目标。一个坏战略总是想要实现太多的目标，看到这个也想要，看到那个也想要，这样目标很快就超越了自己能完成的极限。好战略则都是聚焦，专注在极少的目标上头，所有的行动都是为了实现这个目标，所有的资源都被调动过来为达成这个目标服务。

人人都想制定好战略，但是首先我们要搞明白的是制定战略应该避免的误区是什么。制定好战略要避免的三个误区分别是被第一个想法锁死、从众心态和内在视角，很多人制定战略的时候总是想把自己的第一个想法变成现实，但是绝大部分时候这样灵光一现的想法只能指引方向，不能被当成战略的目标。从众心态指的是没有弄清自己的优势和劣势，在制定战略的时候跟随当时的潮流，结果制定了不适合自己的战略。最后内在视角说的是总把自己的能力看的太强，总认为自己能够实现目标，在这种情况下制定出来的战略就是建立在错误的局势分析之上的战略，这样的战略不能用来指导企业行动。

如何做选择？

要制定战略就必然伴随着一系列的选择，懂得如何做选择才能真正开始制定战略。在做选择的这一系列中我们学习了两个重要的做选择的工具，分别是金字塔工具和决策树工具，我们先来复习金字塔工具，金字塔分为三层第一层是要明确的是自己问题的范围，一个战略问题可以无限的向外延伸，这就会导致我们在战略制定阶段耗费太多的精力。将自己的问题划定在一个确定的范围内，能够让我们的精力集中到这个范围里，进行充分的思考和解决问题。金字塔的第二层是，找到具体问题的具体解决方法，并将方法罗列出来，然后做出自己的问题解决清单。金字塔的第三层是对后续问题的考量，世界是充分联系的，一个问题的解决意味着新的问题的开始，对后续问题的考量也应当放置到问题解决的思考当中。当我们被不断延申的问题搞得手忙脚乱的时候，就可以考虑用金字塔工具帮自己进行注意力减负，聚焦关键问题。

接下来我们来回顾决策树工具，当我们面对两个或两个以上的选择的时候，我们就可以通过决策树工具来对选择进行分析。首先我们列出我们要解决的问题，接着再列出我们所面临的几个不同的选项，然后从每一个选项延伸出去，画出每一个选项可能造成的结果，通过将所有的选项带来的后果的清晰的罗列出来的这种方式，能够让我们更加清晰直观的看到我选择带来的影响，帮助我们更加清醒的作出决策。 比如面对要不要辞职跳槽这件事，这个时候我们面对的两个选项分别是跳槽和留在原单位，接着我们首先写出跳槽问题，然后在这个问题上努力出这两个选项，一个选项是跳槽去其他公司，另一个选项是留在原公司。接着我们再可以根据这两个选项进行细致分析，罗列出这两个选项带来的影响。首先跳槽去别的公司，我们将损失掉现有公司中所获得的种种福利和收获，我们将收获的是新公司可能给我们带来的新的收入。而我们留在原公司，我们将获得的是跟现在一样的收入预期，而我们所失去的就是去新公司所获得的种种新的收入。然后在考虑一下如果跳槽之后新公司破产怎么办，接着我们再对收入和损失间进行一次细致的比较，就可以做出决策，到底应该是跳槽还是留在现在的公司。

如何完成战略转型？

这里我给大家分享一下我自己通过企业制定战略的套路，总结出来的个人制定人生战略的一些方法。首先就要找到自己的愿景，愿景必须能够彰显价值的创造，愿景的内容尽可能简单，用一句话就能够概括，比如说为某某群体解决什么什么问题，或者是完成一个对大多数人来说都有意义的事情。有了愿景之后我，们就要找到具体实现远景方向，愿景没有明确的指向性，我们需要对愿景进行收窄，找到自己的方向。方向往往和具体手段有关，有些方向难以执行，就是因为在这个方向上没有具体能够实现愿景的手段。当我们凑齐了愿景方向和具体手段之后，战略制定的第一个阶段就算结束了。

接下来我们需要进行战略分析，这个分析包括四个内容，分别是目标分析、起点分析、路径分析和环境分析。起点分析就是弄清自己当前的状态，自己有哪些能力，自己的优势和劣势是什么，自己的一段时间内能改变的是什么？不能改变的又是什么？目标分析指的是要弄清自己要实现的目标是什么？自己要创造的价值是什么？接着是环境分析，这个时候我们要弄明白的是我们的用户在哪里，也就是我们价值创造的对象在哪里。接下来就是路径分析，路径指的是从起点达到目标的通道，路径分析首先就要搞清楚这条通道上有哪些阻碍，如果你有竞争对手，那么竞争对手在你出现之后会如何反应，这也是需要进行再分析的。

完成这四个分析之后，我们就可以进行战略发散，尽可能的去寻找那些能够实现我们战略的具体执行方案。当我们有了足够多的方案，我们就要开始考虑达成我们的目标必须满足的条件是什么。接下来就是设计测试方案，通过大量的测试找到最合适的方案。最后一步就是战略选择，选择那个选择其中一个好的方案进行实际的执行，这样一来，战略转型就有了具体的抓手，变成了能够实际落地的东西。

经过这样一系列的动作，就能够从对战略的迷茫中解放出来，找到自己的人生方向。