现在行动，你会得到什么？延迟行动，你会失去什么？

《来自博伦监狱的25封信》之16拆书读后感

如何在销售信中用好AIDA法则？

A、吸引读者（顾客）的注意力;

在订购产品之前吸引读者的注意力至关重要，如果无法吸引读者的注意力，他根本就不会读你的信和广告，这就是我为什么要在邮件广告中附上吸引注意力的东西，比如硬币、2美元的纸币，日本的纸币，墨西哥比索等等，这些都是为了吸引读者的注意力。

但是、吸引注意力必须用正确的方法，如果表面和内容完全两回事，牛头不对马嘴，可能会让读者厌恶，甚至生气，因此，吸引顾客注意的东西要和信中提到的事情有关联性，就像我们前期在房产信息上附上一小袋土，目的就是为了吸引读者的注意力，因为这个土与房产信息非常自然的结合在一起，会引起读者的良性注意，这点一定要做到。

A、第二步，就是让他对这个计划感兴趣，给他讲一些有趣的事实，例如：

在夏威夷投资房产能赚到更多的钱；

告诉他塑料中的土是来自于那个海滩上的，

告诉他这是夏威夷投资的最佳机会，

告诉他这个观光岛上有许多漂亮的女孩子，

告诉他可以在海滩上钓到多少特殊种类的鱼，

等等一切优势好处；

A、让他渴望得到你销售的产品，唤起读者的购买欲望，要让顾客感受到购买我们的产品或接受我们的服务后，他可以获得广告描述中的东西，让他们投资最关键的是让顾客看到赚钱的趋势，帮助顾客在脑海中勾勒出“钱景”，你必须将这些因素展现在顾客面前，让他们觉得有大把的金钱在等着他们。

类似这样的：

新汽车---在朋友和家人面前提高自身形象，拥有舒适且豪华的驾驶条件；

漂亮的房子--舒适奢华并且显示地位；

内心的宁静--不必担心财务或者财政危机；

假期----有钱环游世界，去你想去的任何地方，

吸引异性----金钱，傻子都知道，这个可以让你更能吸引异性，使得你有更多的机会在优美的环境下与异性邂逅，

闲暇时光---用金钱购买时间，或许最好的愿望就是有足够的钱去娱乐。

A、最后一个环节就是发出行动指令，催促顾客行动。

你应该考虑的比顾客还周全，比如：

你是否想拥有一个绝好的投资机会？

你是否想拥有夏威夷美丽海滩上少有的居住特权？

如果你想拥有，其实很简单，只需填写订购单，然后付款给我可等等。。。。

我想强调的是，你一定要清楚，明确，你的确是想让他购买你的产品，亲自指引他，让他完全按照你所安排的路线前进，告诉他订购券在哪里？告诉他如何填写？告诉他附上款项，告诉他怎么寄出去，告诉他支票和汇票应该怎么填写，告诉他信封不需要贴邮票，等等一切细节。

上面提到的一切，告诉顾客一定要马上去做，今天去做，一定要告诉他，如果马上订购的话，可以得到什么，如果延迟订购，他会失去什么。

总结：运用销售信的固定模板AIDA法则，也就是抓住客户的注意力，从开始就关注你的信件，在信件中塑造你的产品和服务的价值，激发他对你的产品或服务感兴趣，通过成功案例或者在顾客脑海汇总勾勒出他们想要的那个东西的模样，建立信任，刺激欲望，催促行动。在信的最后，一定要告诉顾客，马上订购可以得到什么，延迟订购会失去什么。