人性与智慧
洗涤我们的心灵，进入心经
把心打开，让老师的爱进来
人心
人性
人欲
人缘 我百分之百是不是一个人? 懂不懂一个人? 有没有获得一个人的人心?
感情。 事业
欲先成事，必先成人
欲先成人，必先懂人
欲先懂人，必先进入人心 (自己的内心世界和别人的内心世界)(由人心生万千事，万千情) 心是静止的还是变化的? 领导领导人影响人就激发他的正能量，减少他的负能量。
老板用权力就是成为下属的领导 老板，如果能够激发员工发自内心，你就是他的领袖。
他发自内心的想跟你走。 夫妻之间有没有爱情还是交情 发自内心进入人的内心世界内核
进入第一塔:人性。 进入人性，必先了解物性
物性一:变化
物性二:永无止境 既然人也是物，那无非就是在物性的基础上升华，物性是显现层，人性是底层 知人知面不知心
进入人性金字塔。 场
刺激 新鲜 不定
降服
进入新鲜 人性之一，永远是追求新鲜刺激，所有快乐的本质就是新鲜 为什么我们公司的员工没有办法持续有动力有激情
核心就是他在这个时期段内没有办法找到其新鲜感刺激感。
老板的三大新鲜 新鲜一:持续不断满足需求，创造新的需求 如:产品功能开发已装包装更新。 腾讯张小龙微信
短信飞信微信 核心技术的核心技术的进步营销手段的不够
老板需要把自己的圈子升级，追求圈子的不同
老板在企业中使用
在高层必须实行卫星辅佐硅谷成功的核心秘诀
a 必须找到 3 到 5 个在核心的领域能独当一面的专家，成为卫星，只有辅佐权，没有替代权 西方的君主立宪
东方的皇权，相权的杂交体。
马克扎博永远有五个核心的专家
法律专家
投融资专家
人力专家
b 所有专家只有贡献资源提供事实，不能替企业主做主决定 成熟的老板是使用法律专家，而不是被法律专家所使用，是使用一切资源而不是被一切资源 所使用。
2、而在中层实行交叉制 意思是说在中层必须要让他了解全局才能把当下之事执行到位 如孙俪把自己放在整个社会当中，首先是看整个甄嫔专，然后再饰演其中的一个角色 如公司的销售部生产部财务部实行交叉交替，才能把每个角色演好
一个男人，只有把自己放在社会当中才能把家庭照顾好
3、基层员工必须实行合作制。 意思是说在公司内部，每一个基层员工最少要有一个合作伙伴。
一个人找到单位，一个人打电话，一个人沟通，一个人成交， 要想让公司持续有新鲜、发展、爆发力，就必须要进入到共生(自主化、合作化、市场化) 如毛泽东的部队，每一个战士都是鲜活的个体
进入不定，他有两个命脉点
a 不定性。
b 不确定性 说的是人不明确迷茫无相无极
谁能在那一点上打动你，你就立刻问我如何能用它来打动，员工和顾客心。
先进入不定性。 作为生命的能量体，我们会不会确定一个属性好坏 会不会定在某一个点上，某一件事上每一个人上 很显然在江湖上的定性永远不存在
如果老板在企业都不定那如何让企业稳定发展
当下觉察到所有人都不定性，最多只是当下定
老板唯一能做的事就是用一串珠子，把所有的不定性的能量体串联起来 如利益共同体
精神共同体
荣誉共同体
举例:公司高管轮流拜年，20 个奔驰宝马去你家。
如:无奈共同体 组织用什么把人串联起来，当老板自己确认自己都是不定性时，我们才能思考如何让自己定， 然后定周围。
老板当下觉察我唯一能定下来的就是把自己这个能量体与生命直接挂钩，珍爱自己是一切的 前提
当下明白爱自己才能爱别人 老板在红尘中吃好喝好，心情好，让能量回流自然流淌，好好活着是一切的开始，也是一切 结束
进入不确定性，意思是说我们在红尘中无数迷茫无数无法确定，不知往哪里走当老板都不确 定如何让别人定。
如李嘉诚明确就是力量 柳传志首先确定的是然后撒腿就跑，只有当老板非常确定，而且把这种力量传递。
定能生力
只有当老板把种种力量传递才能凝聚和打造一个有形和无形战斗力的团队。老板唯一能能做 的就是把生命是一种能量体，与自然的命运融合在一起，用人自己的生命，才能把周围的生 命确定好，也有人跟你走着，也能就能理解了解有过去皇帝为什么要写自己的身世
天命所归你的命相信的越多，你就越能成事 你能用共同体把不确定性的人串联起来，能和生命进行融合，使自己更加确定的时候，你和 他成为了共同体这个组织才开始真正确定起来
老板最大的禁忌就是走走停停，心情好就意气风发，心情不好就放弃，很通透的理解都能明 白，就是用不出来
核心原因就是没有办法先让自己定位，你在一切都在，一切都不是问题，你不在更不是问题。 信仰敬畏持续。
进入第二:降服 人生下来就想找一个更好的东西挂上去，想获得别人的尊重，其命脉点就是降服 如何降服
进入第一角
只有敬没有畏就会偏离轨道
只有畏没有敬根本入不了轨道。
一代名医他对生命充满了敬畏
只要没有敬畏，一切都不存在
有教堂的地方不打
老板的三大敬畏 敬畏一:成长
老板自己成长
夫妻之道就在于彼此尊重成长，敬畏成长，然后才能相守
三大支撑
物和质
人和神
性和情
老板的成长就是对客户最大价值的体现
敬畏二:敬畏规律
规律 1 对立统一 老板在也不去用定性和确定性的观念看待人，因为一切事物都是对立统一
规律 2 量变引起质变 改变基点数量 员工数量 合作商数量 员工裂变 合作商裂变
规律 3 否定之否定
价格否定
包装否定
功能否定
销售否定 任何创新感，影响人的创新都是站在所有事物的对立面或否定面
敬畏三:敬畏顾客
只有敬畏，才能降服顾客。 老板最大的顾客是当下社会，企业永远存在于社会之中，只有当老板敬畏当下社会才能和当 下的社会融为一体。
当老板没有去救世，就没有资格去评论去评判世，就会增加社会的负能量，只有当老板的付 出超过社会的回报才有份量感幸福感。
我的存在就是价值
学成之道:不是弃人而去，而是与人融合，把人托起。
员工的三大敬畏
敬畏一:敬畏第一名
白天批评他晚上学习他 公司的战神的水平，决定公司的水平，老板要花一半的时间找到自己的战神
敬畏二:敬畏上级 任何公司往上走一步都离不开他的直接领导，成熟的人就明白，讲捧场的话，不讲破场的话 不表态
敬畏自己的人，可大用
人皆有见贤思齐之心
见到高手就想挂上去，你才能发展
员工，要敬畏上级
进入 当员工不能产生敬畏，就没有凝聚力，当另一半开始产生敬畏之心的时候，家庭才会和谐。
持续 所有成大业者就是他能在一个点上持续，有时候有时没把学员讲明白，把自己讲明白了 找到根，一通百通
你之所以不能成，就是因为你没有办法持续。
老板的三大持续 持续一:心性坚定，江湖红尘，各种诱惑
持续二:能量持续 凡是没有多余的能量就没有创造力。所有能量的根源在于性能
持续三:交给持续 你所有的问题都来自于你没有办法交给持续，交给的程度越高，动能就越强，
交给
当老板把自己交给事，员工就会把它交给你
当你围着事转，员工就围着你转
进入第三:信仰
来普陀山不是为了拜山，而是看佛祖是如何让人产生信仰的。
佛祖是如何让人产生信仰 如所有的财富婚姻的核心交给却来自于信仰，凡是有所成就者，都是对其所做的事有信仰 如，经营团队就是要把他们的价值观直接变成信仰。
信仰怎么来的
来源一:自己照见到
如比尔盖茨照见到每个家庭都会使用电脑
任正非照见到未来是大数据时代
身为老板我们如何来照见到十年的商业趋势
来源二:自己体验到
生命就是一场体验经历。
我每一年都要去五个新鲜的地方 老板有钱后体验到健康很重要，一转身就知道从事健康是未来的核心职业 如雅诗兰黛发现自己使用化妆品得到别人的喜爱，一转身听到全天下的女人都需要这份东西
来源三:自己获救到 当自己使用完产品之后产生获救因此而产生信仰。
进入四:场 情场
市场
官场
小老板经营人，大老板经营场
高手布场
要改变人很难，让场改变人容易
进入官场有约束的地方
审时度势
成大事者都是审天下之时，度天下势
身为老板就是审企业时，度企业势
通道一:懂自己是进入一切的前提 懂自己筹码的女人才是智慧的女人。
通道二:只有蓄势才能待发
a 永远让自己的知名度小于自己的实力。 b 凡事不可尽也 举例，如喝酒永远留三分 掌握节奏是最大的学问
讲课。 场 你带路就有人跟你走 市场就是谁说了算
老板的三大市场
1 平台市场化 企业是你的，你就你操心 企业是大家的，就大家一起操心。 企业的分配是可以三权分离的 经营者
所有权
管理权分红权
2 利益市场化 薪酬不要内部，而是外部市场化。 市场化分配不是内部比较，而是要外部市场化 企业的吸引力，老板的吸引力全在于你的坡度
3 权利市场化 权利交由市场，由顾客决策，才能以避免内部腐化。 a 关于授权 当能力不足以服务客户，要么提升，要么淘汰
b 关于分权
由市场和顾客监督、检查、决策
进入三角:情场
90%的人都在情场中 10%的使用情无法摆脱 1、关于友情:真正的友情并非没有利益，而是通过一件事情建立利益共同体，没有事情的 情叫做空情。
空情就会烦恼。 2、关于爱情:真正的爱情并非是婚姻，而是彼此心动，凡是没有心动就没有心力，没有心 力就没有激情，彼此心动而走向共振，是人都不像涅槃，只想好好活着过一生。 3、关于亲情:真正的亲情并非只是血缘关系，而是你把什么人当做你的亲人 如邓小平，我是人民的儿子
人欲
进入了进入不了本性者就先进入人的本能，进入人的人性核心。 说白了，人的本能就是人在红尘中的欲望小，老板经营事大，老板直接进人的欲望。
进入本能者，看人不是人看人还是人，其底线其底层就是欲望。我看到的是欲望 进入人欲金字塔
权力
性
爱
关系 魂 成就
满足他的欲望，他就会跟你走，满足本能
谈判的背后就是人的欲望
欲望一:食(衣食住行) 人世间没有一种力量能够大于生存的本能 老板不需要生存，但是员工客户需要
二、老板通过坡度建立相关的利益共同体，企业与企业的坡度越大，竞争力越大 前提不存在，结论就不存在。
我们所赚的每一分钱都要有人帮你负担
三、老板必须在江湖上解决更多的就业， 四、老板能解决多少衣食住行就能有多少人跟随你的梦想和向往。
欲望二 性。性能、状态、性欲。
性能决定爆发力，如选高管就是选它背后的性能 成大事的人，都是保持好自己的性能，使其持续 以何为性，性是一种能量，它会相互转化 何为性:征服、传代、快感、爱、释放
如何性
先听本能后天观念与行为 90%以上的人 改变后天的观念与行为，就会使自己的性能增强 1、性的空间: 凡是在房间生生出来的孩子都成不了大事。
a 在自然空间
b 在能量空间
c 必须接地气。
2、性的时间
a 有太阳出来的地方
b 月圆之夜消耗殆尽。
c 冬藏下行
d 子时伤身
禁忌
小便后 15 分钟
黄帝内经
性的角度
心气不足伤血 导致人没有耐力
肾气不足伤骨 导致人没有爆发力 肺气不足伤筋 导致人没有忍耐
如何增强性能
a 方丈道理，把性能通过转化供给大脑，而不是通过肉体释放。 b 健谈修行，通过定期阶段而使体内能量回流
如健谈的了 3 到 6 个月可恢复半年，而使体内能量回流
c 引而不发
当下发射消亡
从此不来往也逐渐消亡
心动而不发，会让能量持续在体内旋转，
为什么年轻人成功的少，40 岁左右的老板遇到困惑，其中一个很重要的原因就是因为在性 能量方面出了问题
老板在生活中遵循性能规律而使用性能的欲望
如公司有美女才会有英雄
相对节欲
如老板带员工去 KTV 让员工有一到两个自己飘然而去
激发他的本能欲望。
欲望三:爱
发自内心无关奖杯奖金
试问 300 人衣食无忧，你如何领导 彻底颠沛流离才能超越，才能成为真正的第一 战神财神心神一等一的谋士
试问:股东为什么动能下降? 试问:老板最原始的欲望，以锦还乡出人头地，已经满足我们往哪里去?
老板当珍爱自己的生命，才会进入自己的事业。 老板你能爱多少人，你就能领导多少人，你能领导多少人，你就能带多大的团队，你有多少 人的团队，你就能干多大的事。
老板在红尘中如何运用
a 从爱自己的身体，名利扩散到身边人身体 如爱人者也被人爱 如当核心骨干或重大贡献的人和父母出版书籍，以期永远流传 如全国第一名的合作商用他的名字捐助一所希望小学
b 老板从爱自己爱家庭扩散到爱员工爱合作商的家庭 如开办经销商夫人班 如五年以上的老员工的父母可以享受公司的慈孝金
一体才能产生能量
欲望 4:成就
成就能干大事的人就是能成就人的人，成就了更多的人。 如我们过上好生活，被社会包容，发自内心感谢党，被党所救 如一个没有方向没有事业的员工来到公司，五年后找到了人生的方向和事业，被公司所救和 成长，他才开始成为公司的人。
核心团队是怎么炼成的，你能救多少人，你能救的人越多，你的成就就越大，立刻去救人和 成就人。
老板的三大成就
a财富
具体就是从自我之富过渡到共同富有，从企业内部坡度过度到企业与企业的坡度
b 成长，具体就是从自我的高度来培养一群拥有共同支撑力高度的领袖团队企业唯一的核心 竞争力核心团队竞争力
c 精神，老板天上龙地上猪
当员工的精神世界饱满，相信的力量和价值才会产生爆发力， 如精神共同体:核心团队集体亮相。 当老板从自我之心，从自我之欲上升到众人之心和众人之欲才会出观众所望所归，欲度众生， 反被众生渡
财富 成长 精神
女人的三大成就
a 职场绽放
男人以天下为家，女人以家为天下 女人做事业是为了让自己更加绽放和幸福，而不是获得和男人同样的事业成就。 钱权:男人
情感:女人
男人和女人平等，人格平等。
b 相夫成长
成为老公江山的宰相
c 传承教子
女人最大的事业是来自于江山的永续传承
欲望与权力。什么是权力?
你什么时候体验到权利了? 权利是一种自然的约束力它以级别的方式体现，以命令的方式执行
a 人渴望权力是一种价值的体现，权利是承载梦想的基石 在红尘中体现。晋升
一他必须符合升官发财，
二他必须在四级以上
三企业最大的晋升首先是老板的晋升。
b 老板在企业内不需要权力，但要学会使用权利来经营欲望
问题 1、权利从哪里来?
从哪里来就必须到哪里去
问题 2、如何使用权力? 必须接受客户的监督和检查，企业所有问题就是核心领导远离客户。
易经变化 心经观自在 黄帝内经自然规律。
如核心领导的权力由顾客选择产生，
如核心领导的权力必须接受顾客监督和定期的检查，
欲望六:关系 生命就是关系，什么是人生就是你立刻想到的为周围的关系，你从关系中体验到什么，什么 就是你的人生
关系 1、人与自然
说的是人存在某，一种自然环境中和自然环境成为一体。 如我们看到一种一个种子种在土里，通过浇水施肥清除杂草，然后才能成长。
老板当下觉醒
1、树会长成什么样取决于种子
种子决定一切
选人比培养人重要选有性能的人。 2、树能从小长到大有个过程，所有企业发展也应该有个自然发展的过程。 3、是什么力量使种子发芽冲破土壤
一定是一种蕴含在万事万物，使其成长的核心力量 生生不息的五行力量，尽在天籁之音。举例 2 太阳与九大行星 1、九大行星为什么依赖太阳?太阳有绝对的质量，老板只有绝对的质量出现才能有企业出 现。
2、冥王星的离开说明太阳系自身的质量在不断的下降，老板要建立企业的系老板系，就必 须要不断的增加自己的质量，而质量永远来自于老板做的事的节奏和频率，频率越高节奏越 踩上点，老板系的速度就越快，质量就越强，
破译潮起潮落，人心。
血缘 事缘 情缘
老板的体积来自于老板事业的版图和客户群体 关系 2、人与人
人与人有三种关系，我们都存在这三种关系之中 我和他在什么关系之中就是我的生命关系既可以独立，也可以交叉，交叉的部分越多，我和 他的关系联系起来就越快越强，利益越大，关系改变的动能就越大
如组建婚姻血缘共同体
如因为利益而拆散血缘共同体
大唐王朝
公主与匈奴
关系 3、人与自己的关系 问我们的独立存在还是一个空的，人显然是一个空的，是因为有陪衬物和映照的关系存在， 我们活在这段关系中。
从本质上来讲，我们既不曾拥有也不曾失去 只是一段体验和经历
老板企业中使用
老板能够提升看透看破这些关系一转身使用关系 如老板和有同频的人，有支撑力的人建立事业共同体 如老板和想走一辈子的人建立情感共同体。结拜兄弟 如老板使用各种关系来建立企业内部的密不可分的关系网。 当我们彻底从，食性爱成就权力关系中，能够进入到欲望，我们才会进入所有欲望的底层 ~~魂
如吃饭之魂，健康营养
如睡觉之魂，回流，精力旺更旺盛
如宗教之魂，普渡众生
人性自私贪婪虚荣。
如企业之魂 也就是说，身为老板，我们思考企业为什么而存在?为什么而存在? 为谁而存。?
为什么为谁?
是不是为了企业的利润最大化?
a 利润最大化是谁提出来的?
b 利润是最大最大化，是谁的利润最大化?
很明显是股东最少数人的
如果一家企业 3000 人，只有 30 个人成就，那剩下来的 2970 个怎么办? 如，为什么王朝更替，因为江山是朕的，我们的企业是要传承给下一代，还是要传承 企业的生命一定是要传承，但要传承的不是物质和企业的本身，而是传承一种精神 柳传志血液里面流淌着联想的血液，如麦当劳血液里面流着精神
是不是要做百年品牌? 如支付宝还没有注册，每天就有 20 亿的交易，
如好记星一瞬间能同同声翻译
4 是我们需要顾客还是顾客需要我们?如是女人需要化妆品还是化妆品需要女人 如是我们需要健康营养的顾客还是健康营养的顾客需要我们
老板到此明了
企业的使命是我要怎么样 如柯达制造全球最好的交胶卷人们不用交胶卷所以它倒闭了。
企业之魂不是我要，而是顾客需要 如乔布斯用我们的产品让人生活得更加幸福 有人需要你，你的价值 当下明白经营企业的目的是满足和创造客户的需求。
只要有人需要，我们就会存在 就如有人需要毒品一样
黄赌毒
在企业中具体体现就是 用我们产品的什么卖点来满足顾客的困惑需求 老板最当下的困惑就是找不到顾客的困惑。
顾客常见的困惑点需求
一变化性 如产品功能变化价格变化包装变化 二便宜，节省 如省钱省时省力省心。 三身份独特差异化
找不到困惑点的原因 1、离人太遥远，远离人性，人欲 2、没有和 VIP 顾客成为一体。
当我们破译了红尘中的种种欲望。
普渡人追求人的食性爱。
高手追求权力成就关系 如乔布斯，你是想卖一辈子的糖水，还是想和我们一起改变世界 成大事的人，直接进入魂本源，
爱情人心
这就破译了经营人的轨道。 我们已经知道了人的种种欲望，然后一转身问自己这些欲望是怎么升起来的，
男人的色是怎么提升起来的呢? 这也就是进入了佛教的源头和精髓。银耳鼻舌身意 说的是在红尘中通过隐与外界接触，然后进行批判逻辑的批判 眼睛让我们看到了五彩缤纷五彩的世界，让我们看到了这个世界的迷失
破不了眼障就进入了本性和本心，也就进入不了实相
老板的创业中使用
使用一在产品中 我们必须在产品包装直接让顾客入眼
外观
使用二在网络在网络人上 在老板网络任上最大的禁忌就是说服老板直接用大老板直接用势能和场击穿人的眼障，降服 人
比如办公场地
使用三
在生活中我们的出现就是要让人眼前一亮。 化妆是女人的最大的修行，也是对男人的尊重，
你得让人眼前一亮
使用四
在公司对外的场上，必须让顾客眼前一亮
顾客的需求及困惑 当老板能够进入到眼界，就会进入到了人的深层次也就进入到从脑到心的过程 如果能进入到无眼境界，就会进入到意识的最高层次
进入耳
说的是我们除了用眼接触世界，还可以用耳朵去摸处去感触这个世界 害一个人很简单，就是在你耳边不断的讲 小人，经常琢磨人，研究人
使用1
制造谣言，谣言胜于传播 当耳朵听的重复的次数多了，然后价值观作出了逻辑判断 使用二在公司内部必须不断制造关于老板和公司正能量的话语 编辑正能量的语言通过微信和视频每天持续影响 使用三耳朵听到的外在音
最好由第三方传递。
如由公信力的人公信力的机构传递
耳朵听到声音的五个层次
外在音窃窃私语
内在音
老板从外球转向内求不被人所打乱。
如用在决策上
所有信穿耳而过，由静心而起决策
用在对人的判断上 不要被眼耳所惑过处过，而是直接进入本心，老板一旦动了杀机，就开始筹划杀机的步骤
进入鼻
说的是通过一种通道来辨别味道，
使用一 通过某一种共同的喜好来建立链接，如喜欢香味，通过眼耳体验香味好衣服好车子好住宅好 的包，
如喜欢臭味，通过共同的行为而建立更深的链接
探底，老板在一呼一吸之间当下顿悟
我们要一边吸收一边放
一边收钱一边放钱，才能持续使用。
进入舌
他是一种特殊的体验，给人一种辨别
使用1 他有不同的喜好，阶段不同欲望不同，老板用之策略不同 使用 2 他是决定性的，但同时又是辅助的 老板在企业培养人唯一的通道就是能而不做，听而不闻
进入身 说的是红尘中所有的教化来自于敬畏和所有的敬畏来自于他亲自的体验。
去体验物质体
验车行美女世界上最多的表演 如手表名车吸引物质才能释放物质。才能进去另外一个层面(老板不需要并不代表员工和顾 客不需要)
体验 2、体验精神
如在年会上带领导带领集体高管向优秀员工父母行叩拜之礼
体验 3、灵性体验
灵性，说的是众生一体。你心是我心
如看到别的孩子打针，自己也担心 举例:高管带领群员去进行慈善关爱培养资助等体验这个优秀的员工立马把心定在公司，任 何教化都大不过亲身的体验。
女人生命中的六种男人 一位伟岸的父亲 二爱心的丈夫
三睿智的上司上司
四知心的蓝领之己
五执行力超强的马仔
六让自己骄傲的儿子 女人的母性是从有孩子那一刻开始的孕育成长会说启迪会做会说，
男人和女人两人互相具体队对看。 男人不好色，很多女人存在没有价值
你在你的世界在
我在我的世界就不在 你在，一切都不是问题你不在，一切更不是问题， 你是是你的担心
建立自我，追求无我
我要什么都消失了
我帮员工实现梦想
我帮顾客达成目标
我跟顾客的纽带就是产品
进入意
指的是人的某种意念凭吊情绪
如，一念解乾坤
a 他是瞬间升起来的
如决策的速度要快
佛法佛行佛心供养
我不入地狱，谁入地狱 没有供养就没有办法去研究人往去哪里 任何意念都需要承载来实现。 我们是空的，因为有一个载体 当下老板觉察我就是空的，需要承载人才能最后成就人。 你的成就和你的承载成正比
如电梯的承载量
马上意识到
原来我过去的顺序都是颠倒， 当我们深深的把心体验到眼耳鼻舌身意 我们就会从悟性上升到人性，从物欲上升到人欲。
人性人欲人缘 机缘情缘血缘事缘。
一切因缘起，一切因缘灭 进入第三塔人缘
人缘说的是我们本来是孤立的个体
人到处飞来飞去
缘在天定份在人为 因为某一种机缘而把我们的短暂的连接在一起，然后促成了某一种变化
进入人缘金字塔
机缘
事缘
情缘
血缘
进入事缘 1、如果你在事中感受不到人与人之间的美好。你的人生就会枯萎心存关爱之念 2、如果做事不为那一份情又何来意义，人间无情便是地狱 我做这件事，为了那份情。
3 如果我没有事连接，所有的情感都是苍白，都是空情都不会长久。 如夫妻之道
a 在事上共同成长和支撑，才能把这份情持续
b 在性上互相滋养，情感敏感，所有产品的动力来自于性能
c 在内心去猜忌化 一猜忌马上解体
进入第二角进入情缘
一普通人被情所困，高手会是破缘入能力道 如公司招人，不因为情感，而是因为能力 二在江湖上结交人，不是按情缘出牌，而是按境界水平出牌，入能力到。 感动的情叫做感情入。
三江湖有情人有情，情是所有事的升华
进入血缘
1、血缘是三缘的终极 但在某个点上只能选一个缘 如老板的弟弟不能胜任胜任北京公司的总经理 2、血缘会因机缘而变化 机缘是决定一切事的开始和结束。
如时，此点到没到，时机到没到，你一定会成为一个人物，无非大人物和小人物 任何人只要踩在顶上，一定会成为一个人物。
任何人只要踩在点上，你一定会成为一个人物 老板当下能够比别人多问三个问题，你就会接近天机。
方向➕轨道等于道路 至此，老板不是要懂人性，而是要进入人性。 老板不是要满足人欲，而是要顺应人欲。 老板不是要建立人缘，而是能入力轨道，按境界和立场出牌
江湖不是深入为主，而是凭实力说话，永远保持敬畏神秘 此生定下志向，一生要登泰山
当我们进入人性顺应人欲 从机缘出发，我们就会进入到人心
问自己得人心者得天下?是还是不是
问世间有几人能得到又有谁能得到?你有没有得到百分之百的一个人的心? 既然人心不可得，那可得的又是什么?
进入人心。 老板当下察觉经营之道在于运行人心，运行人心之道在于让他心按照轨迹运动起来
进入理解
为什么理解万岁? 如果你被人理解，你的心是什么状态?老板不是要得人心，而是使用人心。 如一个公司贪污 150 块 当我们能理解公司的贪污做法，转身能思考出在公司定一个机制，在公司用钱去财务领，然 后去财务对之后就避免
因为员工与你不同在一个立场
玄机在于你能够理解他的时候，他就会把心定下来，然后按照轨迹运行，心生力量
老板的三大理解
理解一 理解人的不定、新鲜、自私、贪婪，你能站在别人的立场去思考问题就能成熟的时候。
理解二
理解顾客对产品价值的不懈追求。
顾客没有忠诚度，永远忠诚于产品给他的价值。 老板当下察觉我们与客户的联系的唯一纽带就是产品的价值，只要产品价值满足和创造顾客 的需求，顾客就会远离我们而去
理解三
大破大立、大成 理解社会当下需要我们，过去过去是我们需要社会，现在我们需要理解社会需要我们这些民 营英雄
进入第二解:尊重
为什么尊重，可以获得士子之心?
如果你被尊重，你的心是什么?
王石柳传志去拜访李嘉诚，李嘉诚去给他们按电梯，发名片
刘邦
我怎么没想到呢?
还有什么呢?
当我们获得尊重，我们就会获得一股情感，然后影响到内心世界的决定和行动。 如老板经营企业到底是为了什么?
终极成就就是获得人的尊重
其中很大一部分就是获得尊重江湖的尊重
老板的三大尊重 尊重一
尊重江湖规矩
规矩 1:法规 企业应该建立自己的防火墙。老板经营企业不是没有风险，是如何让人承担风险 规矩 2:商业规矩 商业有商业的规矩，商人就是要在商言商，以商人的身份为第一身份。
商规 1、击鼓传花
商规 2、值交换财，富的背后就是价值。普通人思考财富，高手思考价值交换
规矩 3、常规
意思是说在商业上万事万物运行的自然规律
常规 1、产品必须商品化才能价值
常规 2、产品定价之前必须先给人定价，老板是公司第一产品
人作为宇宙的万物之灵，他到底在想什么?
尊重二
尊重人
一
a 三界之所以长久，是因为它解决了人的终极问题。
b 老板在江湖中就是要解决员工和顾客的终极问题，才能实现企业持续。
日本有 3000 家以上的百年企业，其中就有 300 年前创立的
二
a 三界的产权是归红尘江湖所有，国家是人民的 b 老板，在江湖中也要确立企业的产权。
三
a 三界的传承是靠师徒制实现生生不息。
b 老板在江湖中要实现核心层、半核心层、外围层的圈圈教化 如:
核心层(老板)
半核心层卫星辅助(三个副董事长)
外围层六(6 个经理)
四
a 三界靠供氧持续进入的终极问题。 王健林一次捐大持恩寺 10 个亿 任何高僧大德背后都有财团供养
如三界说只要你们供养我，我就会给你们想要的福禄寿喜 如耶稣说，只要你们总相信我，供养我，我就会让你们沐浴在爱中
b 老板在江湖当中使用 1、老板对员工说只要你们把身和心交给公司，公司就会实现你们的厚望和梦想。你你替我 看家，我养你全家。 2、老板对顾客说，只要你使用产品实现对公司的供养，我就会让你得到你所要的价值交换 3、老板对国家说，只要分给我一次机会，我就实现对国家的一份供养
五
a 三界之所以能够长久，就在于不争 不与政党争，不与人民争，内部不相争
b 老板在江湖中
1、不与别人过去比，不争 2、不与自己的过去比，无知 夫妻之间所有的矛盾就是来自于两个字，无知。 无知就是无乐，知足常乐。 你知道的之后就喜乐无常，你对一件事情的理解 无知一
与宇宙自然对抗 流民既不是农民也不是城市的人，叫做流民
无知二
与商业规律对抗
无知三 婚姻爱情是真实的事，凡是真的就是里面什么都没有
六
a 三界组建道场，实现对信徒的多元化教化道场是宇宙的浓缩
b 老板在江湖中要实现对员工顾客代理商的教化，首先要建立自己的道场，三棵树环保安全， 绿水青山
600 万打广告
一个亿带到场成交。
华为的研发中心比家还家
七
a 三界，以严格的清规戒律来保持纯净，b 老板在江湖中也必须要有自己的底线的商业规则 1、绝对的市场化，客户说了算， 2、绝对的政治经济学，高管必须懂政策。政治的核心是立场 3、尊重，我们的组织和社会当中只有尊重社会
高手社会
只有救助社会才有资格评价社会，否则就会增加社会的负担
进入第三角:认可
问世间主为何物?
为什么你叫企业主? 为什么你的高管一直问你问题? 但是他想要一个正确的答案还是一个前行的答案?
当一个人问一个人问题的时候，他心中已有答案，很显然是要一个前行的力量，他需要你认 可才能显现它的存在，只要你认可他，他就成为追随者，也正是因为他需要认可，所以他成 为追随者
他跟你混，因为你认可他
老板的三大认可
有自我的人不需要别人认可
如生活方式
我的生活方式不需要别人认可
老板可以强大到不需要别人认可我的生活方式
如穿衣服装修房子设计，你花钱成为别人生活的牺牲品
如反面案例
某老板买个游艇在某老师面前炫耀，说这游艇挺值钱的
老板三大认可 1、认可人的付出，当你认可他的付出，他就他的心就会得到弥补，就会以轨迹运行 2、认可顾客的需求，只有比顾客早半步才能引领整个顾客的时代。
123 成功模式
a 你必须追求轻松简单快速安全的成功
2 借鉴别人的资源，轻松赚钱，潇洒生活 为别人的梦想创造价值。你拿对方一块钱，你让对方赚了十块钱 标题是广告的广告
别人给你创造价值，你付他钱 你要成为天才的营销人，首先要成为天才的客户
思考自己购买的过程，我是怎么决定的呢?
零风险承诺 购买过购买过高价值和服务的产品。你的表情心情和心理准备 你们必须坚信成功是轻松快速安全简单的成功，不要满足于艰辛的成功
1、你的成功只能从你的成功中来 把成功进入复制、放大，你的成功只能树立在你成功的基础上 2、你已经成功的要去描述你的成功，塑造你的成功
第一
必须努力聚焦 努力是没有用的，5%的人找到了秘诀，你心聚焦的时间精力聚焦在一件事上面 零投入零风险承诺提升了三倍的营业额，真有退款的客户，他们也会震惊，也会满意。 第二，你必须用杠杆借力，创业者去整合资源杠杆借力是我的法宝 测试三:现有成功的基石上去测试
标题是成功的关键
不是让所有人都成为我的顾客。
零风险承诺是一种责任和义务，立刻无条件百分之百退款 赠品和零风险承诺结合起来高价值低成本 零风险承诺是一个成交的利器，没有价值的东西零风险是没有用的。
价格在价值之后，如果你的价格很高，你必须要解释它的好处，如果你的价格低，那你也需 要解释
6、支付条款，现场来交 3 万元
信任是一个成交的重要关键
你愿意承担风险
现场立马提货，24 小时快递或者货到付款 发货方式影响你的吸引力
今天现场报名，我们赠送赠品，明天就没有了，销售价值的延续。
聚焦客户梦想
客户蓝图
才会有个人的蓝图。 金钱是一种衡量有而要问我如何创造一千万的价值
花钱不是成本，而是一个利润 塑造价值，你必须聚焦在对方的需求上 想要的结果
更轻松的获得结果
更快乐 更安全
创造价值，塑造价值
新塑造价值。你生产的是产品的服务，别人结果他们卖的是价值，是你的描绘语言描绘零风 险承诺。
