当老板遇到私董会04

这个决策需要厘清的第一个难点，也是最核心的一个关键点是：老伍到底想要什么？

一切为着愿景而动。

是想要一个小而美的公司？做做软件，不操心那种重大项目难缠的客户关系。而是以产品说话，卖给集成商。集成商相对简单，主要看价格和服务。然而这样做的弊端是：其一，从市场总量上看，企业规模很难做大。因为国内市场不比国际，此类行业设备还是重硬轻软，软件卖不出价格，在一个项目中，软件部分收入只占不到20%，硬件占到80%以上，因而总体市场容量十分有限。其二，是否就一定能避免做关系和价格战呢？这个市场毕竟是终端用户主导市场，终端客户在选型中很有话语权，中间商会把这种压力传导给软件供应商，也许还是免不了需要做关系和打价格战。其三，从客户端看，放弃掉终端客户网络，只卖给中间商，也可能失去对市场的掌控权，被中间商限制和左右。

或者想要成为一家上市公司，未来有资本市场的打算？这样做的要求：第一就是规模。第二是利润。行业性应用软件能有多大规模，是否能在未来3-5年内支撑起一家上市公司的业绩要求？如果不能，那就需要硬件业务的收入支持。也就是说，不能单做软件。

这一点一下戳到老伍的要害，他顿时有醍醐灌顶之感。平常埋头于业务思考，似乎只在业务层面想问题，这一下被私董们拔上一个高度，突然看到了更大的格局。忘了是谁说的，如果问题看不清，是因为陷在问题里，没有站到高处啊！他心心念念地都想做一个上市公司，到资本市场的舞台上让公司上一个大台阶。私董们的分析非常中肯，行业性应用软件是很难做成上市公司的。

私董们随即给了更为具体的建议，而后来的事实证明，这个建议将改变远见公司的未来。

为何要放弃集成业务，为何非此即彼呢？可以把软件业务做成自己区分于其他集成商的一个核心竞争力，也就是，做成一个由自主软件的解决方案提供商。这样既不放弃既有的硬件业务，客户网络和业绩积累；又可以增加新的业务增长点和核心竞争力，为上市创造更好的题材。

老伍听的心花怒放。

有私董接着又更进一步，很直接地说：伍总，你可能是累了，想换个方式活了。我也经历过这个阶段，原来是跪着赚钱，现在是站着赚钱，以后想躺着赚钱。问问你自己，到底想要什么。

哎，听到这，伍总笑了，同时松了一口气，哎。是啊，也许是有点累了。他感到一种从未有过的被理解，被共鸣的感觉。虽然这些人和他相熟不多，也就是三面之缘，然而他感到一种亲近，也许是因为身份相同，都坐老板这把椅子，也许是因为私董会的氛围，大家坐在这里天然地敞开、真诚、关怀、所言不虚。他又一种找到组织的感觉，终于能说说心里话，听听真话了。

是的，他是有些累了。常年的出差、喝酒、做关系、竞标战，他是有些身心俱疲。然而，他想上市的梦想并没有改变。大家把他心里最恐惧的东西说出来了，也唤起了他最初的梦想。原来的议题变得不再是问题了！

最后总结的时候，老伍有点小激动，他万没想到，这个下午短短3个多小时，会给公司的发展方向带来如此转折性的变化。而对这个变化他觉得心里特别地踏实。“感谢大家，把我心里最恐惧的东西说出来了，对这个转型，说真的，我自己总有隐隐的不安，但也说不清楚为什么。去年我请业内一流的咨询公司来给我做了一次战略咨询，花了50万，结果连尾款都不想付，为什么？他们花了几个月功夫，得出来的方案还没有我知道的多。但是今天，大家给我做了一场免费的咨询，我终于知道下一步该做些什么了。”