交書干货: 舌战群儒的辩论技巧
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一个人在表达观点的时候能不能一击击中，点到核心，在对话中为自己赢得优势，掌握主动权，是相当重要的，这篇文章我们就来聊一聊“说话”这件事儿。
我们得先把时光倒流到公园2016年12月23日上午9:00，也就是平安夜前一天的上午，阴历冬月二十五。为什么我一定要强调这个日子
呢，因为这一天我们公司突然冒出来了一场火光四溅的唇枪舌战。事后觉得心里留下了点什么，甚至对我们公司的发展也引发了新的思考，所以不吐不快，略作分享。
8:45分我们全体同事按照惯例进入圆桌会议的环节，一如既往的按照惯例由各部门负责人陈述工作，然后是揪问题、找原因、摆假设、给
条件、部署行动计划，最后就是那个出名的“以色列第十人理论”环节，恰恰就在这个环节，一丝阴冷的杀气弥漫了整个会议室。
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这里得先把我们讨论的背景做一个简要陈述。我们的主要业务是中小学生脑力训练，比如快速记忆，快速理解等一些脑力训练项目，在会
议中，一位同事无意把议论点扯到了项目未来的发展上来。主要论点就是：我们是要全力以赴的只做中小学生教育，还是应该扩大业务范
围，做社会化的职场人士教育。当然，大部分人都认为中小学生教育是朝阳行业，很有前途。为什么呀？你看啊，现在人均收入大大提
高，普通老百姓的日子越来越好，互联网时代信息流通快到毫秒级计算，所以现在的家长已经不再是从前那种看起来土里土气，只知道让
孩子好好学习天天向上的乡下人啦，他们变得时尚，变得流行，变得更加重视孩子的全面发展，所以，只要项目本身对孩子好，一定大大的有前途。
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好啦，到了第十个人了，是提反对意见的时候啦，我们大家都静静的看着他，等待他的真知灼见，然后大家就陆续开始找各种理由嘘他
（理不辨不明嘛）。可就在他刚要发言的时候，师资部的吴晓璞同学站起来说，你先甭发言，针对这个话题我们来一场即兴的辩论赛
吧，大家意见如何？全体同事顿时安静，左右看了看身边人一眼，然后都把目光射向了我。我心里想，一帮小孩，自己手上那点事还没整
明白，这思考问题居然还进入到一个企业的发展战略层面了呢，没搞清楚定位吧。但是，看大家一个二个那一张张期待撕逼的样子，不成
全他们吧，又扫了他们的兴致。于是我说：好吧，给你们1分钟时间快速划分正反方成员，然后给你们15分钟的准备时间，然后开始辩论。
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接下来自然而然的进入了互撕的环节，由于其经过实在是漫长而复杂，血腥味太浓，且这场辩论持续了80分钟之久，如果把情节一一叙述
的话，怕是要上万字了。所以为了节约大家的阅读时间，我只能简要的把经过概述一下，然后抛砖引玉的带领大家对“辩论”这事，引发点思考。
正方主要陈述观点如下：
1、家长更重视孩子的能力培养，更注重孩子的基础教育
2、素质教育和能力培养关注度越来越高
3、我们现在运作的已经很成熟，要进一步集中火力先把一个项目做精，大公司都是集中火力做一个产品，成就品牌。
4、在市场运营和销售上来讲，我们更能把控
5、等我们把这个项目做好了以后慢慢再来做其他的项目
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反方主要陈述观点如下：
1、仅限于一个项目，即便你做得再精，只要大公司进入，就有被吞并的可能
2、互联网时代，应该主动尝试平台化发展，这是未来的出路
3、职场人士的群体更大，学生群体有局限
4、消费模式不一样，职业人士能自己做主，为自己买单，而学生不能
5、教育小孩环节太多，出效果需多方努力，而成人教育则不然，他可以自我管理
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经过你来我往，数十回合的交锋之后，最后我判定，正方落败，反方胜出。
为什么我会判定正方落败，反方胜出呢，这场辩论赛给我带来了哪些思考呢？我主要从以下三个关键词进行总结：
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第一词：正本清源
在正方把自己论点阐述完之后，反方选手陈东东同学敏锐的抓住了对方语言上的一个漏洞“努力坚守”。他大致是这样个意思：我们
的题目是“是不是应该努力坚守中小学生教育市场”，而正方所有人员表达的观点则是“我们现在先做中小学生，等做好了再去做其他项
目”。请问正方选手，你这叫努力坚守吗？你这叫先发展看，时机合适我们就做别的项目，通过你们的描述，你们首先自我否定了“题目
中的努力坚守”四个字，所以这场辩论赛不用辩了，我们赢了。
其实，就这一点也不至于让正方变为被动，完全有很大的反攻余地，关键在于陈冬冬选手沉着的表达，坚定的态度和语言的精炼，让对面
选手集体沉默了3秒，也就是对方傻眼的这几秒，让他们整个团队从士气上滑了下来，有种当头一棒的感觉。
陈冬冬同学有效的抓住对方的语言漏洞，有利的从辩题的根源上就对方的立场进行了纠正，明确指出对方的观点和主题背道而驰，这是第一招的胜利。
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第二词：攻其要害
正方选手抛出的又一重要观点是：我们现在运作的已经很成熟，要进一步集中火力先把一个项目做精，大公司都是集中做一个产品，成就
品牌。论述完之后，他们给出了几个例子比如苹果公司和阿里巴巴。这一段讲完之后，反方选手王明明同学接过来就问了正方几个问题。
第一，正方现在只知道苹果手机全球牛逼，但你知不知道，苹果最开始是做电脑的，从办公设备到通讯设备，请问这叫努力坚守吗？第
二、正方选手知道诺基亚吗？正因为他们努力坚守功能机的市场，结果就被智能机给灭了。第三、正方选手知道马云做阿里巴巴很出名，
但他之前是做翻译社和中国黄页的，他根本就没有坚守他的翻译工作。正因为没有坚守，在尝试中找到了合适的机会，所以他们才成就了
一个品牌，成就品牌一定是选择到正确的项目而不是努力的坚守一个项目。
这一段，王明明同学从正方的一个点进攻，连发三问，有理有据，直击事件本身，给了正方致命一击，对方基本没有直接反驳的余地。
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第三词：诡辩
真理往往只有一种解释，但是要扭曲真理，可能就会有成千上万种说法。当正方在反方数轮攻势之后，明显处于劣势的之时，正方选手魏
小小同学采取了“诡辩”的策略。她主要从公司内部的运营成本、人才培养周期、客户维护机制和外部市场的客户精准定位，大市场产品
打造的难易程度，不可预知的风险等上面进行了阐述。尽管这些论点听起来都很正确，但是，她只有论点，却无法列举出让人快速闭嘴
的论据作为支撑。所以后来演变成了脸红脖子粗的争论和讲道理。这当然是难易服众的。
诡辩运用的好，自然有他的出奇制胜的优势，诡辩区别于狡辩的核心在于，诡辩听起来是有道理的。但这些道理一旦缺乏实例作为支撑又
是很难产生杀伤力的。在魏小小试图颠倒反方观点之时，却由于缺乏从理论到社会价值和实际效应的论据支撑下，辩论显得难免苍白无力。
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通过一场活灵活现的唇舌之战，我瞬间能够感受到，语言表达能力对一个人的发展有多么重大的影响。马云跟孙正义交流了10分钟，2000
万的投资就进了阿里巴巴的账户。这场辩论当然不仅仅是给我带来了辩论上的思考，对于公司未来的发展，也确实让我进入了一种新的思
考，这不正是思维碰撞的结果吗，赶快走出去，多找几个人，把脑袋拿出来对对碰吧。
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