如何将故事品牌架构，真正应用于营销（三）

所有的故事，都是由“一个人物，遇到一个问题，找到一位向导，拿着一套方案，召唤行动，避免失败，最后获得成功”，这七个要素所构成。

那我们应该怎样将这样的架构，去真正应用于营销之中呢？

01、描绘一种理想人格，促使顾客转变

第一件事，是描绘一个理想人格，给客户提供改变的动力。所有的故事，一定来自于改变。

作者讲，他是从来不玩刀枪的广告人，但总是被“格伯刀”所打动。

格伯刀，是很有名的刀具品牌，产品设计得很漂亮。为什么会带来特别大的触动呢？因为它的广告语，叫作《你好，麻烦》。

“你好，麻烦，上次见面还是很久以前，可我知道你依然生龙活虎，而且我感觉你正找上我的家门，你希望我把你忘了，不是吗？麻烦，也许是你已经把我忘了，也许我需要过来找到你，让你想起我是谁。”

作者说，他只有开花生酱的时候才会用上格伯刀。每天冲着一个花生酱瓶使劲，说“你好，麻烦”，然后用这个刀来解决它。这是他心目中的理想人格。

营销，是推销一个东西给用户，然后帮助用户化茧成蝶。周星驰所有的电影你去看，主题都只有一个，就是化茧成蝶。

这就是我们在营销上可以做的第一件事，必须先塑造一个理想人格。

02、打造一个更好的网站

作者说，改造网站，是因为很多美国人仍然还在用电脑。在目前的中国，更多的是应用程序了。

宣传页，第一个原则是保持简洁。其次是第一屏，要放一种令人梦寐以求的人格，用图像来传递感觉。

承诺解决一个问题，帮你如何解决，再精确地陈述自己在做的事。然后要有行动召唤，并凸显出来。最有效的是两个位置，右上角，或是正中央。

在宣传页和应用程序中，还要有开心成功的图像，和想要描绘的人格，保持一致。如果产品需要细分，留好入口，尽量压缩文字。

总之，说明你做什么，承诺怎样的人格，解决什么问题，行动召唤，成功者的图像，产品的细分，很少的文字。这就形成了让顾客可以代入进来的故事。

03、围绕使命，塑造企业文化

故事，还可以改变大型组织。如果对团队的愿景很了解，但是团队未必会清楚。所以这时候要小心“叙事空隙”。

只有董事会成员或者高管层才知道故事是什么，目标是什么，但是外部的人都不知道，这中间隔着巨大的空间，就是叙事空隙。

我们需要经常去传递以员工为主角的故事，然后查验公司内部有影响力的故事，再创作定制化的实施方案，奉行故事品牌文化。

最后作者说，至少可以做这样免费的几件事——

1、创作一句妙语。包括“人物、问题、方案、成功”，这四个要素交织在一起。

2、创造一个引流器，去收集用户信息，也就是我们现在所讲的私域流量。

3、制作一份很有诚意的电邮广告。视频的、音频的、文字的，都没问题。

4、搜集并且讲述转变故事。有哪些人用了你的产品之后，会变得不一样。

5、创造生成客户推荐的系统，这就是幂次法则的出现。形成一个闭环，让你的顾客愿意和别人分享你的产品。

这五步是免费的，只需要动动脑子。

充分地理解什么是故事，到底能给顾客创造什么样的价值，搞明白以后，传递出去。就如那些真正会下围棋的人，出手就是定势，是有套路的。

所以学一些开局和最基本的原理及方法，对于每一个创业者来讲，都是非常重要的事情。

现在创业的权利，已经下放给所有人，互联网为我们打造了如此公平又好用的平台，这赋能给了每一个人，这时候就需要去学习。

学会讲好自己的故事，学会让顾客代入进来，给他带来改变，这时候，你就会成为营销的高手。