带货直播的套路

有一次，我偶尔刷进一个带货直播间现场，只看到明星主播正声嘶力竭地在骂她的一个助理，原因是她的助理标错了一个产品的价格。原本应该标价90元的产品，被助理标成了60元。主播发现后就发飙大骂，最后她说只好按照60的价格“亏本销售”，主播还说要扣助理的工资。

我看了以后哑然失笑，这不就是是一个套路么，二人上演的骂戏，就是要让观众们觉得自己占了大便宜。这样的套路在带货直播间里屡见不鲜。其实还有一种更常用的套路，那就是品牌方配合明星主播表演砍价戏。

直播间里，明星主播好像是费尽心思地用各种方法让品牌方降价、送赠品；另一边品牌方好像非常不情愿，只同意让步一点点，双方在直播间剑拔弩张，好像快要“撕破脸”了，观众们则看的直呼过瘾，抬首期盼着主播能帮他们争取到更低价位以便他们好下单。

其实，品牌方和主播都按照事先规划好的的剧本在演戏。有的商品最后的价格看起来似乎很低，好像是临时被主播砍下来，那些赠品似乎被临时要来的，其实这些都是戏，商品的链接在直播前早就制作好了。

这种行为其实违反了商业伦理，产品本身其实就是这个价格，明星在直播带货却先拉高价格再通过演戏“砍”至原价，这是属于欺骗消费者的行为。

直播带货行业鱼龙混杂，处于信息不对称的消费者往往在“全网最低价”“限量秒杀”等言语引导下冲动消费。

我觉得，对直播营销行业需要进行跨部门全面监督和管理，还应制定和加强对直播售假行为的惩罚力度。