在朋友圈卖货前，先定位规划好你的内容

最近网络上有个词“朋友圈困难户”，说的是在朋友圈发个动态也要思前想后，不断反反复复修改编辑，最后觉得不发或者只发个表情比较好。

对于有些人可能是不知道怎么发合适；而对于朋友圈卖货的朋友，是天天发没有内容发了。

我以前也是这样，那时候推代购平台，每条朋友圈都要酝酿很久，写了改，改了删，就算发出来也不满意，更多是直接放弃发圈。学了文案懂得卖货逻辑之后，发现之所以发圈这么痛苦，是因为朋友圈没有提前定位规划好。

没提前定位规划，没有积累素材，一到发圈就很被动了，彻底成了“朋友圈困难户”。连自己都没想好发这条朋友圈的主题是什么，就算发出去，别人也理解不了你要传达什么内容，想要成交就困难多了。

所以，当你决定在朋友圈卖产品或服务之后，发圈前起码要做定位目标用户、分析你的产品特点，构建好你的素材库。

一、定位你的目标用户

首先，你要了解产品的目标用户群体是哪些？宝妈？学生？还是职业白领？

用户的特点是什么？你的产品能解决他们什么问题？他们是在什么场景使用你的产品？

可能你会说，我的产品谁都可以用。但是根据二八定律，80%的产品会是销售给20%的用户，所以抓住你的精准用户进行推送才是重点。

“怕上火，喝王老吉”针对的就是怕上火的精准人群，难道是其他人就不可以喝了吗？当然不是。

二、分析你的产品卖点

你的产品有什么功效？特点？卖点对应能带给顾客的好处是什么？把他们一一罗列出来。

发圈的时候，每次挑一个点，结合用户特点和使用场景来编辑，或者根据客户经常关注的问题写一些小干货，是不是就有内容写了呢。

建立朋友圈文案素材库，通常还需要搜集：

1、个人生活（亲情友情爱情，成长感悟等）；

2、用户反馈（沟通、成交、好评、复购、转介绍等）；

3、福利互动（送红包、赠品等）。

当然了，每个产品或服务的特点不一样，搭建你的文案素材库的框架也会有所不一样，这里只是希望能给到大家一点启发，把自己的素材库建立起来，彻底摆脱朋友圈困难户。

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