D1216:为什么相信？

同样的一个产品，有的人会质疑，有的人会100%的相信，你知道是为什么么？

一切的交易产生都是来自于相信！

相信的建立可能是因为熟人介绍，也可能是因为痛点被满足，或者是因为环境的影响或者是因为我们做过充分的调查研究；

不过大多数情况下我们之所以相信不是来自理性思考，而是来自于我们感性的决定，也可以理解成我们日常的行为习惯；

家里有老人的同学都会有一个不理解的点，为啥好多理疗馆可以让家里的老人花那么的钱去买各种各样的产品，而这些产品在我们的认知里就是不靠谱的，那么，我们家里的老人就是很相信呢？

有的同学会说老人被忽悠了，这个因素是一方面，可是，为啥作为家人，老人更愿意相信外人，而不愿意相信家里人呢？

我的体会是两个字:陪伴！

就是这些理疗馆的工作人员会把老人陪伴的很到位，逢年过节，必有表示，关心的恰到好处，让老人有了一种久违的陪伴感！

所以说，要想家里的老人相信我们，就要多一些陪伴，少一些要求和对抗。