当别人都在种小麦的时候，我退出，去种玫瑰花

晚上跟一个朋友刚打完电话，聊完以后整个人通透很多。

感觉每个人对于商业的理解都不同，都有自己的想法，而最关键的就是，在最重要的时段要作出决策。决策一旦出了，立马要去坚定执行它。

讲讲我朋友的故事。我觉得可以用一个词来形容她，这个词就是“反内卷”。

她原来是做美食视频的，玩得比较早。大概是18年下半年起来的。号上做了20多万粉丝之后，她明显感觉做三农和美食视频流量很大，也算稳定，就建立了一个小团队做视频。

做到2019年7月份的时候，她们自己的号有三个，其中一个67万粉丝，其他两个都有10万以上粉丝。之所以提到2019年7月这个时间段，是因为这个月她们有了一个新的决策。

从2018年下半年号做起来后，她们吃了一波红利，赚得还行。但是到了2019年上半年，她们明显感觉当时有很多三农的账号出来，还有美食账号。

各个平台，一下子像潮水一样，涌入了超级多的美食博主。当时她就觉得说，如果继续做下去，估计号就没戏了。因为这个时候明显感觉平台分流太严重，以前一条视频有20万的播放量，现在很多视频只有七八万播放一条。

她们是比较聪明的，也可以说是反内卷吧。就是大概在7月的时候，她们有一个号基本上就开始研究直播带货去了。当时主要是卖农产品为主，苹果、橘子这些。

因为号上粉丝确实不太多，直播间一般也就只有一两百个人在线。后来我朋友就做了一个决定。直接舍弃视频，把号主要拿来研究做带货。她们团队的小伙伴觉得老大的这个决策特别冒险，因为一旦做不好，就可能没有稳定收入了。

我朋友就说，没办法了，很难受。平台这种小刀刮肉的方式就是撵人走，走得早还有机会，走得迟，就真的是温水煮青蛙，等反应过来，估计就来不及了。

后来她们在2019年年底，开始把三个号都拿去研究带货。大号做了一段视频，一开始也不行。直到她们播了几十场后，流量慢慢上来了。基本上一开播，能有一千多人。最高峰的时候，有三千多人。

最难得的是，她们开播刚赚到一点钱的时候，平台那边开始大量降低收益。玩自媒体的朋友可能知道，这个时间线大概就是2019年年底到2020年年初2、3月份。这个时候很多平台都降低了收益，某大平台直接砍掉了原来收益的35%。

很险。她们躲了这一波。而且刚好爬到了新的一波风口上，因为2020年年初，疫情来了，好多人开始玩直播，她们已经积累了相当一部分的稳定流量。

这还不算。还有第三波。大概是2022年7月的时候，她们又转型了。

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其实她们直播间还不错，这个时候还能稳定做到4位数的在线，这个要比很多百万粉丝的大号都厉害了。

但是直播间的销量确实减少了，她们反思，可能是固定的粉丝都买的差不多了，她们又没有绝活，更不会整活，所以基础流量有，也拉不动内需了。

所以她们在去年7月的时候，开始不怎么带货了，而是研究做直播间的流量诊断。

就是帮助一些刚起步的直播间，做一些基本的运营。帮助一些粉丝不少，但是直播间没什么能量的号去设计脚本、话术。一开始也没什么客户，但是做了大半年下来，有一些直播间有效果了，就给她们推荐，现在也慢慢有生意了。

我跟朋友聊天，她跟我说，鱼老师，你知道我最佩服自己的是什么吗？就是我们也玩了几年自媒体了，每年都能赚到不少，而且从来没有亏过。我们不像很多靠自媒体赚到钱的号，后期又玩亏了。我们是每笔赚完，都落袋为安了。

她接着说，我们自己其实比较知道自己的优势，就是灵活就业，没什么资产和投入。所以我们也不做需要周期长，资产投入大的事。

第二就是，我们要紧跟风口，我们做的就是风口的生意，所以一定要关注牛叉的团队在做什么，如果太多人进来，我们没有优势的话，就要撤退。否则，一旦人家进来了，我们再做，争也争不过，跑也跑不了，就比较尴尬了。

听完真的觉得，她们是非常有自己的商业想法的，也怪不得她们几个，虽然都是90后，但能赚到大部分人远远赚不到的钱。

真的，很冷静，很有魄力。知道自己的优势在哪，也知道行业是什么样的。知己知彼。

如果要用一句话来形容她们，我真的想到一句。就是三毛当年说的：当别人都在种小麦的时候，我退出，去种玫瑰花。