【Day063】黄金酒，喝保健酒和送礼场景叠加，送长辈的保健酒-
盘点100个产品开发的案例，形成产品开发的案例库-华与华干法。
前言：之前整了2年的《如何打造超级卖货的销售现场》，没想到20天就梳理完了，原本想开始下一个产品开发的流水线，但是之前没有现成的产品开发案例库。所以，决定先100天整理100个产品开发的案例，通过这些产品开发的研究，整理「良品基准」。关于产品开发流水线整理的目的，是希望能提供产品开发的操作性定义和流程。目前能找到的产品开发的方法，都是概念性定义和理念，开发创意的原点始终是从灵感来的，不是计算或者盘点出来的，我有一些模糊的想法，先盘点案例后，整理后再尝试成型。
2025年4月11日
今天的案例，其实是我在做产品开发流水线中，认为最典型的一种方式，甚至我想后期有机会把这个作为产品开发的核心方法。就是「场景叠加」，这在我们前面的案例里都有体现文具+玩具；支付+红包；创可贴+卡通贴纸，这个方法并不是多么创新，我强调这个方法的原因，是这个方法可计算！计算的方式就是另外一个场景的普及度，普及度越高，成功概率越高。
我从这一期尝试，用叠加的来拆解，看是否能够适应多数甚至所有案例，包括是否场景普及度的计算方式。
今年的案例是华与华2007年的作品了，黄金酒！巨人集团全国知名的一款产品了！
1.基于文化母体寻找购买理由-叠加两个场景
首先，黄金酒的是有产品原型的就是传统的“补酒”、“药酒”等，我们民间一直都有在酒里增加药草甚至蛇龟等，像是鹿龟神酒、劲酒，后面华与华还做过一款龟龄集酒。这类补酒本身就是在白酒和保健品的叠加！这一点是比较重要的，看到这个产品本身就是白酒和保健品的叠加本质，也就能看到黄金酒的场景！
这款酒是巨人集团和五粮液一起打造的，从出品方巨人集团我们就大致能理解，这是一个带着产品开发创意合资成立的公司，因为之前脑白金就是送礼的场景。
白酒是自饮和社交，但是保健品。白酒其实有明确的送礼场景，每到春节等，送烟是非常强大的文化母体！对老年人，我们送保健品送健康也是强大的文化母体，但是，我们送老人，从孩子的角度是送健康，送保健品，但是老人爱喝酒，所以，保健酒就解决了又让老爸开心，又送健康的问题。
（这里还是存在解决了一个“问题”，也就是场景叠加要解决问题，创造价值，而不是任意场景叠加，可以得出的等式就是——A场景+B场景=A+，A+解决了原场景中社会/消费者的问题）最终依旧是解决某一问题，存在差异化价值，才是产品开发成立的根基。
所以基于补酒是白酒和保健品的叠加，黄金酒就是开发出一款可以送老人的保健酒
2.实现购买理由
之后，五粮液和巨人集团合作推出黄金酒，“以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造”
作为最强的白酒品牌之一和最强的保健品公司之一，这款产品研发不成问题，
3.放大购买理由
基于送长辈的场景，品牌谚语就不思而得了，就是“送长辈 黄金酒”！延展的产品价值就是五种粮食、六种中药，好喝又大补！
广告片就是两个老人，其中一个炫耀这是孩子送给他的“黄金酒”，其中一位贪杯说“再来一点再来一点”！另一位还说“你想喝，让你孩子给你买去”！这哪个孩子能让老爸受这委屈，买！买！买！
黄金酒广告片
这里需要强调的一点是，黄金这个品牌是巨人集团原有的商标，华与华出了为巨人集团设计了金元宝的超级符号，而且，基于货架上的研究，传统货架上白酒都是红色，所以，为黄金酒设计了蓝色包装，在货架上一眼识别！这为这个品牌能脱颖而出有巨大贡献！
黄金酒产品包装
黄金酒货架
但是，我们看到黄金酒包括脑白金，最好的时候全国火爆，但是后期都没能持续，这是什么原因？之前看过一篇报道提到保健品在国内不被认可，但是觉得也是一种结果倒推原因的说法。这一点值得思考。
随手记：
考古华板服务项目心得：策略得天下、创意毒招、执行国际水准、共同的大计划：有同事在研究华与华的「古老资料」，有一个2006年的年度总结，同步发给我学习，收获很大，华板提到——策略以“得天下”为标准、创意以“毒招”为标准、执行以“国际水准”为标准，其次要有大计划，跟客户有共同的大计划，要有双方共同的理解和控制感……这些能看到华板最初自己带项目时，也是跟我们一样要思考项目延续性的课题。这几个标准现在都是经典，直接拿来作为我们现在的“基准”来对照。
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
