学习雷义的感受

1、透彻理解自己的产品。我们的马达一共有多少种性能，能实现什么样的功能，决定了有多大的市场，绝不是仅仅局限于现在挖掘的五大领域。多多了解不同的行业，这些行业和行走马达相关的产品，他们的发展趋势，敏锐捕捉到“机会窗”，可以迅速发展一波，甚至打造一个全新的领域。

2、取得客户的尊重，价格只是一个数字。很多销售员都苦恼价格，客户对价格的质疑其实是对你的不信任和不尊重。所以报价之前首先要取得客户的信任与尊重。尊重很重要，雷义的客户无论是酋长还是总裁，对雷义都有充足的尊重，而并非把他当做一个报价员和传话员。要赢得客户的尊重，首先你要懂产品，其次懂客户，再其次，要有人格。客户在发表他的看法时，恰当的时候要夸奖客户；客户在提出一些不公平的条款时，要学会愤怒和拒绝；客户和你商量修改已签订的条约时，要学会“红鲱鱼”。

3、销售没有上下班，保持健康很重要。销售没有上下班，在游泳健身跑步的同时也可以做销售，只看结果，不论过程。销售是一件滚雪球的事，时间越久，雪球越大。所以需要我们一直有一个健康的身体来保持续航，这点是毋庸置疑的。我们平凡人看不出来，雷义一天不工作损失10个亿就明显很多了吧？