智慧锦囊

第一部分：

李菁老师的分享，我学到了什么？

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1.一句话干净利落有震撼力的开场白，直接吸引听众的好奇心和敬畏心：“这是一个有结果的人！”（我要再继续优化升级我的开场白）

2.讲她自己一路成长的故事，讲她与猫叔相识相惜的故事，讲她学习猫叔课程及读猫叔的书受益的故事：娓娓道来，逻辑清晰，听的很享受。（我要继续优化自己的故事）

3.舍得为自己投资，付费请各个板块的专业顾问成为自己的智囊团：顾问的存在直接提升了她的工作效率，同时因为顾问的存在，直接提升了她的身价。（这一点我也在践行，听了李菁老师的分享，我更加坚定自己的做法。）

第二部分：

阅读猫叔的书，从书中找自己！

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第1节：为何要做观念建设？

我和猫叔的称呼不同，他说的是观念建设，我平时说的是心理建设。

其实思路是一样的，就是在进入一个新的领域里，刚开始的阶段，一定不是蛮干，急着赚钱，急着拿结果，而是给自己1-6个月的学习期、练习期，掌握这个领域里做的好的人的门道、注意事项、游戏规则。

因为，错误的方法，大量的使用，只会错的更离谱。而方向对了，努力才变得有价值。所以观念也好、心理也罢，其实就是成长的方向，知道自己该往哪个点努力，该怎么发力。

第2节：为什么要重视需求？

提到学习，很懂人都会容易打瞌睡、觉得累、辛苦、静不下来，其实之所以会这样，是因为学习的内容不是自己真正感兴趣的或者是自己真正需要的。

有时候报名一些课程或者买一些书，只是被那些华丽的营销手段给洗脑了而已，事实上，可能自己根本不需要。

当学习自己感兴趣的东西，和自己真正需求的东西，就会充满了动力，就是那种不想睡觉也要把课程听完的感觉，会上瘾的感觉。

我觉得精准学习、精准努力，才能让自己的学习和投资的时间精力产生更大的价值，所以一定要清晰自己的目标，学习是提升自己达成目标可能性的有效途径，而学习的最终目的一定是为我们的目标服务。

我每次课程招募文案里，都会强调：不要盲报，真的有需求，你就来。不要因为喜欢我而报名，不要因为捧场而报名，不要因为别人说好而报名，而是你真的需要这个课程，你觉得可以帮到你，你就报名。

我曾经有一个学员，我问她为什么要报我的疗愈成交？她说因为看到朋友圈里好多共同的朋友在转发说这个课程好。我问她：“那你自己觉得需要这个课吗？”她说：“我也不知道，我不做销售，我就是看大家都说好，我就想学一下”。然后我就把钱退给她了。

我觉得每个人赚钱都不容易，要让自己的钱产生更大的价值，花在自己最开心最需求的事情上。

第3节：为什么要尽早实战？

学习是个动词，而不是名词。

向有结果的人、优秀的人学，是第一步；把学到的去反复练习、去验证、去实践、去反省，才能真正变成自己的能力或者智慧，这样才让自己通过学习变得更有力量、更加强大。

如果只是学，不去习，学的越多，心越慌、越焦虑，自己会跟自己打架：“哎呀，我都花了这么多学费了，我还是没有改变现状，我的业绩也没有变好，我的收入也没有提升，我还是依然源源不断遇到问题......”久而久之，就会对学习产生厌烦和排斥，这是很恐怖的事情，不利于自己的发展。

知行合一才能真正学到，才能真正让自己的学费倍增价值。学习产生价值的四步骤：学到-做到-悟到-得到！这是成长的必经之路。

第4节：为什么要掏空自己？

现在回想起来，我特别感谢女子学堂

，因为公司的《分享文化》真的特别能够锻炼人，把普通人的潜能挖掘得淋漓尽致。

我每次做了冠军之后，公司就会在颁奖典礼上让我分享我是如何做到冠军的，做对了什么？用了哪些方法？

我每次分享完，全公司的人都知道了，但是我们的客户名单是没有保护的，没有合作之前，每个人都可以开发，谁先成交算谁的业绩。所以我每次分享完压力就搞得很大，为了持续做冠军，我就必须不断的加强学习，提升自己，不断地创新。

然后又拿了冠军，又分享出去，又继续学习、继续创新.......一直这样持续反复。

所以啊，有一句话讲的真的很有道理：“你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀！”

上个月，我有一个瑜伽班的师姐，是一个在她们当地很有名气的女企业家，她自己也是做教育行业的，她接受到一个平台的邀请，要演讲90分钟，而且是直播的形式，然后她就特别紧张，因为她没有做过直播。

于是她给前后打了四个电话，请我辅导她梳理流程、框架、及注意事项。我问她：“为什么选择找我，我们有很多其他师兄师姐都比我优秀啊？”

她说：“因为我听过你的演讲，我在你身上看到了那种超级渴望成长、渴望学习的信念和热情，除了你，我真的再也没有遇到过。还有，你很真实，你会跟我讲真话，而不是客套话，真正的帮助我提升。”

所以，多去分享，教会了更多人，自己的竞争压力大了，那么就会逼着自己去变得更精进、更优秀。

第5节：为什么要去买经验？

自己摸索，也可能成功，但是风险更大，几率更小；费时、费力、费心；更重要的是，通过不断的试错，把准客户丢了，其实就是在向市场交学费，这个学费更贵。同时，因为不断的受挫，自己的自信心受到严重的打击，甚至失去了斗志，放弃，这更得不偿失。

付费向已经取得结果的人学习，就是花钱买时间、买智慧，真的可以少走很多弯路，就像猫叔的书名一样，找对了老师，学对了方法，努力的价值就远远超越自己的摸索，结果就是一年顶十年。

第6节：为什么要报贵的班？

我不知道为啥，每次听免费的课，我就会听不进去，哪怕那些课，其他人是花了钱的，而我是被赠送的原因，我就会从心里嫌弃那个课程，觉得静不下心，听不进去。

我觉得这大概就是人性里的“贱”，因为自己没有付出，所以没有敬畏心，就不会珍惜，不会认真听。

所以，我自己确定了需要学什么的时候，我都是自己主动找教练、找老师报名，不用说服，我都是自己成交自己，因为敬畏心直接决定了学习的状态，而状态直接决定了学习的效果。

同时，贵的课程，可以多角度、多维度的去认识更高层次的人，学习更多领域的板块，一笔学费，倍增出无数个优质的高端人脉资源和高维智慧，这是超值的。

很多人说特别反感每次听课的时候，老师会现场推广卖课，我不会反感，并且听的很享受。我觉得这是免费学习如何现场招商、现场成交最好的机会，看看老师是如何让付费的学员一而再再而三的心甘情愿掏钱的，真的学会了这种本事，赚到的是自己。

第7节：如何面对各种错误？

错误就是进步的机会，问题就是成长的机会。

做任何事情，不存在失败，因为一切都是经历，做成了，是成就；没做成，是成长。错的越多，记忆越深刻，只要自己懂得及时反省、总结，下一次就会做得更好。

有人批评或是责备，可能对方的语气、用词会让我们有些不舒服，那就选择性去听，对方说的是事实，我们改正；对方说的是误解或者偏见，那就勇敢做自己。

所以，一切烦恼都是菩提，一切众生都是菩萨。最重要的，是自己的内心选择要做一个强者，永远是成长思维；还是要做一个受害者，永远是负面思维。

积极的人，拥有明亮的人生；消极的人，一辈子大部分时间活在痛苦里。所以啊，幸福和快乐全靠自己的心境。