如何让顾客对销售员推销的产品感兴趣呢？

兴趣是人生最好的导师。要想让顾客对销售员推销的产品感兴趣，销售员首先得要对人性有清晰的认识。然后把产品的特性、功能等与顾客的兴趣点结合起来，才能引起顾客对产品的关注。

兴趣是人生最好的导师，人们总是通过对兴趣的追逐过程之中，获得了人生的成就与满足。销售员如果失败了，肯定是因为无视或忽略了顾客的兴趣。销售=好产品+好口才。而很多人就缺一个好口才，好口才的获得可通过参加口才培训和阅读口才书籍，在这里我给大家推荐一本口才书籍《樊荣强的讲话技术》，这本书籍很实用，都是干货。

胡伟是一家洁具公司的业务员，公司最近要举办一次订货会，他要负责邀请一批客户参加。这天，他来到了曾有过一面之缘的准客户XX公司黄总经理的办公室。

胡伟简单寒喧之后，就介绍了一下订货会的安排，并邀请道：“黄总，不知道您有没有时间前来指导，看看我们的新产品呢？”胡伟满以为黄总会很爽快地答应参加，哪知他回答说：

“我最近很忙，现在这样的会很多，但是没有什么实质意义，我没有兴趣，觉得很浪费时间……”

胡伟：“原来是这样啊。你来参加我们的这个订货会，绝对不会觉得浪费时间。我们这次邀请的都是业内的重要客户以及业界的专家，能够为你们提供一个很好的交流机会和平台。要不我把参会人员的名单和展示会的安排给您看看？”

黄总看完资料，说：“啊，挺好啊，我一定安排时间参加了，凑个热闹。”

兴趣原理就是要把产品或服务的各种独特的卖点、亮点，结合到客户的个性化需求，单独地呈现在客户面前。在物质极大丰富的市场经济的今天，不同品牌的产品，同质化严重；各种活动千篇一律，了无新意；各类服务项目看上去眼花瞭乱，其实也缺乏创新。因此，大多数的产品、活动、服务，对顾客来讲似乎都难以引起多大的兴趣。

2002年我在广州的时候，有朋友策划了一个聚会，主题叫“你在他乡还好吗？”希望能够邀约一批外地到广东打拚的人士参加。问我有什么好主意，我提议要找一个名人参加——人家也许就冲着这个名人而来。著名策划家王志纲当时非常火，而且来自贵州，居住在深圳。参与策划的朋友当中，正好有人是跟王志纲认识的老乡，一个电话打过去，王志纲当即应允。后来，那个活动搞得挺热闹，有300多人参加，一个民间小活动，规模算是非常可观了。

这个例子，跟前面所说的胡伟邀请黄总参加订货会，讲的是一个道理：你要别人参与，一定要给一个充足的理由，他才会感兴趣。很多时候，只需要一个理由，就足够调动顾客的兴趣。

总结起来，哪些东西对顾客是最能激发起兴趣的呢？以我个人之见，以下9个最具普遍性：

（1）名人。名人包括演艺圈、政界、商界、科技界、文化领域、体育界，等等方面的各种知名的、话题很多的、成就显著的人物，还包括一些网络名人与草根名人。这些名人提供给人们的，有的是励志，有的是梦想，有的是成长，有的是谈资，有的是机遇，有的也是打发无聊的材料。

（2）荣誉与地位。人的强大除了自己的内心力量之外，还需要用荣誉与地位来证明。每个人都希望自己在学识、能力、修养、政治、话语等方面，在公众或更多人的面前产生影响力。

（3）金钱。无数的人都有发财梦想，但无数的也人慨叹发财无道。眼望别人生意兴隆，把钱赚得盆满钵满，于是自己也想方设法去关注、学习如何赚钱，以及一头扎进有些所谓可以快速赚钱的机会与陷阱之中。

（4）人脉。许多人越来越明白，要想功成名就、升官发财，就得要有贵人相助，就得要跟有钱有权的人沾上边，拉上关系，于是乎，能够与有钱人、当官的、专家名流沾边的活动与圈子，大家都一窝风地往里钻，为的就是混个脸熟。

（5）健康与养生。有钱了，大家又想活长点。近些年，一方面，一些名人大腕，抛下巨额财富不享受，过早地离开人世；另一方面，环境污染与食品不安全，呼吸与饮食不放心，让人们更加关心自己的健康，以及如何养生可以多活些年。

（6）亲子关系。世道变了，媒体环境变了，再加上只有一个孩子，亲子教育问题成了中国老百姓的一个巨大难题。谁能告诉我该怎么办？谁都很揪心。

（6）个人爱好。人有七情六欲，样样都想得到满足，但是只有个人的爱好，才使每个人把自己的心思集中起来。爱好如果与工作事业一体当然幸运，如果不能，则要在工作之余尽情地满足。人们的闲暇时间，除了必要的义务之外，大都分配给了自己的个人爱好。

（8）新奇。打破日常生活的平常状态，也是每个人的兴趣所在。没有新奇的东西时时地刺激我们的神经，相信你会觉得活着相当的无趣。新奇的东西带来的刺激，似乎让人觉得生活更的意义。

（9）痛苦与灾难。我们对痛苦与灾难的兴趣，不在于我们喜欢，而在于我们总想逃避，虽然总是避无可避。关注痛苦与灾难，我们可以从中获得一些经验教训。如果是别人的，我们也许还能获得些许或巨大的安慰。

以上种种最具普遍性的、可能激发顾客兴趣的东西，如果销售员时刻把它们铭记于心，并与自己推销的产品挂起钩来，你就会发现顾客很快就从“没有兴趣”变得“很有兴趣”。