《商贸与文明》和“共赢阶梯”

本文灵感来自于成甲的分享以及近期读完的《商贸与文明》。本想写个读书笔记，谁知道最后又落脚在个人修养方面了。《商贸与文明》写的很好，我非常看好张笑宇老师。

---正文---

贸易都是共赢，如果不能共赢，本身就不会有人交易商品。而制度、法律是保证商业顺利进行的工具，因为总有一些人想着损人利己。

破坏共赢局面有几个常见原因：

1、理性的情况是，单次的非重复的博弈，干一票就跑。小区楼下市场的小贩不敢这样，火车站附近买矿泉水的就敢。

——当然现在管得严格了，用连锁加盟、监察部门抽查等方式规范坑顾客的情况。

2、另外一个理性情况是，有人愿意输，或者这次输了下次还能补上，在朋友、亲人关系中，算是自由主义不那么盛行的文化中的常见现象。所以总的来看，也不一定是真的输。

往远了想一下：现代社会每个人辐射的范围都不大，但有志向、愿意奉献的人，依然可以像古代圣贤那样，为生民立命，为万世开太平——这就是非常高尚的利他精神了，先让他人赢。

3、第三种是不理性的情况，生活中非常常见，除了提升自我认知，学学博弈论、心理学、社会学这些知识，也多和有共赢精神的人在一起，会有帮助。

4、不安全的情况，人们倾向于采取短期策略，这里可以参考万维钢《今朝有酒今朝醉何尝不是一种理性》一文。

--

以上的共赢都是有相对比较明确的利益存在，“输”与“赢”以旁观者视角能清楚判断。实际上大多数我们生活中的共赢，如成甲老师所说，没有那么容易被感知。庆幸的是，我们生在一个共赢已成为文化基础设施的时代，如前文所述，安全感、制度、贸易规范都很健全，加上我们本身就有共赢思维的儒家文化氛围，可以说里外都齐全了，想要以损人来利己都得额外花些心思呢。

共赢也不止包含金钱利益，这就把共赢说的太狭隘了，为万世开太平，有王安石的经济改革，也有鲁迅的思想启蒙。

我对共赢的赢在何处有大概三个方向的思考，也是三个层次：

一是，明面上的金钱利益；

二是，认知、心智上的提升；

三是，情绪、情感上的支持、满足；

回到前面破坏共赢的四种情况，很多时候人们只看到了第一个“赢”。

有意思的是，人们对后两者经常忽视，甚至产生鄙视，比如为知识为学习买单，在很多人看来就是为“知识付费制造的焦虑所付出的智商税”；至于满足情感价值，鄙视的就更多了，就像盲盒、追星，比知识付费大好几个数量级的产业遭受的口诛笔伐更多。

这都是商业上的例子，生活中我们能面临到的共赢情况，其实也是如此。

我希望把它称之为“共赢阶梯”，作为一个自创的小模型吧，不见得完善但可以作为一个思考思路：

与一个人相处时，考虑和他是否相处得好、值得更进一步花时间花心思维护关系，就看双方是否是共赢。

其实这个视角很好，我在生活中遇到过“关系吸血鬼”，她是赢了，我输了，当我和她不再联系时，我就意识到，我是否与别人相处时，也在“吸血”对方？

而“共赢阶梯”这个小模型，提醒我在与人相处时，随时审视自己，是否在获得时，也给予对方足够的价值。

一边写一边想，本来想写经济学的东西，谁知道想出来了个“共赢阶梯”感觉还挺有用。

--

如成甲老师所说，价值观共识很重要，上面三层“赢”，都需要双方或者多方有共识，至少知道“赢”可以不止赢在钱上。很幸运的是，我一直用价值观筛选交往的人，很不幸的是我只用这一张网，网格太小了。最近一年逐渐打开视野，感受自己的情绪、他人的情绪，用心里感受而非理性推理，线上朋友变多了，也是一个人生小飞跃吧。

信任很重要，愿意贡献他人的心也很重要。这才是共赢的基石。