让对方先报价，你更容易赢得谈判

我的团队里有塞莱什.拉奥，他及时介入谈判，并且教给我一个谈判技巧——让对方先提出条件，这常常是达成最有利条款的关键。——《向前一步》谢丽尔.桑德伯格

不管是在职场中，还是在生活中，我们都免不了要和别人谈判。

但如何才能在谈判中，棋高一步，达成对自己最有利的结果，许多人可能并不清楚。

谢丽尔.桑德伯格在《向前一步》一书中，讲到了一个谈判技巧——“让对方先提出条件”。

在没有看到谢丽尔.桑德伯格的这句话时，我们可能没有意识到，谁先提出条件对于谈判的重要性。

在谈判前，双方对于成交价格都有一个心理预期。

我们想要的结果是，如何谈判达才能对我们更有利。

这里，我们来推演一下，目标设定为更低的价格对我们更有利。

如果，商家先报价，那么，不管这次交易是否成交，他先亮出了他的底牌。

这时有两种情况：

第一种情况，他的报价低于或接近我们的心理预期价格。

（我们心中暗自窃喜，“不战而屈人之兵，善之善者也”。）

没有打仗，我们已经赢定了。

这时，我们肯定会面不改色地在此基础上，给商家抛出一个更加符合我们当前心理预期的更低价，继续讨价还价。希望能再次挤压对方价格的水分，得到更大的利益。

这时，无论谈到什么样的结果，都有利于我们，只是利益多少的问题。总之，第一种情况，用俗话说我们全胜。

第二种情况，商家报的价格比我们预期的价格高。

那么，我们依然可以报出我们的心理预期价格。

这种状况，如果要想成交，双方都会做出不同的让步。那么，我们依然拿到了接近我们预期的价格。（不会高出太多，太多的话，就不成交。）

因此，只要商家先报价，结果都有利于我们取得更大的利益。

反过来，如果我们先报价，如果报的价格高商家的心理预期价格，商家就会在我们的报价基础上，再向上加价。

即使我们最后以我们的报价成交，也高于商家的预期。

商家无形中占得先机，我们未能得到更低价。

如果我们报价低了，商家依然会在此基础上报出他们的价格。

要想成交，一般大家都让步，那么，我们拿到还是比我们的心里预期更高的价格。

从以上两种情况的分析中可以看出，只要是谁先报价，后者都比前都更有主动性，更容易让谈判向着自己满意的结果发展。

当然，你可能会说，我们可以在开始的时候就将价格虚出一部分谈判金额。但是，无论你怎么做，后报价的一方，总能在对方报价的基础上，再做出对自己更有利的报价。

同样的，如果你是商家，想在谈判中得到一个更高价，这个方法依然适用。

怎么样，你要不要马上试一试呢？