微课笔记正式课程2

如何寻找第一批种子用户？种子用户是裂变的基础。

1，通过真强关系。王一洋第一天六个人，最初30人，半年后10个群，5000人同时上课。

什么是真强关系：我推一东西，你先付费，有空我再给你解释这东西怎么样，没有任何考虑。

2.要没有真强关系，就到各种付费社群找强关系。花钱进去，这是捷径。

3.就要学会资源互换。案例：书店发展壮大场地不够，以VIP借书卡换市电视台垃圾广告位。再以垃圾广告位去找房产商，房产商很多暂且不用的地，给书商。书商通过互换，得到了想要的资源。要搬迁时，费用要14万。给老会员搞活动，免费借书，不限本数，但到新地址归还。

群定价。为什么有人不敢收费：1，资源不明确，2，群成员好处没有设计到位，自己心虚。3，没有可持续发展的策略。

有需要的人自己需要我们的资源，不是强迫对方需要，所以要敢收费。

定价原则：1，不要参考同行,因为群主是独一无二的。2，利他性。3，阶梯定价，比如，多少人之前100块，过了多少人涨到200。或某日期以前为100，过了日期为200.

价格锚点。

实验1：没有标签的红酒给众人品尝，给出一个价格。在给出之前，先把各人的身份证后二位写上去交了。身份证后两位数字大的，定价就高。身份证后二位小的，定价就小。身份证后二位就是价格锚点。

实验2：订报纸。电子版29元，印刷版99元。订电子版的为76%。改成三种选择：电子版29元，印刷版99元，电子和印刷版同时订100元。结果选择100元的为84%。99元选择就是一个价格锚点，作用是用来衬托100元便宜。

饭店应用价格锚点，打开菜谱的第一道菜往往很贵，主要作用不是卖，而是作为一个价格锚点衬托后面的价钱低。奢侈品进门第一款产品往往很贵，也是同样的道理。

定价的坑：一次收费，超长时间服务。

永远记住价格等于价值，无限挣钱靠的是裂变。