化妆品销售技巧：要控制自己人脉

学点销售很有必要——第071天：

英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代曾经提出过“150定律”：人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大概是150人。

该定律指出：人的大脑新皮层大小是有限的，提供的认知能力大约只能使一个人维持与150个人的稳定社交关系，这一数字是人们拥有的、与自己有私人相关的朋友数量。也就是说，人们也许拥有150名好友，甚至更多社交网站上的“好友”，但只能维持与现实生活中大约150个人的“内部圈子”。而“内部圈子”好友则是指一年至少联系一次的人。

“150定律”同时也指出了组织的最佳规模在150人左右，如果多于这个人数，就应该采取有效的办法将其简化成150人左右的小组织进行管理。这个法则向我们阐述了一个道理，即我们要建立合适的组织规模和管理跨度，虽然这些实际上和企业、行业的性质相关，但是根本的原则就是组织规模要尽量合适。

知道150法则的人可能并不多，但这并不意味着它不重要。

在销售的过程中，想要使你的思想最大限度被接受，就必须把交际群体的人数控制在150人以下。只有这样，你所做的一切才能产生积极作用，否则会产生负面影响。

150法则是一个重要的社会学概念，被引人销售学界之后，更主要的是针对销售行为中的人际关系处理。其实对于销售人员来讲，最重要的就是人脉。建立一个良好的销售关系网．比什么都重要。

辉叔有话说：

在工作中利用150法则科学有效地建立自己的销售关系网络。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------说了那么多，我也是做销售出身，有很多别人没做过的销售技巧，希望能跟大家一起交流。

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