定位03

第六章：领导者的定位

怎么能成为领导者呢？只需你抢先成为第一。

建立领导地位：历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2 倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

是什么造就了领导者？当然是跟随者。

二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。麦当劳和德克士，乡村基和大米先生等

保持领先的战略：领导者可以为所欲为。在短时期内，领导者的地位几乎坚不可摧。光凭惯性就能维持 下去。

什么不该做：只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一！”宣传品类的价值要好得多。就像淘宝和京东一样，一般看到的报道都是刘强东诋毁马云，马爸爸反而是一屑不顾的态度。因为用数据说话嘛。数据证明一切，谁是第一很明显。

必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。通过运用两种手段：不断重复+抓住每一个机会。最为典型的重复案例当属：脑白金。洗脑的广告词无限重复，甚至还有语病，但是就能不断突破销量。

迅速回应：营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大：绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。

宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号。多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。

第7章　跟随者的定位

跟风产品不能达到理想的销售目标，因为其重点放在“更好”而不是“速度”上面。就是说，位居第二的公司认为，通往成功之路就是推出跟风产品，只要更好就可以了

寻找空位的战略：尺寸空位+高价空位+低价空位+其他有效空位（性别、年龄）+工厂空位

不要和潜在客户玩文字游戏。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。潜在客户对精巧的语言逻辑不感兴趣。有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子， 走起路来也像鸭子，我就说它是鸭子。”

满足所有人的陷阱：就像我们很难让所有人都喜欢自己一样，我们也很难让所有人喜欢自己的产品。大而全不如小而美。越大的企业负面也会越多，越多的人喜欢，也会有越多的人讨厌，那是因为关注度的提升。如今，如果你已经有一定的职位或者拥有可观的市场份额，满足所有人需求也许能使你维持下去。但是，如果你从无到有地建立一个定位，这个陷阱会置你于死地。

第8章　重新定位竞争对手

创建自己的空位：绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。冲突—即使是个人之间的—能够让你在一夜之间建立名声