哈佛不教的人脉课1122

1.推销要循序渐进，不要设想一步成功，我们无法立刻把“不” 转变成 “好”，但有可能把“不” 升级成“或许” ，再由“或许” 提升到“好” ，设法把门撬开一条缝挤进去。这样考虑时，目标就会小点，让对方重新考虑，让“不” 的拒绝，成为“或许” 的可能。

2.第15课 要大胆，但要有礼貌，要坚决，但也要有耐心。

就像作者所说，问问自己“我有什么好损失的？” ，我顾前顾后，究竟在怕什么，打破这层墙，我最差的后果是什么？如果没有“害怕” 的这么严重，那就放手干吧。