朋友说他想创业（下）

晚上下了班，我正在收拾东西准备回家做饭，我的那位朋友走到我身后说，晚上没事，一起去喝点吧。

我想正好有很久没有喝酒了，嘴也馋，就同意了。给老婆打了电话就和他一起去了。

点了菜，上了酒，还没喝上两口，朋友就说，我最近和我一个长辈说了创业的事，他建议我再做两年，正好可以看看市场怎么样，朝什么方向发展。我觉得创业很重要，但是我想把风险降到最低，可是再等两年的话，那市场就可能饱和了。

我说，其实你应该现在就创业，但是开店可以等两年。

他说，其实我知道，我现在先要把私教考下来，趁现在还好考。

听了他这话，我知道他没有明白我的意思，说明他还是很单纯。我说，考私教只是很小的一部分，而且是最简单的一部分。

朋友看着我，半天不说话，然后又举起酒杯和我碰了一下，一饮而尽。我接着说，你不是要去做教练，那只是你最后的退路。你是要做商人，要去做生意。你知道什么是商人吗？商人是把生产者和消费者连接在一起的那一环。对你而言，最重要的是要了解整个行业。作为一个新兴行业，现在是滥竽充数最多的时候，你要等到洗牌之后，把那些不行的厂家全部踢出局之后再进入才是最好的时机，因为你在产业链的下游。

朋友说，那我可以去找大的厂家，去做他们的代理啊！这样就保险多了。

我对他说，你真的不是很适合创业，你的思维太直接，太简单。如果按你说的，那么你还不如去开超市，就卖大厂家生产的产品，那样你就早早破产了。

朋友看着我，虽然从他的眼中看到一丝怨念，可是一闪而过，说明他听进去我说的话了。我接着说，你其实卖的不是产品，卖的是专业的服务。要不然你考私教做什么！现在商业和服务业的界限越来越模糊，以前商家卖商品，后来卖标准加商品，现在卖个性加商品。你只有卖个性，基本上就是私人订制，你不可能让业余的健身爱好者自己挑选货物吧，那样体现不出你的价值，你就做不成生意了。所以，你要做的是用专业的知识去指导他们买适合他们的东西。没有价值就没有存在的必要，做生意就是把价值转化为价格啊。

说着，朋友已经有点喝多了，但还是清醒的，他说，我现在应该做什么。

我说，创业可以分为三个阶段:投入，盈利，死亡。各个阶段时间长短不一，有的活得久，有的死得早。你现在，还没有处在投入阶段，可以提前进入。按我上次说的，其实先要给你打广告，你要像网红一样去圈粉，然后再去卖东西。这个阶段很长，正好现在可以开始做。你考私教的真正优势是什么？是你可以成为这场游戏的骨灰级玩家，那些菜鸟眼中的大神。只有这样才能在你身上产生绿点效应，这就是圈粉。这是你最重要的投入，这个阶段越成功，盈利阶段就越长久。

朋友看着我，又是一杯酒下去，后面就一直没有讨论这个话题，直到我俩都喝醉回家。