Spark暂时不能做的事情之二

，前面我们提到，Spark不能做的事情中，有关键的9个，其中第二个是不能做竞品分析。接下来我们就来谈谈，Spark如何借助产品思维来做好竞品分析？

要做好Spark相关的产品，比如阿里云的MaxCompute(原ODPS),肯定不会是照搬DataBricks公司的产品设计，以对Spark进行性能和体验上的优化，也不会是开发一些Spark没有的组件。至少从成本等投入产出比的角度来看，是完全没有必要这么做的，正如业界的那句名句：“不要重复制造轮子”，是的，笔者也始终坚信这一观点，我们最好聚焦在那些可以制造新轮子的事情上，至少这些新的轮子要有新的价值。但是问题又来了，怎么才知道我们用Spark来做的轮子是不是新的轮子呢？

那就不得不做竞品分析了，一般情况下，竞品分析有下面几个方法步骤，对你做竞品分析会有一定的帮助。

（1）建立分析框架

（2）寻找竞品

（3）研究竞品

（4）输出结论

第一，就是建立分析框架

分析框架有很多，常见的分析框架有SWOTT分析，PEST分析，定位分析，差异化分析等。

SWOTT分析和史蒂芬柯维博士在《高效能人士的七个习惯》里面提到的重要紧急四象限法则类似，将竞品分析按照内外部，优劣势这2个维度分为以下的四个象限。

（1）内部优势

（2）内部劣势

（3）外部优势

（4）外部劣势

内部优势有很多可以分析的角度，比如团队的人才组成，团队的文化，团队的战斗力，团队背后的资源（如包括资金，客户资源）等等。对于创业公司而言，产品创新是相对容易取得的优势，因为小团队很难取得资金和客户等资源优势，相反，他们因为团队小，管理更加扁平化，决策灵活，能够快速试错，能更快的迭代创新，有更多的心思花在创造用户价值的创新体验上，因此，这反而能成为创业公司的优势。

内部劣势也有很多可以分析的角度，甚至在新的商业环境中，新的产品使用场景中，很多普遍认为的优势，其实很有可能只是大部分人习惯性的偏见。所谓的优势反而在新环境中成了劣势。除此之外，对于初创公司，内部劣势普遍更多，人才通常是劣势之一，

外部优势主要体现在产品是否顺应时代的趋势，是否深得“民心”，比如不久前的互联网趋势，移动互联网浪潮，以及当下的人工智能赋能机遇。

外部劣势可以从竞争和用户2个维度展开分析，通过对比竞争对手的优点来认识自身产品的劣势，这时候一定得从第三者的角度来评比，尽量不带个人喜好，个人主观感情色彩，尽量通过足够数量的第三者来相对客观的对比竞品，找到核心的外部劣势。

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。思考产品是否顺应当下的趋势，是从宏观上来评价我们所做的产品价值，从PEST中的4个维度来思考，能加深对所做产品的认识。

定位分析理论也有很多，笔者重点推荐产品定位的5步法，另外需要注意的是，当前的时代环境要求产品定位不能孤立的存在，非常有必要和营销定位结合起来，甚至在产品的整个生命周期，都有必要和定位结合起来。通过这5步的分析方法来看竞争对手是怎么做的，从以下的5个维度来看竞争对手是怎么做的，我们的产品是如何与对手不一样的，有什么优劣势，这5个维度分别如下：

（1）标市场定位

（2）产品需求定位

（3）产品测试定位

（4）差异化价值点定位

（5）营销组合定位

差异化分析框架是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位。通俗的来说，差异化分析就是找到竞争对手解决好了的需求，绕开它，尽量去解决竞争对手没有解决好的问题，运气好的话，甚至能够找到竞争对手暂时不能解决的需求问题。比如，微信已经解决好了IM即时通讯的问题，抖音已经解决好了短视频的问题，如果你要做类似的产品，可以尝试绕开它们已经解决好了的需求，尝试从短音频这个点切入（差异化分析框架的案例，仅供参考）

总之，找到合适的分析框架只是产品做竞品分析的一小部分，是思考和分析的工具，但需要注意的是，这些分析框架犹如骨架，对行业，对产品的认知和熟悉程度才是骨架上的血肉，即分析框架发挥作用，都是建立在对行业熟悉的基础之上的。

第二，就是寻找竞品

寻找竞品的主要目的有两个：

一是为扩大我们的视野，从更大范围内，更全局的角度来进行竞品分析；

二是尽可能从更多的产品中找到做得好的产品，从而借鉴，再结合自身实际情况，为自身的各种创新提供参考或者素材。

寻找Spark竞品的方法有很多，最简单也最容易的就是搜索引擎，这种方法能找到不少的竞争产品，但也比较费体力。需要大量的浏览，不过也是很有效果的，通过搜索引擎，我们能够轻易的找到和Spark有关的产品。

一般情况下，使用搜索引擎能够搜索到产品发展期的产品，不过方法还远远不够，因为竞争竞品常常会被淹没，很多人都不知道自己的产品竟然有那么多竞品，至少比他们以为的要多很多。

所以，笔者额外提供以下更多的方法，以供参考：

（1）专业网站、行业调查报告中寻找竞品，比如36Kr、知乎、艾瑞网、百度数据、Gartner等

（2）通过客户寻找竞品，比如我们可以通过客户的反馈来寻找到类似的竞品，可以在自己的产品中植入一定的途径，告知客户如果发现有更好的产品，可以告知，并进行进一步的产品迭代提供更好的服务。从一定的角度来看，这样的方式既体现出对客户的重视，又可以获得快速改进的创新点。

第三，就是研究竞品

第四，就是得出结论