自媒体分销从0到1爆品之路

自媒体渠道的发展只有短短的几年时间，但就在这几年的时间里，自媒体的发展已经发生了翻天覆地的变化，而不只是简单的内容分享，已然从内容走上了和产品相结合的电商模式。如何利用自媒体这个渠道做好产品的分销？

首先，我们先搞清楚自媒体分销的渠道类型。

 

第一种：原创&内容型公众号分销

选品逻辑：用户需求，品质感，售后服务好

分销特性：产品很难被选中，但选中也就意味着爆单可能性

什么是内容号？

有稳定内容和价值观输出，粉丝粘性较强，自媒体领域占比最大的类型

渠道合作模式：有赞分销为主，利润要求在30%以上

参考维度：输出内容领域及匹配行业，粉丝基数，粉丝粘性，过往同类产品推文阅读数及转化率

可使用工具：新榜分钟级监测，清博指数来查询公众号的阅读和粘性

代表自媒体：洞见，练瑜伽等

什么是KOL号？

有强烈的个人风格，粉丝响度细分且忠诚度较高，消费需求类目叫垂直，但转化率相对稳定。

渠道合作模式：广告或有赞分销为主，利润要求在30%以上居多

参考维度：KOL个人风格及匹配行业，粉丝基数，过往同类产品推文阅读数及转化率

代表自媒体：凯叔讲故事，黎贝卡的异想世界等

第二种：营销&功能性公众号分销

选品逻辑：性价比高，应季需求

分销特性：推品频率高，一般单价不高，适合性价比高，好出单产品

什么是服务号？

粉丝基数大，有功能性。用户画像宽泛，对于产品的实用性及性价比要求较高，部分服务号会对用户进行标签定向推送

渠道合作模式：CPS为主，利润在25%-35%

参考维度：粉丝基数，推送基数，过往同类产品推文阅读数及转化率

代表自媒体：丰巢、收钱吧、中通快递等

什么是电商号？

电视节目在自媒体的流量承接，内容输出种草；只为种草生存，内容全部导入导向销售

共同点：粉丝精准，推文频次高，且很多都是服务号

渠道合作模式：CPS为主，利润要求在25%-35%

参考维度：粉丝基数，推送基数，过往同类产品推文阅读数及转化率

代表自媒体：我是大美人官方店，辣妈学院等

 

了解完自媒体的渠道特性后，针对不同的单品如何从0开始打造？

一、进行产品分析

了解产品的痛点（如不了解如何挖掘产品的痛点，可以查看文章列表的《灵魂3问提炼商品卖点》），定价策略，结合产品的特性进行推广时间确认

二、投放策略拆解

自有流量打磨并测试推文，达到预期转化效果；投放行业风向公号，获得口碑+转化数据；多渠道推动销量增长

三、撬动渠道

根据不同公号的渠道特性进行针对性沟通。

营销型和功能型账号，这类账号一般跟着行业走，别人卖啥就卖啥，这类的账号需要用大号推过的背书和销量撬动

内容号和KOL号，这类的账号精耕细作，非常重视用户需求，选品慎重，所以沟通时需要用转化数据，和市场需求撬动

那么以上就是关于自媒体分销渠道的理论和实操的具体方法，理论加持的基础上加上实操，希望大家爆品之路越走越顺。