7月底总结和8月计划

首先把七月的整体工作总结一下

1、沟通确认函。

总结：我觉得这个文件带动不了店长们把销量做好。只能起到一个书面告知的作用。

2、重点店面堆头陈列布置。

总结：堆头陈列，能起到对客户一个吸引和认知的作用，也是很好的一个提高销量的一个辅助。

3、关键人物，沟通和奖励政策。

总结：关键人物沟通是必要做的工作，奖励政策是提高他们的积极性，但也要看针对什么样的门店。

4、新店开发。（店面布置，安装和话术培训，奖励政策）

总结：个人很赞同往新店开发上去加把劲。1，了解市场状况。2，假如把我们的产品铺遍整个南京市场，还愁销量提不上去吗？

5、线上（微店）

总结：通过漂移车友俱乐部线上的活动短短几天的时间就销售10多台以上，成交率很快很高，线上活动很有必要做起来，前提线上一定要做到有亮点，有吸引力。

七月销量下滑原因分析：

客观原因有存在，主观原因也不排除，对产品的重视程度不够，要突破开口率的障碍。

对连锁店的8月变革

个人觉得：根据上个月的沟通确认函，堆头陈列，重点人物沟通交流到最终的销售成绩来看，我们做的努力并没有多大的起色和效果。我们的思路应该往这方面去计划，给他们上层领导优厚的诱惑力，将我们的指标由他们上级领导去下达，来提高他们的重视程度，和积极性。让他们认为这是必要项目。比如：今天某某某销售员，你今天主要负责推胎压监测。明天某某某主要负责胎压监测。后天某某某主要负责胎压监测，然后每天记录推销进度结果。这样循环推销，达到每天都将胎压监测提到日程上来。      这样我们也可以根据市场情况做出营销模式的调整。但这么做店面销售员工作量加大，以后不排除的可能性是会引起他们对我们的反感。

个人8月想法：

对现有7家开发的新店工作跟进

①对未进行培训的店面，将培训工作落实到位。

②对以培训的店面试图沟通指标下达。

③对指标完成情况跟进了解。

开发新店，疯狂的开发新店，不顾一切的开发新店，具体方案：

一、以超低的价格吸引店面。

月前：A～制造成本价350拿货、售出给销售员50元提成，售价800，利润450。

          B～维护成本价400拿货、售出给销售员50元提成，售价800，利润400。

月后：这是首月我们和你们店面合作价格，同时也是表示我们跟你们的合作诚意。为你们店面实实在在的提高你们的收入。也希望你们店面能拿出你们的诚意，将我们的产品放在重点，放在主营项目目上去经营。首月合作价为期一个月，次月价格上调拿货价500，前期先铺货给你们店面，有卖出去在付款。

二、提高吸引和施加压力。

1、后期500拿货，月销售6台以上，赠送一台。月销售10赠送2台。或订货6台以上送1台。

2、店面试点成本价进货，为期一个月，假如店面1个月销售为0台，那我们将考虑取消你的试点了。我们是想寻找重视我们产品的合作伙伴，寻找共同努力谋取利益的合作伙伴。