管理工作感悟（1）

2021年4月13日 星期二 晴

上周六到昨天之前很有些懵圈，不知道怎么着手大局工作和适应新身份与新视觉。

今天终于转换过来了。

以前是旁边给建议，压力没多大，现在自己既要成为漩涡中心的人，又要抽身出来站在高位俯瞰全局。

既要找出几条影响业绩的主线，也要理清主线之上的各个连接点。以及各个点的微小变化对其他要素和结果的影响力度。

今天落实三件事:

1.新品开发流程，负责人。已经开始着手的四类新品开始试制阶段。

2.培训新人（没经验和有经验，储备干部）的不同方法与岗位责任制的制作。

对于有经验的人，我们自己比一般公司进步很多了，我们朝正规军的方向在走，那些有经验的是业余选手，就像以前打仗时是洗脚上田的，所以要经过一段时间的培训编制进我们的队伍。我们需要像园丁一样，要进行减枝，然后新长出来的嫩芽维护好，就可以成为中坚力量的，因为他二次成长了，并且融合进来了。如果在编制过程中不愿意融合进来的不适合我们的，我们就放弃。我们可以培养中坚力量、收编中坚力量，就是我们的优势，别人学不了。

3.业绩分析:

外贸经理今天做了平台投入 、新老客户数量、业绩的数据分析，想到了很多点。我们下一步是如何将里面的点贯穿起来，然后找到可以触及业绩波动的开关，或许有多个开关，只是顺序和时间点前后不一样，我们要找到这个规律。如同炒菜，调味品和食材就是那些，而高级厨师和初级厨师的分别点就在于取食材的不同部位，配菜的不同，炒菜的顺序和火候不一样。

我们运用团队的力量进行不同纬度和力度的调试，不断摸索，找到适合我们这道大菜的制作特色，就是我们的强大的竞争力了。要做到这样，我们必须关注每个细节本身，以及某个细节变化时对别的相关要素和结果的影响。

治大国如烹小鲜，经营公司亦如此。

摸索中前行。

每日自省小结。