中奖背后
“美女，来电话啦，美女，你有电话啦”
正在卧室给夕宝喂奶，放在客厅的手机响了。自从带娃儿以来，和朋友们联系甚少，很多都是贷款、卖房、租房的广告电话，所以懒得去听，继续喂奶，夕宝的眼睛倒是转向了客厅。
奶没喂完，又响起来了，或是家人有急事？
放心不下，只好放下奶瓶，抱着夕宝去听电话。
“薛姐，恭喜你哦，我们店庆4周年，抽奖您中啦”
这谁呀？啥店呀？这疫情后，我很少出去消费，服装店？饭店？浴足？美容？……这些商家常用的促销，我真不咋感兴趣。
“你是”
“哦，看我高兴的，忘记自我介绍了。我是万科金色海蓉这边* *美容的琳达。给您做过服务的”
天，这是好几年前的事儿了吧。她家费用很高，我只去体验过一次，竟然还有我电话。
几年不联系，这生意差的，是不是在翻老本找顾客了。
“是这样的，为了回馈客户，我们4周庆，全成都抽出50名客户，赠送一张年卡，这一年您可以选择面部或者肩颈护理 48次，不再收入任何费用。”
“姐姐，抽中率很底的，您好幸运，号码被抽中了，18号当天来领取哦。”
容不得我插话，美容师一吐为快。
或许是声音太甜美，夕宝竟也静静地听着，没有闹。但抱夕宝的胳膊开始痛起来。
我把夕宝，放下来，让她自己去耍。
一个人带娃，难免有些寂寞，或许可以和美女聊聊，解个闷。
“谢谢美女，有这么好呀。”
“嗯嗯，就是呀。你看能确定18号过来吗？您就住在附近，很方便的。”
说实在的，带娃后，没有了社交活动，唯一让自己舒缓放松的地方就是美容院。每周六去美容院，既做了保养还可以小姑娘们聊聊天，挺开心的。原来的卡也快用完了，如果有这免费的基础保养，即使再购买一点其他项目，也还是划算的。
翻开日历看看，18号正好是周日，应该有时间去。
“好的呀，既然这么幸运，那我18号来吧。”
“是这样的，姐姐确定能来，需要交100元定位费。因为名额确实有限。我马上挂断电话，加您微信吧，方便联系。”
“嘀咕”，手机响了一下，收到微信求验证信息。
就这样，我们成了微信好友。
习惯地看看她的朋友圈，里面确实是美容信息和店铺宣传。
但我还是有些担心，毕竟是陌生人，自己也很久没去她家店了。
马上，我打开视频通话，聪明的小姑娘立马理解了我的心思，拿着手机到店外和我视频。确定是我曾经去过的* *美容院。
“亲，麻烦你把刚才说给我的话，发个文字消息为我吧，防止我误解。”
心中还是不太踏实，我想留下文字记录后再转钱。
说了这么久，一边的夕宝不开心，开始闹了。
我便没再犹豫，就把钱转给了美女。
而后 ，再没时间考虑这件事情，也没和任何人说起。
直到周日下午，顶着烈日走在去美容院的路上，我才开始有些忐忑。
这么久没去她家消费，会有这么好的事儿落在自己头上吗？
会不会有其他陷阱，比如，只是服务要自己购买产品？赠送基础服务，付费其他服务，才能享受？……付定位费前我咋没想这些套路呢？
算算自己一年在目前美容院的消费金额，如果真是要购买其他，不超过这个金额的话，可以考虑，自己也想换个方便一点的。如果实在超标，不退定位费，也就算自己教学费啦，带娃后很少接触社会，交点学费，看看现象的市场，也没什么。
把心放宽后，坦然地走进美容院。
一番赞美寒暄后，美容师才开始和我说正题。
1、姐，这个年卡真是特别好哦，刚才一个姐姐来说，哎呀，可不可以多赠送一些，我每天没事儿总去打麻将，如果可以免费，我一周来两三次都可以，我说赠送多了您用不完，她说我把手上这1000多的金手镯压在这里，哈哈，那我们还得买个保险柜柜，给她存放手镯。
美容师边说边笑。引出押金，但我没有注意到。
2、姐，公司为了检查这优惠是赠送给优质会员，派了老师要和您沟通一下。您得记住3个问题：
（1）我家店开业4年。
（2）我家店店长是尹总。
（3）您一定能在1年做完48次服务。
这个A、B、C法 借用她人力量，增大销售力度。
3、交待完后，美容师还假装去楼上看看公司派来的老师有没有空闲，说是她很忙后，才把我带到楼上。
我留意了下，空间很小的房间里都没有顾客，唯有老师的门是关着的。
敲门进去后，老师威严的坐着桌前。开始询问我那几个问题。
她那故作专业、高职位的架势，一下子让我想起曾经在* *直销做培训时的套路，防范之心立刻升起。
“为了让您能够坚持保养，保证效果，好做宣传，你要缴纳5000元押金，如果全年您完成48次，我们一分不少退还给您，如果没有达到，每次扣200元。”
这一个套路，我还真没想到。
因为带娃娃，我还真难保证48次一次不少。
交了押金，接受服务一年里，再像其他美容院不停推荐其他项目，不买引起不愉快咋办？不交押金我可以不来，有了押金相当自己被圈了。
我的心里不太舒服，以带小孩为由，开始推脱。
“如果您觉得5000元多了，可以选择半年2500元”
看我意志坚定，老师开始使用第二套方法。
……
已经开始从心里抗拒的我，听不进她的言语了。
做过多年销售，我十分后悔曾经游说了那么多消费者。今天，被销售让我心里很难过。
本来高高兴兴的一件事，就在这不到一个小时内支离破碎。
美容师看到我态度坚决，也没有再用什么神功，假做好人，主动把定位费退还给我。
来之前，想到了各种可能，押金这一招，真没想到。
我分析见老师之前的三个问题，
1、开店4年，是为了让您觉得，店是稳定的，不会交了押金关店走人。
2、店长尹经理，让您随时想起美容师热情的服务和笑容，打出亲情牌。
3、一定要表示能坚持一年并举例，让您自己没有退路，接受缴纳押金。
都知道现在的美容院是一个让你止不住消费，狂打亲情战术的场所。
李姐因为为她服务的美容师说，年底晋升，差一点销售业绩，刷爆信用卡，后悔不已，再也不去了。
闫姐因为做高科研项目，皮肤做薄，一遇强光就红，谈美容色变。
李姐因为在美容院消费过度，差点影响家庭 被老公恶斥。
……
为了留住青春，我们女性也是顶着各种压力，仍然支持着这一行业。
我真希望是我的防备心太强，祝愿其他办理了卡的美女们，能享受到应有的服务。
这是长期留住客户的手段，但希望不是使用套路，而是让客户明明白白消费，快快乐乐保持美丽。
爱美之心人皆有之，期待美容这个朝阳行业，越来越好。
