彭壮：聊聊虚拟产品的直播间——国学、情感、股票.....
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直播间有三种类型，分别是阳能量的直播间、阴能量的直播间和中能量的直播间
不同的赛道，直播间里释放的是不同类型的能量
一般而言，购物粉主流还是容易被阳能量的人吸引一些，在抖音上那些手势、气势、架势比较足的主播，天然的就气场足，阳能量足，容易吸引到人的围观看热闹
但是，现在越来越多的直播间，开始释放中能量和阴能量了
中能量足的人适合做连麦主播、情感主播，因为中能量的人特别会设身处地的站在对方的角度去思考问题
董宇辉、郝劭文这样的释放阴能量的直播间，是侃侃而谈的平播的，而且吸引的人都是文艺青年、爱琴棋书画的人居多
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中能量的直播间的成交靠的是一种更加柔和一点的潜意识催眠，主播显得没有那么的强势和高状态，但是确实也是高能量
他们基本上都是通过连麦解决对方的问题的，而且卖的东西基本上都是虚拟产品——课程
如果一个人通过一个老师免费释放的价值 ，开始真正的相信一个老师，那么这个老师的课程还是可以解决很多问题的，至少可以让他悟透一些点
但是，真正相信一个人何其难也
所以，他们的直播间就只是一个建立初步信任的过程，并不是需要立刻在直播间里去成交或者立刻购买
你可以下次再来买，你也可以先加入粉丝群，看免费的视频或者资料
总之，你先进入我的私域流量
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文化产业是个人发展的一片蓝海，只要能做出人民群众喜闻乐见的文化产品，便会有出类拔萃的感觉
最常见的虚拟产品，比如国学、情感、股票、课程（爱好、教育、技能）
其实还有很多其他的类目，比如AI软件、音乐、小说、网盘学习资料、设计LOGO、PPT制作、文章代写、游戏、陪玩服务、同城服务、AI技能
虚拟产品的优点是可以无限复制，并且一本万利，无需快递
但是虚拟产品的市场比较小，特别是细分的类目，如果你没有一定的感染力和人格魅力，基本上无法做这个事情
直播间太多的东西是不能说的，比较敏感的，所以很多的做情感的，国学的，金融的都是发视频基本上不搞直播
虚拟产品就是认知差的产品，有一些认知差是无法用课程解决的，特别是解决这个领域具体的某个问题的时候，需要主播有非常资深的认知和即兴发挥的应变能力，这种能力是建立在在这个领域面对过无数案例的基础上的
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中能量的直播间的关键是——连麦，通过连麦来建立连麦者的信任和让围观的人有八卦感、获得感
比如一个人是教抖音直播的，如果是只讲干货或者一直憋单引诱的话，其实久了就没意思了，那么直播间里直接可以不去讲干货，不断的连麦不同的类目，直接三言两语解决连麦者的问题，围观的人也会有获得感
比如一个人是解决情感婚姻问题的，不用讲一些大道理，直接在每天开播的时候解决一些具体的家长里短的事情，围观的人也会有八卦感
比如一个人是搞国学起名的，让每个人把自己的名字发到直播间，然后不断地即兴发挥的分析名字的好与坏就好了
所有这些都是解决这个领域具体的某个问题，需要主播有非常资深的认知和即兴发挥的应变能力，就像我往期的文章中做了20期的罗盘分析是比较受欢迎的，因为那个是不同的罗盘给出了不同的解决方案
连麦之后全部录屏下来，然后切片，又可以变成二次利用的短视频素材，影响力大的，还可以招代理
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虚拟产品的直播是一种非常适合新个体的商业模式，厉害的新个体商业模式，后端就是前端，前端就是后端
为什么这么说?
新个体最大的问题在于什么？——一个人的时间精力是有限的，所以搞了前端无法搞后端，后端又不放心外包给别人去弄，毕竟是自己的粉丝，即便是交给自己公司的团队弄也会有问题
前几天有一个珠海的每天在线1万+的情感主播就加了壮哥，说了这个问题，80多个粉丝群了，每个月50万的纯收入，但是非常的焦虑（毕竟以他这个流量，这个变现还是比专业情感团队少了很多）
他卖的课和服务是4000元一个人，很多粉丝非常相信他，他也非常珍惜这份信任，不想割韭菜，比如他作为一个人的团队，从来不收“挽回”这样的单子
他最大的问题是后端没有变成前端，如果他的后端变成了前端，他会感觉非常的舒服，不管赚多少钱
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作为一个团队，第一个要务是搞钱，因为有很多人的工资要发放、公司各种成本，包括影响最大的——广告成本
所以，如果是团队做虚拟产品，包括卖课程，是非常容易出现割韭菜的问题
也就是说一个流量，要榨干他最后一点价值 ，我才能够算是对公司的成本负责了，近几年你们看到的各大电视广告里的某淼、某牛理财培训就是这样的类型，包括你在抖音平台看到的带有广告字样的培训基本上没有办法不割韭菜，这个是基因决定的
而虚拟产品的价值不像实物，你的虚拟产品的提供者是不是用心，对方是感受得到的，而你却无法说他产品质量有问题，毕竟对方也是在标准化的提供了一定的服务
前端引流的是一班人，后端提供服务的是另外一班人，这两波人的利益诉求是不一样的：前端引流的人拼命的吹牛逼为了让你买，后端提供服务的人拼命的安抚，去完成前端不可能完成的牛逼
一个公司的前端团队和后端团队经常吵架，看对方不爽，就是因为这个原因
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高手都是即兴发挥的人，也就是一个人对于这个领域非常了解，看过了无数的案例 ，所以可以就任何问题张口就来
打个比方，一个老中医，在前端通过视频、直播来展示自己看病的过程以及病人的反应，其实在后端也是做同样的事情
那么，这个老中医作为一个新个体，他只需要做一件事情——就是不断的看病人就好了，每天限制看病的数量，他的精力是跟得上来的
再比如，樊登读书会的产品就是一种非常好的虚拟产品，他满足壮哥说的原则：厉害的新个体商业模式，后端就是前端，前端就是后端
在后端樊登每个星期讲一本书就好了，在前端他的代理再把他的讲书的某一个片段进行剪辑，就变成了一个引流的视频了
再比如，很多大的电商直播间，给代理进行直播切片，自己就只需要做好直播就好了
这就是为什么我经常说，自然流才是顶流，投流团队提供的产品反而是垃圾
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这几天我看到一个叫“隐居公益人”的直播间，每天就是在自己的院子里讲一些股票方面的暗语，然后不断的加入粉丝群
一个人最快乐的事情就是可以专注的做一件事情，并且这件事情恰好可以赚钱
自由职业者能够U盘式的生存，在没有任何团队的情况下，靠的是把所有的精力聚焦到了某一个领域，这样才体现了他的专业性
作为一种商业模式，必然包括流量、产品和成交，如果一个人在做流量、做成交、做产品或服务的过程中，都是在做一件事情，那么这个生意是可以持久的
干得累死累活的新个体，不是一个好的生存状态，一定是需要做减法的
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我们做流量的时候，不能是消耗自己，而应该是在提升自己，这样在做服务的时候，才不会没有办法去外包给别人做
比如你在前端发关于“男追女”的短视频，你发的是原创视频，就是在整理自己的思维，也在提供价值，吸引流量
那么在后端服务的时候，别人为什么买单？因为他们看不完你发的1500个视频，这些视频的认知已经内化到你的脑子里，可以即兴发挥解决对方任何“男追女”这个领域的问题
这个是阳谋！
如果是一直是在搬运视频、搬运文章或者模仿别人去鹦鹉学舌的直播，一方面你自己会厌烦，另外一方面你感觉没有学到东西，索然无味，自然而然的会去追求更刺激你的东西，这个应该是小代理做的事情
这个就是为什么，有的人干一行爱一行，有的人却是干一行，厌一行
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.国学、情感、股票这三个领域的虚拟产品市场是最大的，而且还有一个点是什么？
抖音培训、淘宝培训、拼多多培训、小红书培训等等，这些阶段性的虚拟产品涉及到具体的平台技巧都会过时的，只有背后的商业思维、心态、学习认知是不过时的
因为人性是不变的，所以成功学永远不会过时，只不过换了一种方式存在而已
我在文章《在不变中追求万变，只需要最简单的三招！》中说过，我们要在追求不变的东西的基础上，再去追求变化
在选择虚拟产品的时候，也可以考虑到这一点，找到你真正感兴趣又可以长长久久的虚拟产品
毕竟电商实物产品的价格，现在已经卷得不太像话了
