面试2次才合格的我，入职5个月卖了3套房子
我在网易上看到过一个视频，视频标题是：
《给年轻人的忠告：一定要做一次销售类的工作，否则你不会懂得人生》
视频讲述者叫做陈利伟，他觉得对于年轻人而言，出来社会的第一份工作，非常重要，他讲述了他的经历，希望能给大家一些启发。
01
他的第一份工作，是超市理货员，做了一年就辞职去做销售类工作了。他先是经朋友介绍，在一个电视栏目做电话销售，但因为那个行业正在走下坡路，所以只做了半年就倒闭了。
后面他接触了保险，和直销，最终在直销做了一年半的时间。
他总结分析了一下，为什么年轻人的第一份工作一定要做销售。
第一，销售门槛低，上手快；
第二，销售有新人培训；
第三，在销售过程中，能体验到真实的世界；
第四，在同行竞争、博弈中最快速度完成从学生到工作者的转变。
刚出来社会的年轻人们，有大梦想，对这个世界报以很高的期望，但世界并不如他们想象的那般美好，能找到专业对口、喜欢的工作的人只是少部分，更多的是做着不喜欢的工作，得过且过。
如果找到了一份销售的工作，能够得到专业的培训，并且还要学会立马应用到工作中，学着去接待各种各样的客户，从心到身都能够得到极大的锻炼。
最最重要的是，能够最快速度完成从学生到工作者这个身份的转变。
现在很多出来社会工作的人，其实都还没从学生思维中转变出来，面对现实的社会，无所适从，而做销售类的工作，能够最大程度上让你直面自己的不足和缺点，然后必须要很快的补足这些漏洞，这样才不会在众多竞争者中，落了下风。
其实，人生就是一场销售。
我们做得所有事情，都是在销售自己。
02
看完他的视频，让我想到我2016年做房地产销售时的事情。
那年我18岁，阴差阳错选择了家附近一家新开的房地产分店。
入职前，需要经过区域经理的面试，面试过了之后，才能入职，才能拿到底薪工资。
我对面试很有信心，该背的我都背的滚瓜烂熟，笔试部分，我顺利通过，但是我没想到，我输在了最后一关。
最后一关，是唱盘。唱盘在房地产行业的意思就是，向顾客介绍楼盘，这很考验一个人的记忆能力和表达能力。
区域经理一提问，大家举手抢答。
而我当时，犹豫了一下，不敢抢答。
然后我就被刷下来了。
第二回，我没有再犹豫，第一时间举手抢答，成功通过了面试。
房地产销售的工作，其实也很轻松。
每天上班打100个电话。
每天在软件上刷新3套房源。
定期出去新楼盘学习、旁观，回来时被店长抽查唱盘及其他基本知识。
但我们店一直都没有人开单，为此，店长每天都在早会晚会上骂我们不努力、不积极，其他人都被骂的抬不起头来，但是他们还能约到客户出去看房，我连一个能约出来的客户都没有。
我打了一个月的电话。
但因为我很害怕跟人电话直接交流，因此打电话时吞吞吐吐，一点效果的都没，因此我都是先打电话，再加微信，跟客户在微信里聊。
店长多次在开会时，点名批评我，是不是偷懒了，打了这么多电话，连一个客户都约不出来。
好在，我心态很好，没有受到影响。
而事情也发生了转机，隔壁镇新开了一个楼盘，很符合我一个客户的需求，我立马给他发了信息，客户也表示出很感兴趣的样子。
于是我作了很多心理建设，鼓足勇气给客户打了电话，详细地把我知道的楼盘信息告诉他，约他明天出来看房。
他答应了。
店长觉得我这单成的可能极大，叮嘱我明天一定要让这个客户下定。
第二天，店长跟我开车去接了客户，经过一番博弈，客户被我们说服，下了两万元的定金。
主任迫不及待地把喜报发送在群里。
开晚会的时候，店长专门开了个表彰大会表扬我：“你们看看XX，平时专心打电话，一约就成交了，不像你们，每天约几个，成交的一个都没有。”
作为最晚一个进公司又最早开单的我，还多拿了100元的现金奖。
但没过几天，客户打电话说：房子不要了。
任我费劲口舌，他都不再松口。
我说：如果现在不要了，那两万定金就退不了了。
客户说：这我知道，你不用管了，我有方法拿回来。
万万没想到，到嘴的鸭子还能飞了，万万没想到，人家还有关系。
03
当时的我，大概是初生牛犊不怕虎。
没有像其他人那样，为丢失的单而郁郁寡欢，反而觉得自己既然能有第一次，那肯定就有第二次，于是更激情满满的打电话，加微信。
作为销售，快速调整心态继续投入工作是一个非常重要的技能。
打了两个月电话，我发现其实打电话并没有效果。
电话号码是店长通过一些渠道买来的，打过去不是拒接就是应付一下，再者就是被对方骂一顿。
想想现在我们接到这类推销电话时，其实也很烦。
通过打电话找到精准买房的客户，无异于大海捞针。所以我把目光放在了广告上，当时我们主投的是安J客，还没拿到第一个月的工资，就先自掏腰包买了安J客的广告投放，每天选择合适的时候，推一下，把自己主推的房源编辑的更好看一些，就是我在做的事情。
很快，投出去的广告起了效果。
能主动给我打电话的客户，一般都是精准的刚需客户，否则谁闲的无聊打电话给销售呢？
我接到了电话，简单聊完后就转到自己的微信上继续聊。
当时为了能让客户成交，我们想尽办法让客户满意。
早早开车接客户去看房子、中午自费请客户吃饭、帮客户带孩子，这些我都干过。
大概是，我表现的真的很真诚吧。
只要跟我聊过天，见过面的客户，都成交了。
第一套是二手房。
那个客户是自住的，想要某个地方的房子，但是那一块没有合适的房源，周围看了很多套，都不满意。
恰好有一天跟其他店的同事聊天，聊到对方在那个地方有一套房源，价格什么的都非常合适。
我立马发信息给客户，客户下午直接请假跟我们去看房子，然后定下来了。
第二套是新房子。
跟之前一样，客户看了几个地方都不太满意，但是恰好有一个地方开盘，价格和地方都很合适，跟客户说完，立马就下定金了。
第三套房子，是我离职后一个礼拜成交的。
那天，店长打电话给我，拜托我把这个客户再带一下，因为当时他们手上有一个说马上就要付款的客户，所以对于我这个买在偏远地区的小客户颇有些不屑一顾的感觉。
然后我带着客户和他爸爸忙了一天，最终下定，而店长那边声称马上要付款的客户，却放了鸽子。
回来的路上，店长说：“因为你离职了，这单就挂在我名下，提成你一半我跟XX分另外一半。等到账了，我就打给你。”
我说：“好。”
然后，我追问了一年，他都说：“没下来！”“卡丢了，没空补办。”“太忙了。”
我顿悟了，不再追问。
04
正如开头陈利伟所说的那样，人生一定要做一次销售类的工作，否则你不会懂得人生。
做房地产销售前，我想象的可能是随随便便就能开单，然后月入上万。
但是没想到每天都要打100个电话，打电话时，可能你会被直接挂断、被调戏、被辱骂。
我就遇到过，一个男性客户赤果果地说：“你陪我，我就买你推荐的房子。”
也遇到过，一接通电话，对面就传来问候祖宗十八代的粗俗话语。
更别提，开不出单，被店长点名批评，回到家，家里人也不理解为什么要做看起来吃力不讨好的销售。
对啊，为什么要坚持呢？
其实，销售这条路上，常常人来人往，竞争力非常大。
如果你无法忍受挫折，无法面对失败，无法在无数次失败后鼓起重头再来的勇气，那么你就只能退出，去找一份“合适”自己的工作。
只要你退了一步，往后的人生里，每当遇到挫折，你都会忍不住后退，一步退，步步退，直到退无可退。
至于开不出单，其实很正常。
罗贯中的《三国演义》第七十一回里，有一句话叫做：“操曰：‘非郃之罪，胜负乃兵家常事耳。’”
兵家胜败乃兵家常事。
在销售上，我们会遇到很多挫折，同样的，也能够得到很多锻炼。
第一，是学习能力很快。
销售能接触到的人群非常广，你可能要面对各行各业收入不错的人，毕竟能买房的，都是有些积蓄的。
所以你需要快速学习如何让自己变得更加专业，才能自如地应对这些客户。
第二，是表达能力的提升。
面对男性客户如何沟通？
面对女性客户如何沟通？
其实这里面都有大学问，并且在接待客户时，要察言观色，学会比客户先想到一些东西，而且还要在合适的时候说出来。
第三，完成角色的转变。
前面也说过了，很多人其实还没有完成从学生到工作者身份的转变。
这导致我们学习很慢，并且一直停留在学的阶段，没有机会去应用，但是销售不一样，可能你今天学完，明天就要用学到的知识去接待客户。
做过销售的人，后面成长起来时，都会很快，并且对万事万物都更有敬畏心。
为什么？
因为只有经历过底层，遭受过挫折，才能锻炼出一颗强大的心。
而人的一生，其实都在围绕着修心。
世间的万物，我们生不带来死不带去，唯有我们的心以及经历的一切，伴随我们至生命的最后一刻。
