读懂这三则故事 你也可以拥有谋略家的智慧

南北朝时期，公元467年，北魏皇帝派遣军队打算占领青州。北魏大将慕容白曜在这次夺取青州之地战争中，功劳巨大，而这一切功劳都得益他的左司马郦范的谋划。

古人云：“兵伐谋,攻心为上,不战而屈人之兵.”左司马郦范把这条军事理论，完美地运用到了攻占青州之地的战争之中。每次都以最小的成本获取到了的最大的利益，应该说这事最完美的谋划。

要想打赢对手，必须要反其道而行之，让对手放下防备，必然可以让对手手足无措，从而一击致命，赢得胜利。

当时慕容白曜率领军队抵达无盐，想要攻城，攻城器械都没有准备好，部将却认为这不可行。不过也是有道理，远道而来，人困马乏，战斗力会折损，没有攻城利器失败几率会大大增强。

这时候，左司马郦范认为，军队轻兵前进，深入敌境，不能久拖。敌人主将也也认为我们不会快速攻城，就不会防备，出其不意的攻击，一定能够取胜。慕容白曜听从了左司马郦范建议。

郦范说的非常有道理，因为你不能速战速决，一拖粮食就没有吃的了，缺乏粮草就会军心大乱，那么失败就不远了。再者别人的思维定式，让你有了谋划胜利的可能，假如让他清楚的了解了你的动态，一个拖和耗，就会赢了自己。

慕容白曜假装撤退，无盐守将果然不加防备。一天夜里发动攻击，到第二天吃饭的时候，就拿下了城池。

后来慕容白曜打算城中百姓作为战利品赏赐给部下，左司马郦范认为不合适。理由是青州是重要之地，要有长远计划，刚攻下城池，人心还没有归附，你现在这样做，会让后面的人坚决抵抗。你用恩德和信誉来征服人心，这样才能更容易打赢战争。

人们常说以德服人就是这个样子，你让别人恐惧，别人畏服，但是心里不服，你就难以驾驭他们。让他们恐惧，然后用恩惠来收买人心，人们会轻易被征服的。

谋略都是根据人性的弱点和思维定式来谋划的，这样才能出其不意，攻其不备。攻打他的弱点，在毫无防备之下，他怎么可能会赢。所以要想学会谋略，必须要懂得人性和别人的思维方式，懂的这俩点你也可以成为高手。

以不战而屈人之兵，这是谋略家们最喜欢看到的结果，因为这是零成本的获取了最大暴利，这才谋略家们追求的结果。

后来慕容白曜要领兵攻打肥城，左司马郦范认为，肥城是个小城，但真要攻打它，是非常浪费时间，胜了不能增加声势，败了则伤了自己的锐气和军威。肥城看到无盐城的惨状，内心一定非常恐惧，不如写一封信去恐吓他们，即使他们不投降，也四处逃跑。

后来慕容白曜同意了郦范的说法，肥城果然崩溃了，北魏大军缴获粟米三十万斛。之后对郦范说：“有你在平定青州肯定没问题。”之后连下几城，北魏军威震撼人心。

人在面临恐惧的时候，第一反应就是逃避，这是人的生物属性，趋利避害是人的本性。郦范用利害关系把攻打肥城分析的非常正确。用祸害去逼迫人，人惧祸又怎么会不服从呢？用祸患让人屈服，是非常好的手段和谋略。

再后来，碰到了一个坚决守城的人，名义叫崔固道。这时候青州的地头蛇沈文秀请求投降，并要求慕容白曜派兵增援。

这时候，郦范说：“沈文秀根底在江南，自己又手握重兵，城池坚固，武器装备又精良，自己强时就进攻，弱时就退守，没有理由投降。今天我们又没打到他的城下，他没有燃眉之急，又何必急于投降呢？并且派兵请求增援，恐怕有诈。”

接着又说：“我看他的使者，眼睛一直向下看，脸色惭愧，说话罗嗦而胆怯，这一定心怀奸诈，引诱我们走进圈套，不可轻信。不如先夺取历城和盘阳，然后再拿下梁邹和乐陵，一步步推进，不怕他们不投降屈服。”

慕容白曜说：“崔道固这些人兵力弱小单薄，不敢出战，我们可以通行无阻，一直抵达东阳，沈文秀知道必然灭亡，所以望风投降，又有什么可怀疑的！”

郦范说：“历城兵力雄厚，粮食充足，不是早晚之间就能攻克的。沈文秀自己占据东阳，是各城的根本。现在派兵太多，则无法攻打历城。派兵太少，又不能够制服东阳。如果前进遭沈文秀抵御，后退又被各城联军阻击，腹背受敌，绝对没有安全的道理。请你再三考虑一下，不要落入敌人的圈套。”慕容白曜才同意了郦范的看法，而沈文秀果然不投降。

罗织经说甘居人下鲜，没有燃眉之急，却请求投降肯定是不合逻辑。既然不合逻辑却这样做，一定是有阴谋的。再者郦范通过肢体语言，解读了别人心里，论证了自己判断。只要用心观察总能发现别人不可告人的目的，因为大部人是无法自己的肢体语言的。所以要想谋划别人，就语言学会伪装自己，同时也要识破别人的谋划，才能百战百胜。

培根说：“读史书可以明智。”因为很多故事的发生，可以让我们学会更好的思考，而在思考的同时可以学习其中的经验和教训，可以激发我们的智慧。

文章以史书记载为依据，加以个人解读，纯属个人意见，仅供参考。