领英开发客户，获得订单的本质原来在通过率!

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01物有本末，事有先后

有一个富人看到另一个富人家的房屋有三层楼，轩敞壮丽，心中非常羡慕。他也想要一个属于自己的三层楼，于是马上叫来泥水匠，造一所同样的三层楼房。泥水匠开始打地基，叠砖头，建造楼房的最下一层。富人瞧了，心里有些疑惑，就跑来问泥水匠道：你这是造什么房子呀？泥水匠答道：还不是照你的吩咐建造三层楼房吗？富人说：我雇你来给我盖房子，你就得听我的，你只问我要什么样的房子？盖成几层？你怎么不问问我先盖哪一层？泥水匠被富人的一席话说得一头雾水。弄不清楚到底是怎么回事。原来富人羡慕的，只是楼房的最上一层，他要造的也只是这一层。他连忙止住泥水匠道：你给我造房子，就得依我的计划，我是不需要什么第一、第二层楼的，只要第三层就够了，还是给我把它先造起来吧！泥水匠一听，扭身走了。物有本未，事有先后，事物都有它一定的规律。如果违背现实规律，舍本逐末的话必然是要失败的。

02抓住本质，事半功倍

上一篇文章Zoe带领小伙伴3个月时间在领英免费平台上获得了500万订单，很多人也想获得订单，却不知看似简单的领英操作，获单之前竟有那么多学问，每一个步骤都决定你订单转化的快慢。就像上面那位富人，每次有人来问我，说为什么你的领英回复率那么高，为什么你们在领英上能获得那么多订单，而我用领英几年，人脉也有3000+，基本鲜少有询盘更别提订单! 我一直说客户的回复，不在话术在定位（所以我特别不赞成批量操作加人，就是给自己挖坑），但是很多人还是反复问话术，这是严重的思维问题，话术当然起一定作用，但不是本质作用，如果我的方法里着重教大家话术而不是定位，就是在误导大家，出最多的力获得表面较小的效果。这是方法，但不是最好的方法和最短的路。就像下面通过率也一样，这8位小伙伴思路一变，通过率上相比自己之前盲目操作立马有较大改观。“局外人”还会不停地追问，Zoe呀你跟他们说什么（发什么message）通过率这么好。思维就是这么重要，你可以去改变话术，但是如果永远死磕话术，你就失去了使这件事情发生质的飞跃的机会，而仅仅获得靠话术带来的一点点改变的快感。各种论坛上关于话术的技巧也不少，相信很多人都试过了，但质的飞跃在哪?

通过率，询盘，样单，看厂客户每一环节的质量和数量都跟订单息息相关，每一环节在这个平台上如何做好？而不是以量致胜？一个不会走的小孩想跑，他确实能跑一段距离，但是会跌跌撞撞，为了跑得稳，跑的长还是要回来学走路！领英开发客户靠批量添加，广撒网的方式，也会获得一些客户，但是事倍功半，后期还是要回到学习开发的本质，此时你还要将无用的人筛选删除，这个工作量不比加人小。

人最怕的是，一直按照对的去坚持做，死不回头，最后发现自己坚持的是错了！

谢谢阅读！

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