《达人IP课》笔记
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为什么要打造IP？
需求决定购买，IP决定偏好。
对于能满足同样需求的产品，IP能左右消费者的购买决策（产品为王 -> 渠道为王 -> IP为王）。
IP可细分为网红IP和行业达人IP，前者泛，后者精，泛则粘性低，主要靠广告变现，后者粉丝忠诚度高，通过带相应领域的货来变现的效果优于前者。
五种变现模式
1. 电商带货
具体可分为视频带货和直播带货。带货的变现速度最快，压力较大。
2. 学员培训
指针对行外人员的培训。变现速度较慢。
3 .商业培训
指针对行内人员的培训。收益高于学员培训，但是对能力的要求更高，因为起码要优于来培训的同行。
4. 咨询
想办法将流量引入自己的私域。
每个咨询的背后都藏着后续合作的机会，因此可放大的体量可能会比较大。
5. 广告
广告主最看重的：流量大（粉丝多，播放量高）。
适合网红，行业达人一般都是专注于垂类领域，量会少于网红。
缺点：一般需中间人（传媒公司）去对接广告主，会被他们吃掉一部分收益。
变现速度不高，因为发广告（过于频繁）可能会影响自己的形象从而减少自己的流量。
如何判断某种变现模式是否适合自己？
通过以下三点对这种变现模式进行考察，符合的越多，则越适合。
- 复购：只能用一次，还是可以不停地重复使用且一直有效？
- 溢价：溢出部分的本质就是IP的变现能力的直接体现，是否足够高？
- 边际成本：越低越好。
IP达人应具备的实力
1. 基础：能为目标用户提供什么价值？
要自己想清楚这一点，也可以在打造IP过程中通过真实反馈逐渐明晰。
2. 形象
是给用户的第一印象。
从长远来看，不应对自己的变现效果减分：要与自己能提供给用户的价值相匹配（符合身份），对其应起到促进作用。
要让用户容易记住：如有特点的服装、发型、其他装饰物；口号、口头禅；习惯性的动作、仪态。
3. 知识
要不断总结，做出能清晰阐述并付诸实践的方法论和理论（对方法论的升华）。
依靠这些内容指导自己的所有行为，为目标用户提供价值。
4. 标签
主动给自己贴标签，最好能在用户心中烙下这个标签等于这个人的烙印。
5. 传播
通过发视频获取流量。发视频的目的有如下3个。可以每个视频专注一个目的，也可在同一视频中同时达成所有目的（注意比重）。
- 获得流量 60%。目标是让最广泛的用户认识自己。
- 打造人设 30%。目标是让潜在用户了解自己。
- 成交（赚钱）10%。目标是能直接为核心用户提供价值，为其解决问题。
通过扩大用户群体来获取流量。
- 解决问题 -> 预防问题
- 人性弱点：贪、财、好（喜好、兴趣）、色、损失厌恶甚至恐惧
- 蹭热点
6. 背书：如何获取用户信任
即能增加用户对自己信任的筹码。如资历、背景、成功案例（作品）……
如何让用户知道自己的背书？通过视频展现
- 讲故事
- 表态度
社会热点：一定要与主流观点一致
行业热点：站在和自己利益一致的一边
遭遇不公时的态度：站在和自己目标用户利益一致的一边 - 拆案例
有条理地拆解分析，向用户展现自己的逻辑思维能力；时刻为用户着想。
如何达成快速成交？
- 放大坏处吓唬用户，使其产生恐惧心理，放大好处激励用户，通过创设具体的情境帮助用户感受前述情绪，使其被感性主导。
- 想办法降低用户的不安全感：提供试用、限时退款、保险等
- 让用户觉得值：强调物超所值后，再提供赠品，并让用户觉得赠品比要卖的东西还贵
- 直接激发用户情绪，使其陷入感性控制：限时、限量、利用其从众心理。
如何避免用户因为自己的变现行为而反感自己？
- 放低姿态，不装。千万不能通过站在道德制高点途径吸引到粉丝后去变现，这会让粉丝产生被利用的感觉。
- 主动暴露、凸显甚至刻意制造自己的小缺点并展示给用户，前提是不能与自己要打造的人设相冲突。这可以避免嫉妒。
- 在变现时，要使用户被感性驱使，不能让其受理性控制。
做视频的一些要点
标签系统
大数据通过标签来连接视频和用户。
让大数据更好地认识自己做的某个视频：视频中出现的内容简单明确，通过DOU+购买定向流量。
赛马系统
对于同类（标签相同、时长相同……）视频，谁的数据好，谁就能获得更多的新流量。数据具体可分为
- 点赞
为什么点赞？觉得有用、有趣、有共鸣。
做视频时想好自己是想达成前述的哪一点，朝这一点去努力、
注意重点是要让用户觉得！ - 评论
成本最大因此难度最高。
可以通过制造冲突（争议点）来激发用户的表达欲望：让用户为自己辩护、 - 转发分享
要激起用户的分享欲望。
内容是八卦新闻、或者替用户说出了ta想说的话。（互联网嘴替） - 关注收藏
让自己多个视频内容有连续剧的逻辑，让用户想知道“后来会怎样”。
有收藏人价值：达人本身、内容本身。 - 完播率
这是对平台价值最高的数据，因为它直接决定了用户在该平台的活跃时长。
如何优化？
直接明了、画质、声音、人多、特写（画面、声音）、新鲜奇怪特别（利用人的好奇心）、聚焦痛点、提高期待
