产品规划与商业

商业产品一些特殊地方

一、商业售卖

商业产品是围绕着商业在转，最后的目的是卖出更多的产品，让产品卖更多的钱！

产品的售卖是销售驱动，产品是销售售卖的内容，所以在销售售卖的时候需要让销售了解以下内容，必要的时候要对销售进行考试来衡量是否对产品及行业足够掌握：

了解产品，一份好的产品功能说明书让销售在售卖的时候更加了解自己的产品在销售过程中能够更好的体现核心竞争力。

了解行业，一份全面的竞品文档，足够让销售的同事了解我们与市场的对比情况，及目前市场上竞争对手的信息。

了解案例，一份产品的认证说明、产品荣誉、客户列表、具体案例等。

了解团队，全面有效的沟通机制，让销售的同事及时了解目前产品的配置、进度和计划。

二、产品开发

围绕商业需求，最后的目的帮助实现客户实现商业价值。

如何用产品帮助客户实现商业价值是产品开发阶段考虑的主要内容

很多时候产品开发与某些客户的需求是冲突的，定制化与通用化本身就是一个矛盾。衡量定制化与通用化的标准就是：钱！

产品开发的功能注重效果

三、维护