MX19024-刘桐嘉-第1节课作业：新人从0-1策划并执行一场

第一步定位：

      本次的目的是1通过老学员带动新学员报名。2老学员拓科，所以设计一个低价引流的方式。通过老学员强关系间的推荐，为这次活动带来新的流量。那么我的定位需要考虑两个方面，1学员的年龄 2产品类型。综上所述：年龄为4到12周岁，产品类型为，视唱练耳，和声乐因为无需器材，线下孩子到场就可以学习，方便快捷，设计的面广。

第二步设计诱饵。因为本次为老学员带动新学员。所以诱饵为一个月的声乐视唱练耳课，1老学员的价格为29.9就可以学习一个月。2分享给2个学生家长或者朋友，推荐2人报名成功，免费学习一个月。带来的新同学如果有一人体验成功报名标准课程，那么送新老同学各二百元的学习代金券可以在下次续费时使用。

流量来源：1自有流量2同盟成员的流量池3线下地推。

裂变流程：

首先第一步发动老师，单独售卖29.9的一个月超值体验课程。参与本活动的家长统一扫码进群《此处使用活码工具。》进群后启动活动大会，类似于线上会议，说明以下几点1超值的29.9的福利课都干什么，学什么。2家长转发，有新的家长进入家长会有什么好处。3学校设置头部奖励前三名的家长赠送………目的是让大家多分享，让每位家长成为我们的推广人员。设计最佳贡献帮，提高参与感，和游戏化。4教家长如何推广能够更加高效率。会议结束后开始启动。

同盟合作。联系不动的机构共同参与我们的活动推广方式一样，给对方的福利是对方员报名成功第一期的课程费用百分之七十给到同盟校。

线下就是通过传统的地推，加上路演。

注意的细节：

1线下的场景氛围布置，创造仪式感，并提高活动曝光度

2统一的地推话术，以及市场人员的kpi制定

3老师教家长并且督促家长帮忙转发的话术，流程

4合作机构的合作意向书的制作

5进群的群规，话术。任务，奖励

6本次用到的工具：1作图工具创客贴

2活码工具3群管理工具wetool4多群直播工具

5客户画像表。6邀约话术，进店流程话术。体验课教案与流程

裂变类型群裂变。