2019-05-04

哈喽，大家晚上好，我是嘎鹅！

很高兴今天能和1300多位朋友一起，共度五四青年节。青春，最惧怕的从来不是容颜衰老，而是敢跟世界“叫板”的闯劲殆尽。很庆幸，我们这样一群人，相聚在这里，对美好的生活依旧保有渴望，对未来的日子依旧充满期待。

大家在朋友圈有没有见过那种穷屌丝逆袭的微商？

有没有见过别人发喜提房、车的微商？

哈哈哈，对，我就是那个朋友圈里逆袭故事中的女主人，我就是各种被嘲笑做微商喜提的本人。但是我觉得我做得最有意义的事儿，不是这些，而是通过自己的财富增长，让家人过得更轻安自在，然后去捐款做公益，去帮助一些老人和孩子们。

如果真要说，我和其他微商有什么不一样的话，大概就是我有更多一点的情怀，我有更多一点的温度，我有更大一点的爱心，我有更强一点的责任和使命感。

世上没有陌生人，只有还未来得及认识的朋友。我来做一个简单的自我介绍，我是嘎鹅，本名吴梦君，来自美丽的丹顶鹤和麋鹿的故乡江苏盐城，4岁孩子的妈妈，易灸灸品牌合伙人，我的创业故事，先是屌丝逆袭曲，再之后就是成为传说中的霸道女总裁，目前我期待自己是一个金光闪闪的女性领导者。

我一直有做分享会的习惯，已经做了5个年头分享会了，有的是收费的，有的是免费的，纯属看心情，哈哈哈，但是内容一定是我精心准备的。因为在我心里，做分享会和做公益一样，都很有福报，一个是帮助他人在思维和精神上得到成长，一个是帮助他人减轻一点生活压力。

分享会开始之时，我把最好的祝福送给大家，期待有那么一两句话可以给你力量、或者给你方向，那真的是我的福报。

1.好人创业时代的来临

曾经我觉得商业很复杂，销售靠酒量和圆滑，所以虽然我本科市场营销专业出生，但毕业时也选择了后勤岗位，因为心中有恐惧，敬而远之为上策！

在2015年穷得山穷水尽之时，赌了一把做自己当时并不喜欢、甚至讨厌的微商没想到，5个年头，让我爱上了销售，爱上了与人打交道！

如今我创造出来的销售业绩，让很多传统企业家姐姐们愕然，一个90后的小姑娘竟然能做出如此业绩？

而我在摸爬滚打之后，更爱商业，更爱销售，并不如我当初想的那样，需要低三下四的求人，而是你有需要，我正好专业。从未为了业绩和伙伴喝酒撒欢，而我们喝酒就是为了庆祝又一次的巅峰。从不需要说昧良心的话，可以做我自己，按照我的想法去表达我的意愿，同频者前行。

丝毫没有感受到商场上的尔虞我诈，有的就是真诚的祝福、用心的培育，这是一份成人达己的事业最幸福的莫过于，做销售几年，我仍然是最简单的自己，时刻保有内心的纯良。我常常在独自一人的时候感慨：这个时代真好，可以让我这样的普通人，只要愿意付出就能有收获，而且不用整天琢磨心计，不用喝酒，不用谄媚别人。

其实我觉得，好人创业时代的核心，就是一群好人，找到1个好的方法，做成1个好的产品。但对大多数人来说，仍停留在我是1个好人的基础上。

好多人没有进一步思考，对很多事情仍有明显好恶，固步自封。就比如说微商这个行业，你在说它low的时候，一个热腾腾的商业模式，百态人生每天都在上演。

我们老板90后，在四五年前微商都在做面膜的时候，就开始坚持切入大健康产业，深耕艾灸，现在年产值做到四五个亿。像我为什么今天能有这个机会、这个资格给1300人做分享会，其实就是因为我能坚持，也能抓住机会，做深做透，有很好的结果。而和我2015年一起起步的几个朋友，什么流行做什么，每年都做新品牌，每年重新来过。大家要明白如果一个人，总是重新来过，大家想想，她其实没有产生复利。

我总是告诫自己和团队，不要做那个太聪明的人，要做一个简单善良的人，要做一个乐于助人的人，更要做1个有智慧的人。其实这是一个很好的时代，只要你人品OK，勤奋努力，即使你不会喝酒应酬、不会奉承谄媚，也丝毫不影响你可以创造傲人的成绩。

2.学习的重要性不用言说

①信息差决定你的视野

我以前认为，为什么赚不到钱，是因为自己的运气不好，没有原始资金和人脉，后面我自己通过学习，才真正感受到，其实富人和穷人之间存在着一个信息差。我在新华都商学院，认识了很多优秀的企业家同学们，据我观察，他们每个人都会有一个关系网络，会时常聚集起来一起讨论现在又有什么样的商业模式，几个人坐在一起聊聊天，每个人投点钱，就可以拍下来一个项目。因为每个人知道的信息都是不一样的，我们能不能顺势而为很重要。有的人相信“越努力，越幸运”，其实这一定要建立在顺风飞扬的背景下，才会越努力越幸运。

就比如微商2013年就起盘了，那时候的我和现在的很多朋友一样，觉得这个行业就是low，就是没品位的穷宝妈做的，就是觉得逼格不够，就是觉得那些成交的截图都是软件做出来的。直到有一天，我被一个姐姐刺痛，她说：梦君，没有什么low不low的，在这个社会上没钱就是最low，只要你合法，就可以干啊。

直到我后来真正开始做起了微商，走出去参加了各类的课程，认识了不少大佬，我才发现顶层人士对微商都很好奇，他们想不通为什么微商能做出这样的业绩量出来，他们花了很多的时间和精力在研究社交电商和社交新零售。后来我明白了，这就是一种信息差，大佬们都觉得这个行业威力很强，但还是有挺多人停留于这个行业low的思维状态。

②每年都要制定自己的学习主线：

一年学习一两样技能或者思维，5年积累下来，你一定和周围的人大不相同。知识大爆炸时代，大家一定要选择跟你所想学习的领域最top的人去学习，这样的成本才是最低的。

③不要患有学习焦虑症

学习其实就是从知道到懂得，再化成行动和能力的一个过程，要清晰的知道自己为什么而学，不要和别人比较学习的数量，或者看着别人又学了什么东西，自己也要去学，而是要真正了解，自己需要什么，缺什么补什么，才是高效的。

④学习、改变、分享，构成1个人的能力的闭环体系

如果只学习、不改变也不分享，很快就会忘记。只有做到知行合一，持续行动、持续实践、持续分享，才能够最大程度的消化学习的东西。

3.关于圈子：脚步先到达

①圈层之间有壁垒

我们每个人其实都活在一个或几个圈层里。例如你的工作圈、你的亲戚圈、你的朋友圈等，大家认同吗？

大家回顾一下，你的小学、初中、高中同学，现在还会有联系吗？或者联系的还特别多吗？

对，其实是大家除了之前的同学圈，现在已经身在不同的圈层里面了，或高或低，低的不好意思融入融入高的，因为觉得混得没别人好，高的也不太想融入低的，因为发现讲话可能对方听不懂。你的圈层决定了你看所有事的视角。

但是大家相信吗？圈层之间一定是存在着某种壁垒的，就是：一个圈层的人是很难感同身受另一个圈层的想法、审美、日常的。比如我以前就很看不明白，为什么有的人出行要坐头等舱、要住五星级酒店等，就好像是「你觉得很珍贵的东西，他觉得像马桶套一样琐碎」

我认为最有价值的人，是能跨多圈层壁并平衡不同价值观和理念，创造出新物种的人。要做到如此，需要时常懂得清空自己，注销原圈层，去新圈层住着。这是微博红人刀姐的观点。

这几年，我对圈层也有非常深刻的认知。我开始关注圈子这件事，是在2013年，那时候我在行动派琦琦的微博上看到了两句话：圈子决定未来、你的收入是和你走得最近的五个人的收入的平均值。我当时很关注自我成长和圈子，结果我一算，妈呀，我的收入未来也就最多4000元，很刺痛我的小心脏，于是我就决定开始换圈子。

我这几年换圈子的心得就是：先进去一个圈子，然后开始向圈子里的优秀的人学习、深耕、为别人提供帮助等，我总结来看，在我当初刚进这个圈子的时候，我的财富和认知水平都是达不到这个圈层里的人的平均值的，但是一般沉淀1-2年左右的时间，我就基本上可以和这个圈层的人水平差多，甚至会比她们要好一点。

②我的换圈子历程

最早我刚毕业在寿险公司工作的时候，我就开始问我周围的同事，保险行业做的最好的那个人是谁呀？当时很多同事都告诉我，是中国保险皇后叶云燕，来自平安。我就第一时间关注了她的微博。其实那时候，我就有向顶尖人士学习的意识了。

记得2013年上班的一个无聊的下午，我在思考人生：我想着我这辈子就这样了吗？在保险公司做个小讲师了吗？开始怀疑人生来着。后来突发奇思妙想，想寻求改变。那时候在我心里，叶云燕已经是遥不可及的人了，那我可以通过微博看到她在关注哪些人啊，她关注的人一定都是非常非常优秀的，结果，我真的把她微博上关注的所有人都关注了一遍，并且还设立了一个专门的分组。那阵子上班无聊的时候，每天都会关注她关注的人都在发些什么内容。

就是通过这样的关注，后来被行动派琦琦吸引，再后来被行动派琦琦的闺蜜圈子吸引，然后开始在网络上发起读书会，大概十多个志同道合的人走到了一起，每周在网上读书做心得分享，很奇妙，这十多个朋友，如今不是我的代理就是我的客户。

再后面我就是参加盐城的读书会和义工组织，为什么选这两个组织呢？第一是因为没钱，哈哈，只能选择一个不要花钱就能进的圈子。第二，我是认为一个人能坚持读书和做义工，她的最基本的生活保障是没问题的，所以肯定比我之前的状态要好，所以我决定进去学习学习。

还是我开头说的那句，能力、财富、认知都还没达到那个水平的时候，我就进去学习了，一开始我听不懂别人在讲什么，那时候我就会在那个群体里做服务，多帮助别人，我现在的牛代佩佩，她说那时候经常把我当做服务员使，哈哈，因为我会提前来做义工，给大家都倒好茶。其实当你默默无闻地坚持做一件事儿的时候，也会被别人记住，那有啥好处呢？你想咨询一些问题的时候，别人会很乐意帮助你。

慢慢地我也开始可以抛自己的观点的时候，那时候的光芒就是很吸引人的，自然而然会圈粉，但是那时候并不知道圈粉干嘛，仅仅觉得从内心来说，更加的肯定自己了，其实那时候我也超级自卑，觉得自己一无是处，但是我有一个优点，就是我会不断地去找一些点，来肯定自己、鼓励自己。

再后面就进入了微商的圈子，遇到了太多优秀的人，这些伙伴鞭策我更加的努力，积极向上。再之后就是花钱买圈子，这是啥意思呢？就是在不断学习，通过学习拥有了一个又一个的圈子。

大家要明白，学费1万元学3天的课程里，至少遇见的都是企业中高层管理干部之类的，学费10w的课程，遇到的大多都是企业家，所以我自己的圈子就是通过学习不断提升的，比如我最近参加的新华都商学院的学习，其实我们的同学都比我要大很多，我也很有自知之明地知道我和现在的同学之间是有很大的差距的，但是我就是要进去学习，因为人啊，就是这样的，你要先接受熏陶呀，而且我心态特别好，我想着我最年轻啊，我90后呀，O(∩_∩)O哈哈~我这么年轻就能和她们融入一起了，我要是到她们这个年龄，那是不得了了，哈哈，我很会阿Q自己，不断给自己鼓励，是为了自己能更自信地和优秀的同学们在一起，因为只有和比自己更优秀的人在一起的时候，你才能加速成长。

③你周围是什么人，你就是什么人

前几天我有个代理火把跟我说，以前的圈子都是麻友，一下班就会被朋友们喊过去打麻将，打了五年，发现自己还是那样，每天浑浑噩噩，但是呢和周围的人比，自己也不差，所以一直很享受那种状态。突然有一天，发现自己再不努力一下就要老了，这才意识到自己要努力，融入到我们团队，发现了本来就年入几千万的人还在马不停蹄的努力，自己才更下定决心去努力的。所以大家看，圈子的魅力。

圈层社交，看似是金钱的差别，但背后其实是眼界、心胸以及格局的较量，期待大家都能开始经营起自己的圈子。

4.慎重选择居住环境

以前我觉得买房的话，最好能便宜一点，反正房子能住就行。大概在2017年底的时候，我不知道哪根筋被拨动了，发现选择小区一定要选择自己能力范围内最好的小区啊，我当时受触动就是因为我们老板住的小区，在厦门很贵，她一直都说周围的邻居都特别nice，不会斤斤计较，最重要的是我发现她有很多邻居跟她一起做易灸灸了，哈哈哈

我突然就发现，原来最直接的圈子就是自己居住的环境。从此之后，我选房子都喜欢看我们这个城市里最贵的小区。哈哈哈，尤其是没有斗志的时候，去看看自己喜欢的房子，小马达立刻就能重启了。

去年选择在我们这里的富人区住着，发现周围的人真的很不一样，很nice，很乐意为别人付出，不会为一件小事情叽叽歪歪地吵架，很谦让，所以我也建议即将要买房的朋友们，在自己的能力范围内，给自己买一个好一点的小区，这也无形之中给孩子一个非常好的成长环境，在非常文明友好的小区里，孩子们也可以得到更好的成长。

5.跟人合作，有没有让人更方便？

真正好的合作，要学会互相抬轿子，互相成就对方。我和易灸灸贝总、帮主合作五年有余，每次她们都会在公开场合说，我是最不用她们操心的合伙人，实际上也确实如此，因为虽然我卖易灸灸，公司绝对是赚到很多钱的，但是我自己也赚到啊，所以自己做好就可以了。

我的风格是，不会给老板或者不会给团队伙伴带来麻烦，力所能及地提供便利，让对方有安全感，并且把自己的价值呈现出来，让对方觉得我是有价值的，让老板看到在我身上她有利可图，让伙伴看到在我身上，她们可以获得成长赚到钱，只有这样，彼此之间才会有进一步的合作。

6.不破不立，先破先立，大破大立

有这么一句话说：如果你没觉得去年的自己很傻很天真，说明这一年你都没有得到成长。带团队其实也是一样的，我发现这一年里，我对不破不立这个概念又有了更深刻的感悟。

你会发现，随着时间的推移，团队的壮大，原先的管理方法是要不断被推翻的，不是说它不对，而是它已经不适合当下的团队状态了。所以，变，是这个时代永恒的话题。

讲个关于不破不立的故事吧

2018年下半年，嘎鹅战队迅速成长，几乎有将近2000人左右的代理商群体，而我的大群，已经建了4个年头，设立总代以上层级的伙伴进群，都已经没办法了，所以我真是面临着巨大的考验。

当时我想了很多的方案，但都觉得不合适，也找了很多的微商前辈们去探讨，最终发现不得不解散掉大群，让每一位合伙人伙伴们学会自我带队，而我开始培养每位合伙人伙伴们的带队能力即可。

当时这个观点一出来，我就想到了恋爱的时候，老吴对我说：亲爱的闺女，你的事情你决定！爸爸妈妈不是老母鸡，不会一直把你揽在怀里，因为这样你永远都长不大。你本来就是老鹰，属于蔚蓝的天空，你就应该自由自在的翱翔。所以，想做什么，你自己觉得可以，你就去做吧！

是啊！合伙人就像我的孩子们一样，如果不学会放手，或许她们永远长不大，或者说就限制了她们的发展。于是考虑了一周，我宣布了这个决定，很幸运的得到大家的支持，其实老母亲我当时心里还是很忐忑的。

可也就3个月的时间，我的合伙人们成长的一个比一个好，每个人都是一方领袖，带着百人团队，走出来都是满身的领导力，一呼百应，而我之前的担心，哈哈哈，真是老母亲式的瞎操心。

这一个不破不立的举动，让我看到了打破过去，没那么难，也增加了我迎难而上的勇气。

7.升维合作 ，降维攻击

如果你只认为你自己是一片树叶，那么你就会以树叶的视角和维度来生活，你会把别的树叶当作你的竞争对手。

但当你不断放大自己，放大成一棵树、一个森林、一颗地球、甚至是整个宇宙，你就可以和树叶去合作，和森林去合作，和万事万物去合作，你就没有了限制与竞争。

我很喜欢旅行，是因为每次旅行都能够开拓我们的视野，了解新的文化，认识一种新的生活方式。而这样一种视野，让我们能够以更多维的身份去体验生命的历程。

当我们把自己很看得很大很大，问题就会变得很小很小，而当我们把自己看得很小时，所有问题都会变得很大很大。

8.远离舒适圈，放弃稳定

大家如果想要成长，想要进步，就要远离舒适圈。其实人人都知道，也都懂，但是能做到的，确实是极少数。请放弃安稳的想法，安稳在当今时代是不存在的。再次，请要多少提高一点自己的商业能力。

农业经济时代——资源是土地、种子、气候，看天吃饭，投入劳动力； 

工业经济时代——资源是矿产、能源，投入大机器，投入资金、设备获得巨大产出；

知识经济时代——资源是信息、知识，投入创新型人才、自主创新的产权、知识。

知本家：以知识为资本、通过善用知识而实现自己梦想、目标的高级知识工作者。

我觉得要点是：能卖、敢卖、会卖

能卖：有被市场认可的价值。

敢卖：突破心理障碍，我们传统教育里是不谈金钱，谈钱就俗。

会卖：掌握销售技巧。

而放眼现在，低门槛、风险小、试错成本低的行业，微商似乎是最好的选择，让我想起了当时怀孕，尽管很讨厌微商，哈哈哈哈，最后还是迫不得已做了微商，是因为真的没有其他一个行业，能让宝妈既能带娃，也能创业的，即使有，投入成本太大，根本无力支撑。

最后衷心地感谢大家来听我的分享会，祝福所有人都可以按照自己的意愿过一生。