销售气场：客户是儿子还是孙子？

有人看到这个标题，以为我是标题党 。需要自我辩白一下吗 ？来一下吧 ：客户是上帝，上帝跟我没啥关系，我四级都没过 。。。客户是儿子是孙子就跟我有关系了。亲人啊！

这其实不是蛤蟆精的语录 ，是葱哥的 。葱哥这人人高马大，很仗义，也豪爽 ，要不然以后怎么跟我一起创业了呢 。

但是对待客户他却一点都看不出这些特点 ，他永远都是一副很专业，说话做事很讲究的人 ，你见过护卫队和卖奢侈品的那些销售吗 ？基本上就是那个范儿 。

他谈起房地产销售方面的东西，都是不卡壳的 。就算有的时候不知道，也是立刻随口而出，编一个上去，表情呢，永远是淡定的 。

我觉得太给力了 ，于是乎，我就跟他学，结果，一个礼拜下来 ，客户看我的眼神都是惊讶的，感到很莫名其妙的那种，搞得我也莫名其妙 。有一个客户实在实在忍不住了，问我：“你是不是精神有问题？”。。。。。。

在销售肢体语言方面，开始我不得要领，只好跟葱哥请教一下 。

他却说，“

销售不是死的 ，是活的，要结合自身的特点打造自己的销售模式

，我以前当兵的，所以比较严肃，能给人信赖 ，你小子呢 ，看着呆呆的 ，有点傻，你要是跟我学，那真成神经病了。其实你就记住一点，在心里千万别低客户一等，那样子就变成奴才了 ，最低要求就是跟他平等。咳！” 。

得 ，听出来了 ，中午又得上交一包玉溪了 。于是呢，我中午买了烟，一边走一边问，准备给他点烟 。“打住！这个动作不行，你可以把火给我，但不能给我点” 。哦哦，好的 。

我问，“为什么呢 ？”“你们啊，没当过兵 ，在我看来都多少有点媚骨，奴性。有可能是电视剧看多了，什么万岁万岁万万岁啊之类的 ，要记住，客户不是你爹 ！是你儿子或者孙子”。

我心中纳闷，这儿子跟孙子有什么区别吗 ？“儿子要教育，孙子要宠爱。。。。” 直到多年以后，我自己创业做公司了，葱哥才告诉我其中的奥秘：不管你遇到什么级别的人物 ，管他总经理，总裁，董事长，见到面的第一句话，在内心告诉自己：XX，我来了 。

然后你就感到气场足足。这个方法屡试不爽 ，但是 ，你可别念出来哦 ！

这是葱哥锻炼气场的绝招，但是我还有个同事 ，水哥——一个把客户当爹，当爷爷的人，做的也是非常成功，下次就说说他吧。