影响力读书笔记+感想 第五天

第五章 喜好

外表魅力

我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才、善良、诚实和聪明，而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

我想这大概就是为什么之前有一位颜值很高的嫌犯会被吃瓜群众求情减缓惩罚了吧。

而且相对于其他长得不好看的嫌犯，这位颜值很高的女嫌犯受到网友的谩骂声也比较少。

相似性

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

我们会下意识地跟自己相似的人作出正面反应。

请求者还有另一种利用相似点提高好感。增加顺从概率的方法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。

这让我想到了我在去商场买衣服的时候，经常会有人跟我提到他的孩子跟我差不多大，也喜欢着类的衣服等等。而利用这一套说辞我更可能购买他们的衣服。

恭维

我们特别喜欢听别人恭维，即便我们知道它可能是假的。

接触与合作

由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用。

比如销售员在向我们推销产品时，说到是xxx推荐给你的（xxx是你的朋友），那么你很可能会购买。

关联原理

人们喜欢把自己和积极的事情联系在一起，跟消极的事情保持距离。

包括我们观看比赛，并不是为了它故有的表现形式或意义，而是我们把自我投入了进去。

比赛输了就好像我们输了一样，比赛赢了就好像我们赢了一样。

除此之外，在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾比人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

像一些有着隐性人格缺陷的人更容易靠吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。因为他们的自我意识太差，他们内心深处的个人价值感锅底，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉。

如何拒绝呢？

假设当我们遇到一个销售员像我们推销产品，但他长得很出众而且性格和你很相似，但你实际上并不是特别想买这个产品的时候，你一定要区分自己对这个人的好感和对这个产品的感觉，然后再进行决策。