公司发展0-1，1-10，10-100阶段的区别

在面试或者沟通的时候经常听到大家讲企业的发展阶段是0-1，1-10或者10-100阶段，很多时候我们其实也只是有个大概的印象，其实每个阶段具体有些什么样的特点呢？

一、0-1阶段：验证生存期

这个时候是验证这个模式或者这个产品是否真的复合市场需求，客户是否真的有痛点，愿意付费，要跑通最小商业模式：

1、用户方面测试种子用户的核心痛点，产品形态是最小化可行性产品，功能极简单；运营策略是手动化或者冷启动；

2、资源投入方面创始人要亲自抓用户体验，避免花钱买假客户，这个阶段团队也是非常小的一个核心创始团队，产品经理是最核心的岗位；

二、1-10阶段：赠场突破期

核心目标：找到可复制的增长模型，实现规模化扩张；

1、确定增长杠杆，例如拼多多的社交裂变模式， 关键指标是用户生命周期价值大于扩大成本；

2、组织升级建立标准化sop，引入增长团队；

3、渠道策略从单一渠道到多渠道，开始实现数据渠道，建立bi系统检测运营数据；

三、10-100阶段：构建生态期；

核心目标：构建竞争壁垒，实现生态化运营

1、从用户增长到生态价值，开始关注生态参与者价值；

2、商业模式：探索第二曲线，关注利润情况；

3、组织能力：中台建设，国际化新战场，下沉市场等；

4、竞争防御，构建护城河（专利保护，并购整合阶段）

所以说0-1和10-100，验证商业模式的可复制，从单城到全国跨中；10-100要解决供给侧的瓶颈

建议定期用三问评估阶段性适配性：

1、当前核心指标是否匹配阶段目标？

2、组织能力是否能支撑下一阶段需求；

3、现金流是否健康？

我过往的经历中大部分都是在1-10阶段，就是那种半大不小的互联网公司，模式已经通了要大举发展但是盈利能力又不行，碰到经济环境好还没事，碰到经济环境差就不行了，这也是我频繁失业的主要原因；

0-1阶段的公司不需要我这样的岗位，因为性价比不高，而且这种阶段死亡率更高；

10-100是已经业务很成熟构建护城河阶段，公司有新项目或者组织面临重要变革，这个阶段的企业用人要求很高，要求背景或者履历很好企业的企业，这样对于组织战略解码，组织变革有很高的要求，这样的企业用的也是那种知名企业的人才，企业用人喜欢高一档来用；

越发感觉企业跟女人找对象一样，有慕强心理；