今天拜访客户几点感悟20180804

2018-08-05  本文已影响0人  子牙学艺

今天拜访客户几点感悟20180804

今天下午到广州某私立医院拜访其集团董事长,就他们准备开展的医养结合项目展开沟通。其间有几点感悟值得记下来:

第一, 某董事长看中了粤港两地养老的互动打通后的机会,特别是香港大部门中产阶级养老的需求痛点,觉得其可以借助其现有的医疗资源平台,大规模的推广居家养老的医养结合有很大的发展空间。

第二,  其集团下属的医疗板块计划今年10月在香港谋求IPO,其要探索出盈利增长点,企业上市是企业成长过程中的一段道路,但是对跟随其多年的核心团队是一种激励。

第三,  对好人和坏人的看法:坏人只是在某一个阶段暂时的小坏,也许是为了未来的一种大善。

第四,  所有的合作总归到底都是人的合作,很多领域的成功,最后都是人的成功。他总是感觉到身边很多人不理解其思想,或者不能快速高效的执行其想法,更别说在他的想法上进一步完善优化。

第五, 开展养老护理人员的培训和就业辅导,设置一个长期激励措施计划,解决养老行业的人才短缺和专业服务水平低下的问题;

第六,在海外拓展旅居养老的资产,重资产购置和轻资产租赁两种模式并行。

由于客户已经持有土地,一定会做这个项目,但是对于干什么和怎么干还不是很清晰,如何发挥其现有资产的最大价值,项目定位、功能定位和功能分区如何进行才能最大程度的利用资源?

商业模式和盈利模式如何设计,才能使这个项目具备真正的核心竞争力。

明天早上客户会过来陪我们用餐,还有几个事要确认,比如现有地块的平面图,过去思考过的方案有哪些?有哪些顾虑?有哪些满意的地方?整体需求再次确认(项目定位和功能分区、概念性运营方案,商业模式和盈利模式设计、投入产出可研报告,前期需要进行一周左右的市场调研,包括政策层面、有效需求、竞争同行、内部资源等)。还有双方合作的流程和基本报价。

本来还想写更多,但是时间太晚,有点凑数的意思。但是,我必须坚持,因为我不想半途而废。

最后一点想说的是,做一个优秀顾问,必须必备渊博的知识、开阔的眼界、、扎实落地的专业技能、必胜的自信和清晰简洁的沟通表达能力。

争取在两天之内出一个让对方震撼的咨询项目建议书,分为三部分:需求的理解,准备怎么做(成果、结果、效果,特别突出三份咨询和七分辅导),为什么选择我公司(几大特点,付款办法、初期报价等等)。

加油!

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