礼品团购艺龄菇凉从零到百万的创业连载《84》

哈喽，我是艺龄，这是我的407篇日记，相信滴水穿石，日积月累的力量。坚持更胜天赋。

很多人都认为，  底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。

其实在此之前我特别害怕做销售，因为销售底薪特别低，提成也不怎么高。

总觉得业务都是最底的人。

直到我在上家公司，才改变了我对销售的看法。她们都是分季度发提成，一个季度都可以拿好几万块钱。

而我做设计的，每个月一分不多一分不少的拿着那份固定工资。

业务一个季度的提成都有我三四个月的工资了，就这样我才慢慢的改变了业务的看法，也慢慢的去接受这份工作。

事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员，

都是过得很差劲的人，

那些不在意底薪的业务员，

才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择，你会选哪个：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：没有底薪，10%的提成。

结果是，

选择B的，都是很多一般的业务员，

选择A的，都是比较好的业务员，

选择C的，都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员，就应该做好以下几点：

1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。

以前我就特别在乎底薪，找工作工资低的就不去。

假如你现在去面试，有两个选择：

A是一家小公司，产品也有限，

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，产品还不错，

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?

2：先做事，后提要求。

有些业务员，干了几年销售，以为经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。

其实不管你是做设计也好，做业务也好，很多东西都是相通的。

3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。

老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。

4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!

5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。

愿每一个销售人，

都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！

哈喽，我是艺龄菇凉，目前主要是做休闲食品，坚持每天写创业连载日记，想一直关注艺龄菇凉原创日记的亲可立马添加我微信：mei131483,也可以搜索我新浪博客以及微博“艺龄菇凉”阅读，先谢谢一直陪伴我以及鼓励我的亲们。

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