淮安市送样总结

一、市场情况

1.盗版产品众多，对《全易通》冲击最大，一本市场上也有盗版产品，绿卡图书由于制作工业，盗版困难。

2.扁平化市场，地区化产品众多。省代地位稍低，淮安代理太白书店只是将一本图书、全易通图书作为市场份额的补充，多有食之无味，弃之可惜之感。如果江苏作为重要市场，需要拓展江苏市场的份额，可以选取一些修定率低、对整体编辑工作进度不会产生影响的体例。一方面，图书质量相比同地区专版有更强竞争力，另一方面，图书占有的市场份额应该会更大。空闲时间，依靠自查进一步提高图书质量。

3.5·3曾经将全力主打江苏市场，依靠新样书和旧的教材改版少、图书修定率低的图书，免费铺到老师和学生手中。但《5·3天天练》制作成本低。

4.扣点，终端零售书店反映扣点偏低，无利润可赚。一本一本图书的利润比不上一本万卷的字帖。《5·3天天练》扣点为4.5。

5.拓展零售渠道，依靠广告海报和其他活动，推广市场。加强与终端商店的联系。华夏万卷对销售量高的书店，采用奖杯奖励、电脑笔记本、500元淘宝天猫购物卡的奖励。

6.送样的最终目的，在于投放的样书转为为老师或终端书店订单，目前越来越困难。由于年级变化和送样时间，都会导致变化。可依靠终端零售。需在细想。书店活动开学老师换样书。签字。导致样书回流。样书投放与订单转化率。

7.样书签字盖章及美观问题。