买房的谨慎

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对于寻常百姓来讲，买一套房子，应该是一辈子的大事，对待这种大事必须要谨慎对待，不能有半点马虎，不然最后自己还要承担很多的损失。

今天聊的这个客户，就是属于万分谨慎的类型。

客户看的是一套顶楼带大平台的毛坯房，之前房东报价89平，89万，客户是一个小伙子，工作时间不长，外地人在这稳定工作，所以想要安家在这里。

房东对于自己房子的定位也很明确，自己也定居在南京了，所以这里的房子也没有使用价值，打算置换到南京去，价格合适就出手。

本来双方价格已经通过同事谈好了，过来只要谈好细节就可以签字收定金了，客户在来之前也备足了功课，坐下来的时候拿出来一个本子，上面密密麻麻的写着很多内容，一看就是从网上学习过来的。

对于房子价格，看到房东拿的房本，报的面积是89平，实际面积是87.3平，相差一点，因此客户想着这个产证有误差，让房东再稍微降点。聊了半天房东降了几千块钱，双方也没在价格上过多纠结。

反而是客户，在合同上面是谨慎又谨慎，对双方的合同违约条款提出了很多的异议，同时对于付款方式也提出了自己独立的要求，资金全部托管，同时在付收款的同时，要求房东把房子钥匙交付给他装修。

买卖房子，卖家收到房款，交付钥匙是正常流程，当然也有部分情况是双方协商，收到首付款时候给钥匙让买家装修也是存在的，当然是要收到一部分房款的，他这种全部资金托管，意味着房东收不到一分钱，就要把钥匙给他，这种条件换任何房东都不会同意的。

双方谈判最后的结果是，一种，资金不托管，房东收到首付款交付钥匙，另一种是，资金托管，房东收到全款交付钥匙。最后客户一直纠结，想资金托管，然后提前拿钥匙，双方没有达成一致，但是好在约好过两天再继续交流。

过了两天，客户房东再次约见面，客户这次厉害了，带来了一个检察院的法官，意思是懂法律的，需要在合同上修改些不利的条款。这个朋友也厉害，上来先给我们一顿说课，挑出一些不合理的或者自己觉得不合适的条款，然后指出问题所在，当然，我们对客户和客户的朋友肯定要客气点，毕竟是专业的，认真听着。

其实客户之前讲带个专业懂法律的来，我们也提过，懂法律的不一定懂卖房，房子买卖中途出现的问题，可能很多律师也不一定会想得到的，客户不信，还是带过来了。

我们在跟客户沟通的时候，房东去行政大厅把产调拉出来了，防止签合同时纠结产权问题，果真房东来了之后，客户要求先明确产权再谈下面的事情。

在买房子上，很多细节过分追求，效果反而会适得其反，就像买东西的时候，卖家有送礼品，而你不关心自己买的东西的质量，只想着赠送的礼品质量怎么样，那就因小失大了。

好在这一次房东过来，同意了资金托管，客户也没有刻意提出需要提前交钥匙，所以双方把其他细节一交代，就顺利的签订了合同，至于带来的法官，作用不大，也没有具体到修改什么协议。

说到底，买房卖房找中介，其实也是让自己省心，毕竟收了中介费，中介对买卖双方都需要负责的，而不是收钱不办事，当然买房谨慎可取，也得多听听专业人士的建议。