选择适合自己的销售方向，才是做好销售的关键！

找工作就像女生挑男友，女生更在意什么？是有房有车？还是男生是否爱他？那么找工作也是这样，是工作稳定，不受风吹雨淋？还是高收入和广阔的晋升空间？

对于想找销售岗位的朋友来说，摆在眼前的有两条路，一是固定式销售（柜台销售等）；二是行动式销售（广告销售等）。

下面通过三点优劣势对比，希望能够帮到有意向入职销售的朋友们，当然也只是一个参考。

第一点就是客户群，客户就是销售的生命线，客户群基数决定了成单量多少，客户质量决定了单笔成交额度多少，客户越多，赚的就越多。

固定式的销售每天几乎在等客户上门，客户群定位虽然精准明确，却相对有限，即使上门的客户都有意向，但是销售的服务才是买不买的关键。

行动式销售很明显是每天都要出门跑客户的，而且被拒绝概率极大，客户群没有那么明确，所有的一切靠的都是话术，能否成单就看怎么说了。

总结一句：固定销售的服务先于话术，行动式销售则话术先于服务。

第二点主要是看客户的关注点是什么。固定式销售能否征服客户的重点是品牌，也就是说客户是冲着产品来的。

牌子越大成交率越高，就好比奢侈品一样，有几个人是去window shopping的？

而行动式销售那看的就不是公司产品了，虽然平台好的也会有些帮助，但都是辅助而已，客户更看重的是销售本人，有个人魅力的、能和客户成朋友的，哪怕这个客户和做不了，他也会把你介绍给自己的朋友。

第二点总结：固定销售的产品重要，行动销售则是人比产品重要。

第三点，也是择业的每个人所关注的职场重点：晋升。没人上班不是为了升职加薪的，所以在投简历之前必须考虑清楚这个方面。

一个萝卜一个坑，这几乎成为了固定式销售的惯例，总公司更看重整个门店的业绩，个人业绩再好也不会被重视。

更何况有几个做到店长级别的会主动辞职？除非是另谋高就去了，但可能性比较小，而普通销售升职的可能实在小的可怜。

但是行动式销售就十分看重个人实力，公司更看重的的是销售对公司的贡献，晋升基本不受他人限制，每个人都有一条专属的升职路线，至少也能混个加薪。

重点总结：销售加薪，行动派看实力，固定派看运气。