杨老师“私房菜”回顾

一

今天去听一次官员培训会议！这个是过年刚回来就已经准备了的。不过我们俱乐部只去了四个人。这已经算是可以了，不然凑不够四个，多少有些尴尬。提前通知过了，不过也没有通知到位，效果并不足，其他人还是没有时间参与。

还是AACTP俱乐部会议室，所以匆忙赶过去，中午都来不及吃饭，还好到了会议室，有人买来了“烤鸡”等事物，正好吃一顿。

这次的会议代表萧一中的有：日华、刘靖、曹源、浙滨、崔崔、颖子、张志敏。

代表AACTP的有：我、空空、雪霖、旭翔

会议开始前，杨老师先是说了些演讲比赛相关的事情，如评估啊，表情啊，语气等等。早上正是讲比赛公作坊呢！

我们正式开始也是很有趣。用手机做两个表情，一个是开心，一个是伤心，放到群里去。而后又有一句话“幸福都是奋斗出来的”，用语气和手势说出来。确实有些乐趣。

二

之后是开始了正式的工作坊内容。先是介绍了这个课程的意义。几年前有分享过。上一次分享，效果也很明显，每家俱乐部都完成了目标。

之后日华上来分享对上次的收获。再一个说了改变之大。如今萧一中那么多会员人数就是效果。

这样之后来到了第一个问题？

关于运营俱乐部，你碰到什么问题？

大家有说纳新，老会员成长留存，会员提升，积极性，官员凝聚力等等。

（一）

之后是“做好俱乐部的六脉神剑”！

分析俱乐部的愿景，也就是愿景共创。如到了六月份后，会做成什么样子。

AACTP主要是分析了一次山顶会议，有30人参与。有各届主席。那个地方正好有彩虹，旭翔还做一番烧烤。

主要是雪霖和空空画的。

萧一中则是画了一棵树，把每个人的优势都写上，最后得出“爱演讲、会演讲、更自信”！

两家俱乐部上台展示，而后则是开始分析两组的特点。杨老师点评：或许未来不是这个样子，但是一定反映现在的状态。

我们是把这个图挂到墙上去了！

（二）

目标愿景思考过了，那就开始来一个总体的分析。

这还是大学时的内容，用Swot分享俱乐部。

也就是“优势、劣势、机会、威胁”！

优势主要是双体系，官员团队较为活跃。

劣势主要是位置远，官员交接不够。

机会主要是可挖掘资源多。

危险则是参会目标不明确。

这个还是需要上场分析的，还有为对家俱乐部点评。

点评过后，还是挂上去，知道我们的优势劣势很重要。

（三）

之后给我们讨论KPI，上半年的呈现和对之后的目标。

这有十个问题。AACTP主要关注的是会员人数、来宾参会数、来宾转化人数和续费人数。

最后都定了个可以达到的目标。如会员提升至25人。其余的问题不是很大。

KPI是需要量化的。如做到什么地步，也得有奖惩。我们的惩罚是跑10公里。完成则是一次免费团建和红包！

那是需要上台呈现的，录上视频，防止反悔！另外会贴在前面墙上，好作为提醒！

三

之后则是开始了新的课题！那是逆势增长PR思维！

首先是问增长的本质是什么？

最终给出的答案是：入会人数＋续费会员数＞会员基数。

之后是问了入会由什么决定？给出了一个漏斗模型！

知道例会的非会员人数，来到例会的人数，满意人数，再次到来人数，入会数！

之后问了续费数由什么决定？会员基数。

之后是有如何增加触达人数的问题。这主要是了解会议的基数！

讲到这个方面，那就得考虑流量了！如此有了新一轮的讨论。

PR的三重境界，第一重是做海报，第二重是做渠道，第三重是战略思考！

之后分析什么是战略思考。

这时有用户画像分析，宣传的可能性、可行性和经济性。

列举了许多思考。得票多的是小红书，转介绍和朋友圈及私发给朋友。

之后有做一个用户画像。我们讨论的是年龄20-50岁，有一定收入，有社交需求，有培训需求，有职场需要等！

讨论过后，是需要上去展示。再有一个是用那些动作触动他们？需要触达多少人？

我们说的是50人！

杨老师分享PR分两类：一类是私域，这是自己的朋友圈，可以做到用户裂变，称为传销大法！

再一个就是公域，如小红书、粗门等。小红书的优点是大城市人员多，质量高，女性群体多，相对友好！

最推荐的还是点对点邀约！

四

以后有让大家写五个行动计划！

每个人都写出五个之后，组成列。我们最中心的点是备稿质量，基本是会员凝聚力，辅助是组织团建，顶项是做好宣传。

之后每个人都列出了自己需要做的任务！

雪霖：辅导会议经理每个月2次；和官员多交流，一个月2次；将会议交给朋友，每个月1次；提供团建建议。

空空最大的特点是服从安排。

旭翔主要是协助团建，整理VPE教育礼物。

我需要做的事情就多了：配合所有官员的事情。

杨老师说主要起管理作用，不需要做那么多实事，不然太累了！

再一个看萧一中写的，我主要在意浙滨的小红书转化。该思考如何把知识点放上去才行！

听杨老师说的主要是人人PR理论。共同努力，叠加原理，事情容易做成！加油就是！

总算是讲完了！这次收获颇多！是一次不错的培训！

学习到了！